保险方案是由准确的需求分析，可行的投保计划等等各种讲解和比较组合成的材料，一般用于保险业务的促成阶段。

保险方案的目的是帮助客户明确保险需求，落实保险方案，推动投保决策。

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保险方案的作用和意义（2/2）

是公司产品和服务的重要载体

让无形的寿险产品有形化，使产品的内容和服务直观、可视

展现公司实力和专业水平的重要途径

包括公司的架构、文化、产品体系和服务，为客户选择我公司承保打好基础

体现对客户保险计划的“量身定做”和重视程度

方案设计的原则（1/3）

在一定的成本条件下，一方面保障责任的选择要最能反映客户需求；另一方面保额、给付比例、免赔额和给付限额的设置要适宜。

方案设计的原则（2/3）

方案的设计必须不违法、不违规（监管机关）、不违反实务（除非经上报审批同意）、系统可实现。

法规是核心，无论什么原因均不能违反法律规定；

监管是环境，对于影响很大的问题，应当事先征询监管当局的意见；

实务是依托，符合实务规定是公司持续稳健经营的保障；

系统是硬件，方案设计必须考虑系统实现的可行性与成本。

方案设计的原则（3/3）

在一定的市场竞争环境下，能令该客户对公司的经营目标产生最大贡献的费率。

保险方案的设计（1/9）

无社保

利用商业保险代替工伤保险的保障功能

没有购买社保

全员购买社保

部分人员购买社保

未按员工实际收入购买社保

有社保

利用商业保险补充工伤保险的缺失责任

没有购买社保

部分人员购买社保

保险方案的设计（2/9）

方案设计方向

利用商业保险代替工伤保险的功能、解决员工的基本风险保障

注：意外残疾、Ⅲ度烧伤按照不同伤害程度按照给付比例进行给付；意外医疗费用每次扣除100元后，按100％给付比例给付；意外住院定额给付年累计最多给付180天、每次住院最多给付90天。

利用商业保险补充工伤保险的缺失责任、使整个保障体系更为完善

投保《国寿补充工伤团体意外伤害保险（A款）》，我司承担一次性伤残就业补助金给付责任

投保时同时签署《保险责任特别约定（一次性伤残就业补助金）》，对月工资标准进行规定

全员购买社保

部分人员购买社保

未按员工实际收入购买社保

保险费计算公式：年保险费＝月薪标准×费率（按平均月薪标准为2000元）

按上述责任投保，须签署《<国寿补充工伤团体意外伤害保险（A款）>保险责任特别约定》。