团体法人大客户开拓   经验分享
**省营团险队伍建设概述
1.历史沿革。
2.**省公司业务发展的“六脉神剑”之一“法人客户开拓指导意见”。
3.**省公司团险、互动“双百引才”活动方案。
4.**公司团险现人力架构：本级一个直辖团队，四个团险营业部，县公司六个团险营业部。外勤员工编制26人，代理制业务员102人。
**省分公司法人客户开拓指导意见 
指导思想：立足公司长期发展战略，以现有渠道和队伍为基础，以公司产品与相关政策为依托，以各地纳税大户、行业内知名企业与已建立企业年金的企业为主要开拓目标。通过持续不懈的市场经营，锻炼队伍，提升公司自主开拓能力，沉淀累积与公司地位相匹配的法人客户数量，力争通过一至两年的努力，法人客户数量和保费占比达到市场第一，为公司未来的可持续、健康、稳定发展奠定坚实基础。  
**省分公司法人客户开拓指导意见
规划与目标
（一）要求全省各机构在9月底之前完成对当地纳税前50、营业收入50强和国资委下属企业资料的收集，核对企业保险保障情况并进行需求分析，初步确定开拓方案与主推产品；
（二）要求全省各机构在9月底之前对当地已经参保企业年金的客户进行逐一拜访，以税优政策为突破口，鼓励投保补充医疗产品和团体意外伤害保险产品。
（三）要求全省各三级机构在年底前成功拓展5家以上新的法人大客户。其中杭、温、台、绍作为法人大客户重点展业区域，要加大开拓力度，在年底成功拓展8家以上新的法人大客户。 
**省分公司法人客户开拓指导意见
五、队伍建设
管理人员与销售队伍是法人客户开拓成功与否的关键，法人客户的开拓对管理人员与销售队伍均提出了更高的要求，无论是方案设计、产品组合，还是政策解读与客户公关，均要求开拓人员具备相应的素质与能力。因此，加强队伍建设是开展法人客户工作的前提。具体工作要求为： 
**省分公司法人客户开拓指导意见