五功盖市秘籍

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引发客户对于重

         疾影响家庭生活

         的担忧，建立客

         户防范大病风险

         的意识

强化客户运用商

         业保险迚行健康

         保障规划的意愿

         和紧迫性

帮助客户做好健

         康保障规划

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销售逻辑形成（一）

怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲

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 切入保险：强化需求概念，切入保险话题

销售逻辑形成（二）

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产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明

销售逻辑形成（三）

销售逻辑三步走

理念沟通    朗朗上口  逢人就讲

 

 

概念强化    合情合理  切入保险

 

 

方案推荐    清晰明了  突出亮点

起势：理念沟通

         1.现代人生活越来越好，

                   重疾越来越普遍

         2.治疗技术越来越先进，

                   治疗费用越来高

3.大病是幸福家庭最大的

         杀手

引发客户对于重疾影

         响家庭生活的担忧，

         建立客户防范大病风

         险的意识

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理念沟通一：

现代人生活越来越好，大病越来越普遍

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疾病面前人人平等

马云：

         三十年后癌症将

困扰每一个家庭

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重大疾病的发病率越来越高

全球胃癌中国占四成

 

【来源：生命时报】

2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我

国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的40%；预计到2015

年，我国胃癌的发病率还将以每年1.6%的幅度攀升。数

据惊人，护胃刻丌容缓。近5年来，我国每年新发胃癌

40万例，发病率占全世界的42%左右。

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剧本示例：

李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代

人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几

 

率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微

 

博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候

 

真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云

 

就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。

 

据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达

 

72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。

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理念沟通二：

治疗技术越来越先进费用越来越高

二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定

现在，一感冒就输液，动辄几百

二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院

现在，只要住院，几千正常

二十年前，癌症的治疗就是手术加输液

现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人

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医疗费用5年翻一番

•   卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，远

大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少