2013年，是XX人寿致力于成为XX寿险行业管理、流程和制度标杆的重要一年，同时也是XX人寿银行保险提出“XX争力”的关键年。 银行保险专业化经营通过强化分工、细化经营管理与创新相结合的质量、效益、速度和规模相统一的经营过程，是经营管理和运作实现标准化、制式化、流程化和制度化的过程，是我们应对市场竞争，实现可持续发展的必然选择，这就需要有一支经营理念和销售技能高度专业化的业务团队来支撑。XX人寿银保专业销售训练营正是在这样一种大背景下孕育而生。 XX人寿银行保险成立至今，顺利的完成了总公司下达的各项任务，得到了保监会的关注和支持，也引起了市场的重视。在此感谢建行的各位领导、同仁对我们信任和大力支持！ 让我们一起携手共建 ，共同创造建设银行和XX人寿美好的未来！ 一、 业务队伍的管理 活动量管理+师傅现场复制+每天强化 形成销售习惯+技能提升 稳定的销售系统 二、人员管理 早会启动+夕会解决问题+培养销售习惯+有效激励+网点督导 形成稳定的销售支持系统 稳定的销售系统+稳定的销售支援系统=稳定的绩效表现 总 则 一、培训目的 打造建行个金销售团队，培养建行营销尖兵！ 二、训练营理念 “每天开口60次，有效拒绝40回” 三、竞赛目标 1、期交保费：300万元； 三、竞赛险种 1、期交产品：XXXX款两全保险（分红型） 四、主题课程 《专业化推销流程》、《网点实战》、《模拟演练》 五、参训人员/参赛对象 1、支行行长（网点经理）、客户经理、绩优柜员 2、招行所辖网点 3、XX人寿银保部应在每一个参训/赛网点选派教练员或客户经理参加网点训练营。 六、奖励方案 一、 方案目标：300万 （目标分解如下）： 组别 网点 任务目标 A组 60万 60万 XX组 50万 50万 C组 40万 40万 二、 参赛产品：XXXX款 三、 方案时间：2013年12月18日—2013年12月23号 四、 方案内容： A、 争分夺秒奖 活动期间内当天前三位开单的（以银保通时间为准）奖励新疆阿克苏苹果一箱 B、 单日件数王 个人单天出单件数3件以上且最高者，奖励新疆阿克苏苹果一箱；（件数并列第一时，以保费较高者胜出） C、 保费累积奖