深化一个理念，打动私营企业主
数据展示
200万大保单的突破，得益于针对私营企业主的需求，深化一个理念，有效面谈
私营企业主的常见心理：
1.善于做加法，不愿做减法
  “赌”心重，盲目做大、疯狂扩张规模
2.风险意识建立在过去的优势中
  鸵鸟心态，更愿意活在自己的规划里，       
  用过往的成功经验判断未来风险
私营企业主面临的矛盾：
能否有效规避政策风险、市场风险、人生  风险等风险，守住私人财富就是当前私营   企业主的主要需求点
创造财富≠守住财富
打动私营企业主的核心理念：
个人资产与企业资产剥离
讲解理念三步骤 ——
说故事
借案例
提问题
说故事：激发客户兴趣、引入理念
    我的一位朋友，30多岁，留学法国多年，今年匆匆回国，原因：父亲病重，回国继承家族企业；
    回国遭遇：由于是家族企业，公司财务、业务等核心部门都由家族长辈管理，自己没有话语权，工作处处受挫；
    以往个人用钱直接从企业帐户中支取，现如今用钱难，同长辈间出现矛盾；
试想：如果朋友的父亲走了，他将会面临什么？
我的问题
如果是你的朋友，你会给他什么建议？