---XX建行XX支行推动分享

四箭齐发  升级网点经营新模式

一、数据展示

二、网点情况分析

三、四箭分解术

一、数据展示

      郴州抓住畅行产品推动契机，通过XX升级新的网点经营模式，不仅确保每日有畅行出单，实现网点LR保费平台的快速提升；而且趸交业务也齐头并进。郴州迎来了保费增长的新机遇！

二、网点情况分析

地理位置：建行XX支行位于居民区附近，周围民生设施完善：有人民医院、农业银行、大型餐饮酒店、娱乐场所等，客户来源丰富

网点现状：网点分管行长非常重视中收业务，善于激励和营造业务竞争氛围，支行中收业绩在全市名列前茅，是同业兵家必争网点

营销模式：客户经理有3位核心柜员，主要采用联动营销模式推动业务销售

同业竞争：我司与XX人寿轮流驻点上班，每周可以保证4天以上的排班时间

三、四箭分解术

三、四箭分解术之：
第一箭    一把手执掌模式运作

1、模式升级：在原6大网点经营动作上，升级新增费用项目制、教练式联动营销

 

2、亲自运作：一把手亲自到网点进行行长拜访，谈费用项目制的保费目标与分配机制、谈联动营销中网点配合要求，3次沟通可以确保模式推动效果

 

3、费用项目制：对网点行长进行单个活动项目的费用支持（以畅行为例：给予行长一定畅行保费比例的费用政策（3%以内），由行长根据情况自行支配）

 

4、持续跟进：模式上线后，每周1次上门拜访和不定时致电网点行长，了解推动效果、同业阶段政策，及时兑现方案、保证愉快合作

原有6大网点经营动作是：资料收集、人际关系建立与维护、氛围营造、会报管理、外训管理、数据库精准营销

三、四箭分解术之：
第二箭    主管干部助推经营氛围（1/2）

1、总