敢问人在何方
——上海地区寿险营销员现状及发展机会分析
背景
自1992年中国大陆引入保险营销员制度以来，中国仅用短短二十几年时间，就将营销员队伍人数扩展至300万人，发展速度几乎赶超了国外成熟市场几十年甚至上百年的时间。
急速发展形成的营销队伍，一方面，为保险业的快速发展提供了有力支持；另一方面，突进式的发展也带来了行业“消化不良”的问题，营销员的生存和留存状况出现了瓶颈，队伍的不稳定因素也逐渐增多。自2012年起，上海营销员规模逐年下降，到2014年12月末人力平台较11年已缩减近三分之一。
虽然，目前上海市场人力与11年的鼎盛时期相比仍有较大差距，但收入拐点的出现预示人力将有反弹。
本报告通过全面调研上海地区寿险营销员年龄、学历、户籍、收入、税赋及福利等情况，使分公司能够更清晰、直观地了解上海市场营销员的生存现状以及人力减少原因。同时，结合内外部环境、同业措施等综合情况，对15年的人力发展出路和机会进行分析和预判。
综述（1/3）
上海保险营销员基本情况
上海地区保险营销员队伍有年轻化趋势，并且在30岁以下群体中男性、非沪籍占比较高，构成一定的不稳定因素；
保险营销员普遍学历水平不高，60%是大专以下中低学历人群；
保险营销员收入、福利在上海地区仍处于较低水平，与上海社平工资差距明显。
上海保险营销员流失主要原因
保险机构人力策略导向变化，加大清虚力度；
P2P等第三方理财公司挖角；
年轻营销员和非沪籍营销人员选择职业的不稳定性；
营销员收入和福利缺乏竞争力；
新人产能低，影响收入和留存。
综述（2/3）
政策及外部环境改善为人力发展创造利好
新国十条出台，有利于增强营销队伍信心、提升队伍质量；
P2P监管细则即将出台，促进第三方理财机构规范经营，改善挖角现象；
营业税起征点2万升3万，间接增加营销员收入。收入拐点将带来人力反弹。
同业积极出招发展人力
调整基本法，促增员、强留存、激晋升（代表公司：国寿、太平、新华、太保）
根据群体特点有针对性地增员，提升队伍质量（代表公司：友邦）
战略性资源投放，强化业务队伍培养（代表公司：国寿）