微训营操作实务分享

分享前言

严峻的形势逼迫我们必须要找到突破口，否则在激烈的竞争中将会使我们失去活力！

我们面临什么环境呢？先看小环境，退保率、投诉率不断的攀升、银行销售热情不断的减弱、银行系控股的保险公司强势推拉，再看大环境导致银行、保险公司银保业务都在下降，还要迎接个别注重短期规模效益公司的冲击等。

观念决定方向，思路决定出路

1、从投入来看是集中所有资源（包含人力、

     物力、财力等），开发开挖重要网点；

微训营概述

2、从参与网点来看是寻找部分网点，小范围

   的操作；

3、从销售行为上来看是一场特卖会，调动全

   员参与共同营销；

4、从培训和会议来看是培训加训练、辅导实

   战、会议经营。

微训营的操作流程

微训营操作前期准备行事历

领导组

会务组

追踪督导组

后援支持组

分管总

分管行长

业务发展

业务培训

业务发展

业务培训

销售支持

业务培训

业展、XX

主任、BRM  

BRM、内勤

主任、BRM、BRS、BRC

渠道经理

BRC、柜员

渠道沟通人员分工

资源深挖方案确定

会议安排流程落实

统计追踪炒作业绩

大单开发方案兑现

技能指导协助邀约

氛围营造帮助促成

功能小组架构、职责

背景分析

开展微训营活动的目的

项目目标

     1）网点活动率100%;

     2）网点产能:趸交XX万以上，期缴XX万。   

 

项目建议书内容

方案设计原则

以网点PK荣誉奖励为主，突出网点人员开口量的奖励及其它。

微训营举办时间、地点、人员、模式

成功案例渲染

内部培训

     业务发展XX牵头，业务培训XX以及总部XX老师和渠道经理杨留成共同参与，与支行

   分管行长、XX经理进行渠道攻关，项目推介，说服银行给

   予政策支持，重点沟通银行高端客户深度开发。

 

           业务发展XX牵头，业务培训XX以及渠道经理杨留成共同参与，向网点主任进行项目预热，着重于荣誉、收入以及网点管理等方面沟通，获得网点主任的支持。

外部沟通

支行层面沟通