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提醒讲师注意事项

展示投影片NO.1

讲师讲授：玄德公经营心法

今天跟大家沟通的内容是玄德公的经营心法，说到玄德公，大家都知道是三国时代的蜀国的君主刘备，刘备从一个市井小贩通过自身的努力一步一步最终占据三分天下，成为蜀国的君主，他的成功心法很多都值得我们去学习和借鉴。今天也请大家一起随我穿越回那个烽火硝烟的年代。

展示投影片NO.2

讲师讲授：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。三国时代诸侯并起，从群雄逐鹿逐步三国鼎立。

展示投影片NO.3

提问：三国有哪三国，群主是谁，天时地利人和占的是哪一项，

曹操占天时，孙权占地利，刘备占人和，提到刘备，大家想到了什么？

展示投影片NO.4

讲师讲授：这是我费了很大的力气找到的刘备的照片，各位看在你心中刘备是不是这个样子，然后按照幻灯片读出刘备的特点。问大家刘备最早是做什么的？（卖草鞋）后来呢？（蜀国皇帝），引出下一张投影片

展示投影片NO.5

讲师讲授：

大家思考一个问题：

卖草鞋的刘备如何能够成为皇帝，打下三分天下！

展示投影片NO.6

讲师讲授：首先必须有一个目标，刘备的目标是什么？匡扶汉室，上安社稷，下保黎民。 一个卖草鞋的小贩，直接就给自己设定一个一统天下的目标，太大了，可以说是不切实际，后来刘备如何调整了自己的奋斗目标呢？引出下一张投影片。

展示投影片NO.7

讲师讲授：分析形势   先得荆州  再得益州

北让曹操占天时  南让孙权占地利

我占人合！！！这不是刘备自己调整的目标，而是他的谋士诸葛亮分析的，然后简单描述隆中对的故事。对于刘备来说，得荆州，得益州是不是比直接得天下更容易更可执行，答案是肯定的。事实上刘备也正是这么做的，这给我们什么样的启示呢？引出下一张投影片。

展示投影片NO.8

讲师讲授：启示一：给自己设定一个可能目标，相信大家到网点之前都会怀有雄心壮志，我要一个月赚10万，我要连续晋升等等，这样的想法是好的，但是我还是建议我们要给自己设定一个相对容易的目标，比如：我要在这个网点每月赚多少钱，把钱数转换成保费，多少期交，多少传统趸交，多少理财趸交，如果是由个人完成，需要每天多少的开口量，如果由网点完成，由哪几个人为你出单。这样达成更容易，我们也会更有信心！

展示投影片NO.9

讲师讲授：二、牢记自身优势！刘备有什么优势？草鞋编的好？耳朵大？胳膊长？都不是，刘备号称汉室宗亲，也有人叫刘备“刘皇叔”，一个卖草鞋出身的人如何成为皇帝的叔叔的呢？这就要了解一下刘备的身世，刘备何许人也？ 刘备是汉朝皇室世家，为西汉孝景帝之子中山靖王刘胜的后代。从孝景帝到刘备共19代，到汉献帝20代，故称之“刘皇叔”。其实有史料记载，刘胜自己就升了120个儿子，经过19代的繁衍，其实所谓的血统真的不值一提，但是正是他熟记自己的家谱，以汉室宗亲自居，才会始终保持着这样的气节和风范。抓住了机会，一飞冲天！那又给我们带来什么样的启示呢？

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展示投影片NO.10

讲师讲授：启示二：掌握专业技能

熟记公司历史，公司优势，产品优势，保额分红血统纯正。以及在您工作的渠道中一切有利于渠道沟通的公司政策和优势信息。

展开讲述。 这些都是我们的优势，我们必须牢记，这样网点领导和同事才会了解我们，认可我们，成为我们与网点合作的优势。

展示投影片NO.11

讲师讲授：三：人品好！

曹操占天时，孙权占地利，刘备占人和！世人皆知刘玄德为人忠厚，爱民如子。

经典案例   长坂坡之战

           与陶谦三让徐州

           与刘表三让荆州

简单讲解刘备被曹操追杀带着十万百姓一起逃难的故事。引出下张投影片