争锋上海保险市场“新贵”
背景：15年开局，合众、太平、友邦的纯个险新单保费增速明显高于市场
除平安外，排名前十位公司中合众、太平、友邦、中宏、泰康的个险新单保费同比正增长。其中，泰康的增长主要是将电销等产品纳入个险渠道销售的原因，而其纯个险渠道业务仅占4.8%，且FYP同比下降60.6%；中宏则因为首次参与开门红，其营销员对开门红产品和业务节奏还未适应，开门红计划达成不理想，所以缺乏可借鉴经验。综上，本报告将主要把合众、太平、友邦作为关注对象。尤其是合众，在业绩增速、人力平台方面均表现突出，须重点研究。
2015年1-2月前10家个险新单保费情况（万元）
2015年1-2月个险新单保费市场份额
数据来源：同业公会原始数据 ，其中泰康为大个险数据（含电销、网销、经代及银保中个险形态产品业绩）
合 众
改变业务节奏，开门红抢占规模
15年伊始，合众上分一改往年全年推动十年期产品的经营策略，而是在一季度主推三年期分红+万能产品抢占规模，新单增速超过200%；二季度起开始推动长期保障型产品销售，提升价值。
业绩表现：合众开门红个险新单累计达成114%，年达成54%
15年1-2月新单累计达成4576万元，同比增长243%，增速远高于市场（19.7%）；市场份额从14年1.6%提升至3.6%，排名从第13位上升至第6位，在其系统内排名也从末位升至第7位（7/26）。
15年全年新单保费目标8500万，目前已达成54%。