金领阶层 — 家庭年收入在20-50万
导入话术：
业：王先生，每天买2元，买10年，能否一定中100万彩票？
客：不一定
业：买50元呢？
客：也不一定
业：如果换个地方买，每天买50元，买10年，
   一定能中100万，想不想了解一下？
客：好啊！

富翁阶层 — 家庭年收入在50-200万 
需求分析：
1、责任
2、富翁阶层特别希望自己的子女出国留学
3、规划子女教育成为富翁阶层的首选目标之一

富翁阶层 — 家庭年收入在50-200万
观念导入
1、子女教育是每位家长无法回避的责任，您认同吗？
2、高等教育程度与资金投入程度成正比，您认同吗？
3、教育金会越来越高，您认同吗？
4、教育金准备的越早越轻松，您认同吗？

富豪阶层?— 年收入稳定在200万以上
需求分析：
1、经历三大过程财富创造、财富保留、财富传承
2、富翁阶层特别希望自己财富智慧的传承
3、规划科学财富传承成为富翁阶层的首选目标之一

富豪阶层?— 年收入稳定在200万以上
观念导入
1、财富经历三大过
程财富创造、财富保留、财富传承，您认同吗？
2、如何科学财富传承需要非常高的智慧，您认同吗？
3、让财富代代相传，让基业长青，您认同吗？

投保示例
陈先生，30岁，某公司销售主管，
年收入50万，为0岁儿子 ，考虑出国留学基金

基本资料：陈先生，大型国企部门经理
投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了20份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。
祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金
交费情况：年交保费202080元，10年交清
基本保险金额：217220元
 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户________。
投保示例 《百万宝贝计划》
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鸿发A“简述”（讲解逻辑）
固定领取：在您存钱第二天，保险公司就给您1笔固定返还（祝福金），18岁前双倍领（教育金）；
浮动分红：一周年后，除了这笔固定返还，还有一笔浮动分红（红利金），浮动分红至少是保险公司投资盈利的70％；
到期祝寿：您的本金不用等到自然身故，最早60岁，最晚80岁（60、65、70、75、80周岁），就可以一次性返还祝寿金，拿回本金后，您的固定收益、浮动收益不变。
财富管家：每年固定收益和浮动分红还有到期祝寿金您不领取，都可以进入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管家），累积教育金或养老金；并且这个账户上的钱可自由支配，按需要选择合适的领取方式。
身故保障：除了这些功能以外，鸿发A还提供了一定的人身保障。
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一份投入
四大收益
按需要领取