期交训练营是XX人寿专为合作银行定制的集培训、辅导、管理、于一体的业务成长计划。通过早（夕）会经营、专题培训、经验交流、目标设立与达成、追踪激励等手段，在短期内建立销售队伍正确的销售理念，养成良好的销售习惯。期交训练营以支行为单位组织实施，从目前在各商业银行推行的情况看，效果明显。期交训练分为三组：管理组由支行行长、个金经理、网点经理组成，工作组（含管理、教练、后援）和学员组。工作组由XX人寿相关人员组成，学员组为建行网点PB、客户经理或核心柜员和保险公司驻点人员共同组成，银行每个网点选派1-2名人员参加，每期训练营以15-20人为宜。

三、期交训练营项目组分组及职能

1、训练营组织架构图：

2、管理组：支行分管行长（个金经理）、中支第一责任人

职  能：确定参训网点

        确定参训人员

        确保网点正常运作

        确保参训人员全程参训

3、教练组： 讲师、营业部经理、客户经理

职  能：负责早（夕）会的运作，按照早（夕）会的流程，调动气氛，很好的完成每一次早（夕）会。负责讲解每次夕会的专题。

注：早夕会的设置、时间安排可视情况予以调整。

        保证学员实做效果

        对学员进行训练

        指导和评估

4、后援组： 内勤、客户经理

职  能：负责物品的买办和运输

        负责每日每时的业绩追踪公告、激励案的达成公告

四、每日作息时间安排

（一）开训及专题培训会议

（二）结训

五、内容安排

（一）      开训启动会流程与内容

（二）训练营课程表

（三）夕会流程

（四）结训内容与流程

六、训练营奖项设置

（一）内部激励

（1）日奖励

A、保费前三强：每日期缴保费排名前三名的网点及个人，分别奖励150元、100元、50元。（第一周）

B、冲锋英雄奖：当日前三位开单者，分别奖励100元、80元、50元（期缴保费1万元以上）（第二周）

（2）网点PK奖

   参训网点在培训期间向对手发出挑战，期缴保费达成目标且达成率获胜的网点可获笔记本电脑一台。

（3）双周奖

A、训练营期间完成期缴保费任务的网点，奖励500元

B、训练营期间完成期缴保费任务且保费排名第一的网点和个人，分别奖励1000元。

C、辛勤劳作奖：开单个人奖励期交实收保费的0.5%。

D、劳苦功高奖：训练营期间奖励支行期交实收保费的0.5%。

  （二）客户回馈

（1）每1万期交回馈特伦苏牛奶一箱。

（2）每6万期交，赠送2克金币。

（3）每15万期交，赠送5克金币。

（4）每30万期交，赠送10克金币。

七、网点目标分解（单位：标保，万元）

八、相关事项

训练营要取得良好效果，跟行领导的关注与支持密不可分，希望行领导能在百忙之中抽时间：

1、每天夕会训勉、鼓舞士气；

2、不定期到网点巡查，现场鼓励；

3、不定期给各网点主任、客户经理电话督促；

4、启动会邀请支行领导讲话、训勉；

5、为保证培训纪律，支行收取参会人员100元/人纪律押金，训后归还。

6、为使专管员迅速熟悉、有效配合，提前三个工作日入驻网点

7、训练营期间，其他保险公司只允许一人驻点

8、各网点开早夕会时，通报业绩状况鼓舞士气。

特别说明：1、参赛产品： XX款年金保险（分红型）

          2、竞赛时间： 2013年12月17日—2013年12月31日

          3、参与网点： XXXX支行所辖网点

                                         XX人寿XXXX中支

2013年12月