一、活动目的：

为真正提升版纳农行业务竞争力，打造一支专业过硬、心态积极、作风顽强，具有现代营销理念和技能的客户经理队伍，形成一支具有战斗力和凝聚力的核心团队，达到“只有优秀的员工才会有优质的客户”这一目的，经双方共同商定，特举办本次XX银行期交保险营销训练营。

二、训练对象：

1、招行所辖网点：城南支行，城北支行，城东支行，城西支行，XX支行，XX支行.

2、各招行网点支行长及绩优营销人员5人。

三、活动目标：

        期缴目标300万

四、销售产品：

以XXXXXX款年金保险（分红型）---5年期缴为主打产品。

五、活动时间及内容：

第一阶段：2013年12月9日—12月17日

1、双方商定实施细节；招行下发通知；与各网点沟通训练营方案；确定各网点参训人员,并上报名单。

2、各网点银保通单证测试及资料准备，电话约访和目标客户筛选，各网点参训人员及网点全员化配合的沟通，树立达成目标的团队荣誉。

第二阶段：2013年12月18日

晚上8：00准时进行招行保险营销训练营启动仪式（确定双方参会的领导，招行领导做督导和要求，确保参训人员全程参加本次培训并遵守相关训练营要求）；训前说明会。

第三阶段：2013年12月19日—23日

5日销售训练营开始XX人寿派驻客户经理进行现场教学和示范，白天进行网点现场销售示范，“传、帮、带”，夕会进行表彰总结环节、研讨学习环节，5天示范教学后，让学员学会独立营销。研讨学习环节主要包括：当天业绩通报分享；营销技能训练、疑难解答；制定第二天销售目标。

总结训练营活动，追踪参训人员及各网点业绩情况，方案达成追踪，继续加强辅导，确保学以致用。

六、活动地点：

夕会地点——招行八楼会议室

七、奖项设置（方案时间12月19日——12月23日）：

A、    一）、争分夺秒奖

活动期间内当天前三位开单的（以银保通时间为准）奖励新疆阿克苏xx一箱

B、    单日件数王

个人单天出单件数3件以上且最高者，奖励新疆阿克苏xx一箱；（件数并列第一时，以保费较高者胜出）

“拜师”奖：每日排名最后一名的网点送一箱美味水果给当天保费第一名的网点并拜师学艺，虚心学习；

C、    累计保费奖

1、    方案时间内保费达成1万元，奖励xxXX一部

2、    方案期间内保费达成4万元，奖励xxXX一部

3、    方案期间内保费达成8万元，奖励xxXX一部

4、    方案期间内保费达成10万元，奖励xxXX一部

5、    方案期间内保费达成20万元，奖励xxXX一台

D、    xx王PK奖

达成任务目标且小组获胜的支行行长奖励xxMacBookAir超薄笔记本一台

一、  方案说明：

A、以上奖项按照实收保费计算；以银保通系统最终业绩为准

b、以上奖项可调换为其它等值物品；

c、如果一张保单由多个人完成，奖项中只能出现一人，不得拆单，内部利益内部协调

d、此方案未尽事宜由XX人寿银保部负责解释