中邮富富余3号两全保险（分红型）
产品要点解析
富富余1号    5年
富富余2号    9年
制胜法宝
稳
拒绝是人之本性
没有拒绝的销售不算真正的销售
不信任，通常占比高达70％以上
  不需要
  不合适
  以后买
  其他因素     
异议产生的真正原因是：销售者——你还没有认同我 客  户——你还没有说服我
异议处理的目的： 化解阻碍销售正常进行的一切问题
判断异议背后的真相（拒绝的本质分析）
问题的处理
心态调整