一、 五月市场情况

(一)市场整体情况：
1、期交保费：5月当月全市期交保费32024.54万元，1-5月全市累计期交保费269448.05万元，同比增长35.33%。其中，个险5月当月期交保费22680.89万元，个险1-5月累计期交保费222960.66万元，同比增长39.57%；银保5月当月期交保费6626.92万元，银保1-5月累计期交保费30682.33万元，同比增长18.44%。
2、个险人力：5月个险月末人力为77295人，同比增长45.71%，环比上月增长7897人。
3、个险总保费:5月个险总保费10.39亿元，1-5月累计个险总保费73.94亿元，同比增长18.50%；其中累计续期保费49.09亿元，占比66.40%。
4、银保总保费：5月当月银保总保费7.93亿元，1-5月累计银保总保费81.18亿元，同比增长36.08%。
5、寿险总保费：5月当月寿险总保费28.35亿元，1-5月累计寿险总保费178.09亿元，同比增长31.23%。

（二）国寿市场表现：
1、期交保费：5月首年期交6216.29万元，1-5月累计52592.73万元，同比增长21.82%，市场份额19.52%，市场排名第2。
2、个险人力：5月月末人力20625人，份额占比26.68%，同比增长70.38%，环比上月增长2517人。
3、个险期交:5月个险期交保费2873.76万元，1-5月累计个险期交保费40010.05万元，同比增长11.66%，市场排名第2。
4、 银保保费：5月当月银保总保费14488.08 万元，1-5月累计银保总保费18.86亿元，同比增长29.43%，市场份额23.23%，市场排名第1。
5、 寿险总保费：累计寿险总保费46.01亿元，同比增长23.47%，市场份额25.84%，市场排名第1。

（三）主要同业公司主要经营指标（期交、个险期交、人力）情况
1、个险经营：2015年1-5月重庆市场主要同业个险渠道期交保费份额93.97%，其中平安、太保、泰康、人保寿期交保费同比均大幅增长在30%以上，其中人保寿个险首年期交同比增长达179.01%，国寿重庆分公司个险期交17.94%的增长率小于市场39.57%的平均水平。个险总保费规模、首年期交保费均列市场第2。

2、个险人力：2015年1-4月重庆市场人力格局无明显变化，受监管机构取消代资考影响，5月各保险公司人力出现飞跃式增长。多家公司出现人力同比增幅50%以上，泰康人力同比增长达120.08%，表现十分抢眼，增员效果突出。但新华人力同比仅增长了1.74%，太平人寿因为清退无效人力反而增长-18.01%。

2015年5月 期交保费 个险期交保费 个险人力
累计市场情况 保费规模 同比 市场份额 排名 保费规模 同比 市场份额 排名 人力 同比 市场份额 排名
中国人寿 52592.73 21.82 19.52 2 40010.05 11.66 17.94 2 20625 70.38 26.68 2
平安人寿 117420.14 45.91 43.58 1 116559.72 47.43 52.28 1 24874 27.64 32.18 1
太保人寿 27658.98 22.41 10.27 3 26622.26 39.5 11.94 3 10389 47.3 13.44 3
人保寿险 6188.10 77.23 2.3 7 4665.33 179.04 2.09 7 2022 42.9 2.62 7
泰康人寿 18842.32 12.86 6.99 4 13551.91 44.05 6.08 4 7619 120.08 9.86 4
太平人寿 9358.81 75.68 3.47 6 7094.06 49.57 3.18 5 2035 -18.01 2.63 6
新华人寿 12044.68 18.49 4.47 5 6478.23 28.08 2.91 6 2457 1.74 3.18 5
前七家合计 244105.76 -------- 90.06 - 214981.56 -------- 96.42 - 70021 --------- 90.59 -
市场总计 269448.05 35.33 100 - 222960.66 39.57 100.0% - 77295 45.71 100.0% -

二、近期主要寿险公司个险经营思路
（一）平安：5月期交保费持续同比增长，四五联动成效显著，近期再掀增员高峰
5月重庆平安个险期交保费10773.61万元，1-5月累计完成11.66亿元，同比增长47.43%，增速超市场平均水平7.86个百分点，市场份额52.28%，排名第一。平安重分4-6月在个险渠道开展“钻石方案”和人力竞赛，根据设定的标准及统一安排，下半年主打高NBEV（价值保费）保障型产品平安福，以智胜人生（分红）、智慧星、三鑫（万能）险进行辅助销售，进一步提升NBEV和FYP，目前FYP完成全年目标无太大悬念，但NBEV仍有较大差距。增员方面依靠打造“梦想计划”，透过平安独有的综合金融、E化生态圈吸引优秀人才。