奋起直追  正增长

拉升平台  迎司庆

            ——中介渠道工作报告

 

2

2

主要内容

 2013年中介工作总结

 献礼司庆目标及达成措施

非健保费

2558万

系统排名

第五

非健超百万

9家

考核通过率

56%

标准营业部

3家

全员考核通过

5家

累计达成

41%

达成任务

3家

正增长

2家

砥砺奋进   顽强成长

4

一、看贡献

9家机构贡献保费2108万，占比82%！

——九家机构贡献超2000万

5

二、看达成：

达成全年任务：XX

 

2家机构达成2013年计划任务：XX（91%）、XX（74%)

 

2013年任务目标线：68%

——3家机构达成任务

6

三、看成长：

不含邮政项目，8家机构正增长：

含邮政项目，2家机构正增长：

——8家机构实现正增长

7

四、看渠道：

1、XX突破百万平台：

2、邮政项目重启，机构取得突破：

3、创新渠道做出表率：XX、XX

XX、XX：农信社美满人生      XX：驾校意外险

XX40万、XX25万、XX10万、XX10万、XX9万

XX、XX、XX、XX分别与邮政签署创新产品合作协议，其中XX、XX销售保费10万。

——创新渠道取得重大突破

五、看队伍：

（17%）

（22%）

（22%）

（40%）

——5家机构考核通过率100%

团队诉求：业绩&人力双达标！

五、看队伍：

——3家机构达成标准营业部

渠道单一化

大部分机构没有建立2条以上战略主渠道，仅依托借意险一条渠道，一旦受挫，措手不及（例：XX、XX）

创新行动慢

深挖农信社是公司战略，对公业务将开创新的蓝海领域，除XX、XX外，各机构未有突破。

发展不均衡

8家机构产出占全省业务产出的近80%，且以借意险占比最高。

队伍产能低

2013年人均月产能6.9万，较去年下降30%，团队技能及综合销售能力有待提升。

腰杆不够强

营业部经理专业技能、自主经营意识有待进一步提升，“传、帮、带”能力有待增强。

六、反思：

——存在问题与不足

11

主要内容

2013年中介工作总结

献礼司庆目标及达成措施

一、总体思路：

战略主渠道巩固

多元化渠道建设

三大抓手

抓团队

抓基础

精准蓝海增员

打造精英团队

夯实基础管理

细化追踪落实

抓渠道

2014年任务：2721万

二、2014年目标：

司庆献礼：1600万

标准营业部：6个

蓝海计划增员：9人

二、2014年目标-

      2013年各机构献礼司庆业务目标

2013年2014年蓝海增员计划

二、2014年目标-

三、达成措施-抓渠道

1、深耕农信：战略地位不容动摇

疾病险

依托疾病险上线，抢增网点，提升平台

借意险费率0.2%,  疾病险费率0.22%，

抢增优质网点，  快速提升保费平台。

 

 

 

 

三、达成措施-抓渠道

1、深耕农信：战略地位不容动摇

对公

业务

农信政策发文、培训费用支持、人员支持、业务政策全面到位，重点启动美满人生系列产品。

发文支持：农信社已经发文至试点机构市办，请XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX，9家机构抓紧对接，确保10月份之前保费达成35万/机构。

本部、XX、XX、XX、XX、XX、XX7家机构，依托前期良好的合作关系，快速介入，10月份前夺取保费10万/机构。

法人安全险：学习XX、XX出单模式。

 

总公司&中国邮政总局：战略合作协议

省公司&XX省邮政局：8月15日前，签署合作框架协议。

各区域中心：对接签署产品合作协议，开启合作。

省公司&各区域中心：分支联动，对接开发市邮局产品需求，创新合作模式。