XXXX柜面直销14年长险新单达成5.5亿，规模排名系统第一；15年5月累计达成9.6亿，趸交占比99.1%。
        据从XXXX内部了解到，XXXX14年3月起推动柜面直销项目，XX各层级领导十分关注该项目，通过组建项目组、投入费用、加强追踪、培训等方式充分调动各机构销售热情。
        但15年XXXX由于总公司柜面直销政策调整，整体推动力度变小，柜面直销人员收入较之前有所下降，加之柜面直销保费中趸交保费占比较高，对分公司整体考核保费度贡献较小，疑似分公司对柜面直销业务放缓。同时，笔者亲临XX两家柜面体验，发现直销服务差、管理松散。
        XX的柜面直销是寿险行业在探索销售模式的又一次创新之举，不仅可以盘活门店柜面来办理其他业务的客户资源，发挥公司渠道管理和费用管理上的优势，同时，能降低销售误导，提升客户信赖感。而XX在综合金融的大背景下，在柜面直销探索上有更多的道路可走，可以打破各种框架限制，让集团旗下子公司之间更容易产生合力。
        XXXX柜面直销14年长险新单达成5.5亿，规模排名系统第一；15年5月累计达成9.6亿，趸交占比99.1%
        据从XXXX内部了解到，XXXX14年3月起推动柜面直销项目，分公司各层级领导十分关注该项目，通过组建项目组、投入费用、加强追踪、培训等方式充分调动各机构销售热情。
        1、重点关注。XXXX各层级领导重点关注柜面直销项目，成立专门项目组，设置各机构项目负责人，每季度召开柜面经营形势分析会。
        2、费用投入。组织地市公司PK赛，设置柜面直销人员绩效奖励等激励方案，激发地市的销售热情。
        3、强化追踪。搭建全省柜面销售微信平台，每天点评业绩，分享柜面销售经验和心得。
        4、强化培训。定期对柜员人员开展各渠道热销产品培训。