客户现状：

 一、年龄结构： 70后、80后，男女比例 1：2

 二、历年理赔情况：

    a、门急诊理赔为主，每月集中收单400人左右

    b、两年内已经由5人重疾理赔：76年1人、80后4人、1人意外身故、2人疾病身故。

三、工作状况：

     客服人员以电话客服为主，空间紧凑闭塞

     中高层人员普遍体检后属于偏肥胖，工作节奏快。

五、产品组合方案研讨

客户现状：

五、产品组合方案研讨

销售策略：

一、从员福保险为切入点，以其公司理赔状况为影响点，既让员工回顾了自身已有保障，又逐步产生对补充商业保险的好奇。

二、从高福利对应的高责任，工作高压力，家庭责任重的角度，逐步引导在一些消费型，低投入高保障，分担一些后顾之忧为突破口。

五、产品组合方案研讨

三、80后年轻人：侧重半强制性储蓄兼顾保障，让青年员工逐步建立起聚沙成塔及中长期健康投资且稳定收益回报理念，乘年轻享受同类型产品中性价比高的保险产品；

四、70后中年人：强调保障作用，让高收入的员工建立起能力越强，责任越大，用消费低，保障高的产品分担家庭及工作中的一些未知的风险，提升家庭责任感。

五、产品组合方案研讨

销售方案：

五、产品组合方案研讨

25周岁 女性  年收入6万元

   组合费率：5905元/年（492元/月）

   吉祥年年 2325元/年 (20年交）

   吉祥安康A 3500元/年（20年交，70周岁）

   世纪行 B  80元/年  （1年）

35周岁 男性  年收入 20万元

   组合费率：14730元/年（1220元/月）

   吉祥年年  4600元/年（10年交）

   吉祥安康B 5000元/年（20年交）

   吉祥安康A 2500元/年（20年交）

   吉祥人生  2370元/年（20年交）

   世纪行 B  80元/年