网点经营经典案例解析

     艾XX刚刚进入网点初期，销售业绩不理想。通过网点信息卡和银行人员资料卡，发现该网点存在以下现状：1、该网点位于商业区步行街上，人流量较大，客户多为周边商户，网点逗留时间短；2、银行柜员主动销售意识弱，面对客户不愿意进行开口营销；3、网点主任非常重视中间业务，希望通过保险销售提升中间业务收入。小艾发现网点将所有理财产品的信息都写在液晶写字板上进行宣传，取得了不错的销售业绩。于是通过我司部经理与网点主任的多次沟通，最终获得银行同意，将产品卖点写在液晶写字板上，并在网点大堂摆放。通过一个星期的摆放宣传取得了不错的效果，一周共销售4件保单、共计20万红F。

   （此案例适用于分公司本部网点）