老来福销售逻辑

东方红

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“老来福”规划三步走

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“老来福”规划第一步

理念沟通一：有钱没钱都花钱

1、人一定会老吗？

2、老了要不要花钱呢？

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我们养老的钱从哪儿来？

 

您选哪一种？

理念沟通一：有钱没钱都花钱

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剧本示例：

     张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？

     您有两种选择，一种是年轻时为年老生活

   准备，一种是年老时候继续为当下生活继续

   拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依，

  长寿也是风险，您同意 吗？

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理念沟通二：年轻挣钱老来花

老不可怕

可怕的是

又老又病又没钱

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晚年生活费用，

是年轻的你填写的一张支票！

理念沟通二：年轻挣钱老来花

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安享晚年是一种权利！

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一生辛劳，只为一家人幸福。

安享晚年，更是对自己负责！

理念沟通二：年轻挣钱老来花

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剧本示例：

张姐，养老生活一定需要钱，可是这钱从哪来呢？当然是提前准备了，如果晚年生活是一张空头支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？

 

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理念沟通三：幸福晚年靠规划

不同的生活源自不同的规划

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剧本示例：

张姐，您知道为什么有的老人白发苍苍还全球旅游，而有的老人却含辛茹苦继续奔波吗？美好的晚年生活，不能仅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想拥有幸福的晚年生活，就要有充足的养老金做保障。

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理念沟通回顾

有钱没钱都花钱

年轻挣钱老来花

幸福晚年靠规划

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概念强化

老来幸福靠自己

老来幸福不缺钱

老来幸福要趁早

强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿

“老来福”规划第二步

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还得靠自己！

概念强化一：老来幸福靠自己

85年：只生一个好，政府来养老

95年：只生一个好，政府帮养老

05年：养老不能靠政府

12年：推迟退休好，自己来养老

三十年后谁养你？

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养儿防老靠不住！

   当养儿防老遭遇社会现实：

   婚前：父母供养

   结婚：父母操办

   婚后：回家蹭饭

   生子：继续父母供养……

概念强化一：老来幸福靠自己

其实儿女不啃老已经是一种幸福了

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剧本示例：

张姐，中国人有一个传统观念就是养儿防老，其  实现在的儿女不啃老已经是一种幸福了！

前段时间有人整理了这三十年的老报纸，

85年的标题：只生一个好，政府老养老

95年的标题：只生一个好，政府帮养老

05年的标题：养老不能靠政府

去年的标题：推迟退休好，自己来养老

您说幸福的晚年我们能靠谁啊？还得靠自己！

 

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概念强化二：老来幸福不缺钱

您准备好了吗？

老了要花多少钱？

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养老金从哪儿来？

概念强化二：老来幸福不缺钱

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概念强化二：老来幸福不缺钱

这样的幸福晚年才不给子女添负担！

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剧本示例：

张姐，幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己多准备点钱。所以，最好就是“社保拿一点，银行存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就去哪儿，过上有尊严的老年生活。

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理念沟通三：老来幸福要趁早

挣钱一阵子，花钱一辈子

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越早准备越轻松

理念沟通三：老来幸福要趁早

养老费用是笔庞大的支出