一、 方案背景
为贯彻落实总、省公司《新人育成体系推广方案》的文件精神。全面加强销售队伍建设，进一步改进新人育成及留存工作效果，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位的基本满足公司队伍长远发展战略需要的个险销售队伍的县域版“ 新人扬帆营运作模式”。特制定本推广方案。
二、 组织保障
    为确保推广工作与组织工作落到实处，将由市公司总经理室牵头带动各单位经理室成员及个险部相关人员，建立起市、县公司共同参与的总、分营长负责制的两级联动推广平台。
(一) 市公司成立领导小组
1. 领导小组组长：**
2. 领导小组副组长：**
(二) 支公司、城区各销售部门
1. 组  长：支公司经理室成员、销售部门负责人
2. 成  员：支公司及城区销售部个险销售部经理、人力发展岗、新人育成班主任、组训部相关人员、各级主管及精英
(三) 总、分营长设置
1. 总营长：市公司教培部**
市公司个险部**
2. 分营长：各单位人力发展岗、新人育成班主任
三、 总体运作模式介绍
(一) 组织运作：（我们将如何运作）
1. 一个目标：新人晋升业务主任
2. 两个配合：常态增员保开源，辅导训练（新人训练八大关）保节流
3. 三个陪访：一次新人促成陪访，一次市场陪访（师傅做徒弟看）、一起做（协力）
4. 四个会议：入营仪式暨拜师会、新人推介会（三周）、新人满月会（家属见面会）、晋升表彰会（结训）
5. 十次集训：每周两次（一次一天、一次半天）、共计十次（后期追踪1个月、两周聚一次、每次半天）
(二) 运作成果：（新人入营可收获）
1. 一个目标：新人晋升业务主任
2. 三个习惯：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯
3. 三个突破：客户积累量达到100人，卡单20件（每周2卡），长险2件（单件≥500元就算1件有效长险）
四、 运作目标
总体目标：全员举绩 全员晋升（业务主任）
量化目标：
时间 新人目标 全营累计 备注
第1-4周 卡单8件（每周2卡） 新人卡单举绩率≥80% 卡单举绩标准：≥600元/月；
长险举绩标准：≥1件/月；
新人有单后，要求伙伴参加团队例会
长险1件 新人期交举绩率≥40%
拜访量60访 拜访量60访
准客户累积40人 准客户累计40人
第5-8周 卡单8件（每周2卡） 新人卡单举绩率≥100%
长险1件 新人期交举绩率≥80%
拜访量60访 拜访量60访
新准客户累积40人，累计准客户再访80人 新人两个月晋升率≥45%
第9-10周 主推回访30访 强化追踪、补足晋升差额 晋升冲刺、知识强化训练、团队融合
五、 参训人员
与公司签订保险代理合同，并参加了签约培训顺利结业的保险营销员。
六、 运作频次
(一) 县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一至两期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营（新人累计达到5人及以上必须开营），原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营。
(二) 在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习、且各单位执行快捷入门。
(三) 扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内。
七、 运作模式
县域扬帆营包括集中训练和追踪训练两个阶段，集中训练阶段为期十周，选用总版扬帆启航训练营课程；追踪训练动作应贯穿整个训练营
县域扬帆营采用市县两级总分模式，由地市公司培训部牵头、市公司个险部配合、县公司个险部运作。在市公司培训部设总营长，总营长为市公司签约班班主任；各县支公司个险部设分营长，分营长为各县支公司人力发展岗及新人育成班主任，打造新人、推荐人、支公司、训练营四维一体的培育模式。