全顺保

销售逻辑

 “加多宝”秘籍

理念沟通

概念强化

方案推荐

引发客户对于意外风险影响家庭生活的担忧，建立客户防范家庭风险的意识

强化客户运用商业保险进行家庭风险防范的意愿

加多宝

理念沟通

千重要、万重要，活着最重要

意外和明天哪一个会先到,谁也不知道

3.爱妻爱子爱家庭，没有保障等于零

引发客户对于意外风险影响家庭生活的担忧，建立客户防范家庭风险的意识

理念沟通

理念一：千重要、万重要，活着最重要

张姐，您说对于咱老百姓来说什么是好生活？有人追求事业成功，有人追求家庭幸福一家人在一起不愁吃喝，夫妻和睦，父母安康，子女幸福成长…….我跟您交流一个观念，您看是否认可，无论咱们追求什么都有一个前提：我们首先得好好活着，才能享受生活给我们的美好，您认可吧？

理念沟通

理念二：意外和明天哪一个会先到，谁也不知道

你会过红绿灯吗？

你在高速公路上开（坐）过车吗？

雅安地震

东莞冰雹事件

被大水冲走的大四女孩

复旦研究生投毒案

H7N9席卷大半个中国

波士顿爆炸案

没有人希望自己成为新闻当中的其中一张相片的主人公，又或者名字出现在某一张死亡名单上。尽管，遇上空难、劫持惨剧的机会率并不大，也不一定会赶上地震冰雹之类的自然灾害。但我们永远无法控制我们外出旅游的时候，甚至是赴一个饭局的时候发生的那一刹那的交通事故。我们辛勤工作，努力赚钱。为的不就是家人的幸福，儿女有一个精彩、快乐的人生。但如果真的发生这样的事情的时候，唯一能够做到的，就只剩下补救自己最亲爱的人，用残留的一口气打一个电话给自己的儿女，叫他们好好读书。

但是张姐，在事故多发的今天，意外和明天哪一个会先到，谁也不知道。您就说今年咱身边都发生多少事吧？今年宁波一妻子倒车不慎撞死丈夫，将头伸出窗外又夹死自己，夫妻双双遇难。一个幸福家庭，瞬间破碎，只留下两个女儿。尽管我们遇上空难、劫持惨剧的机会率并不大，也不一定会赶上地震冰雹之类的自然灾害。我们永远无法控制我们外出旅游、探亲、参加婚礼发生的刹那意外。张姐，我们都希望一家人幸福生活，但如果真的发生这样的事情的时候，我们除了打个电话，还能为亲人做点什么呢？