百万身驾客户渠道及产品话术
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渠道来源
话术准备
2
4S店
3
汽车修理厂
4
汽车美容店
5
洗车店
6
汽配城
7
收费停车场
8
加油站
9
理赔中心
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车展会场
11
话术篇
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商人、老板、个体经营户话术:
业务员:张姐,好久不见,最近气色越来越好了嘛!
张姐:哪有啊,老啦!
业务员:我怎么没看出来呢,你看你皮肤越来越好,精神也越来越好,一定是大
哥的生意做的不错,让你少操心了吧!
张姐:一般化吧,还过的去。
业务员:张姐看你说的,你们家现在是要房有房,要车有车,多让人羡慕啊!
张姐:呵呵,托共产党的福,托大家的福啊!
业务员:大哥呢,忙着呢?现在还喝酒吗?
张姐:喝啊,怎么不喝,应酬多,哪天不喝的醉熏熏的回来啊!
业务员:哦,我记得大哥好像开车吧,那还能喝酒吗?
张姐:喝啊,没办法,他一出门我就提心吊胆的,就怕他酒后开车出点什么事。
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业务员:张姐,酒后开车那怎么行啊,万一有个什么事,那你们家的好日子就要
打折了啊!可不能让大哥酒后开车了。
张姐:做生意哪有不应酬的,应酬哪有不喝酒的,我每天都提醒他少喝点,路上
注意安全,一家老小都指望他呢!
业务员:是啊,是啊,大哥可是家里的顶梁柱啊!对了,张姐,你们家的车每年
交保险费要不少钱了吧?
张姐:嗯,一年要七八千呢。
业务员:哦,那是不少,那这个钱能拿回来吗?
张姐:不能,一年到底就又要交了,不出事这钱就白扔了。
业务员:是啊,一年好几千,没事就扔了,怪可惜的,一天也要二十块钱呢!
张姐:是的啊,又不能不买,万一哪天要是真出了什么事,还有保险公司赔呢!
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业务员:是啊,张姐,您这话说的一点没错,您的风险意识真好,怪不得把家里
打理的这么好呢,您的思想意识很先进啊!
张姐:这个钱不能省的啊!
业务员:张姐,您觉得是人值钱还是车值钱啊?
张姐:当然是人值钱啦!
业务员:张姐,您说的没错,人比车值钱多了,人没了可以再买,如果人没了,
到哪去买呢,您说我说的对吗?
张姐:嗯,是的
业务员:可是,就有些人不明白这个道理,给车买了很多保险,却没有给人买充
足的保险,万一出了事,车子有的赔,人却没的赔,你说是不是很搞笑啊!
张姐:是的,是的
业务员:张姐,大哥买了多少保险啊?依他的身价,怎么也得有一、两百万吧!
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张姐:这个我还不清楚呢,好像没那么多吧!
业务员:张姐,这就是你的不对了,大哥是家里的顶梁柱,家里的收入基本都靠他,
如果哪天老天瞎了眼,出了点纰漏,这未来的生活、孩子的学费、老了的养
老金,这你都考虑过从哪来吗?
张姐:这个,这个,没想过
业务员:张姐,你看,你每天都舍得给车,花二十块钱保险,而且一年到头,没事,
这钱就扔了。但你却没有给家里的顶梁柱一天花一块钱买一份二百万的保
险,而且,这钱以后还能返还,你亏大了,知道吗?
张姐:是吗?有这种保险,一天一块钱,保两百万,还能返还,这是什么保险啊?
业务员:这就是信泰人寿刚刚开发出来的轰动全国保险界的《百万身驾,为爱保家》
保险,一天只要一块钱,可以保二百万,而且以后还能全额加利息返还,
你都不知道吧,我拿资料给您看。。。。。。
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公务员、普通职员话术:
业务员:王大哥,近来感觉你气色不错啊!
王大哥:还好啦,国家领导人换届,新的领导班子会带领全国人民越来越幸福
的,我们也跟着一起沾光啊!
业务员:是啊,希望我们以后的生活会越来越好,越来越幸福啊!
业务员:王大哥,看你车子停在楼下,我也想买车了,你这车买了多少钱啊?
王大哥:这车买了三年了,当时连牌照、税、保险一起办好,总共花了十五、六万。
业务员:哦,不便宜啊,那你的车每年保险费大概多少钱啊?
王大哥:六千多。
业务员:哦,其实我觉得买车险很不上算的,不出事,这一年的钱就白交了,一分钱
都没有了,是吧?
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王大哥:是啊!但不买不行啊,不买车不能上路,不能参加年检,而且自己开着心里
也不踏实啊!万一有个什么事,都得自己掏腰包啊!
业务员:是啊!谁想出事啊,就是花钱买个平安,买个心里踏实,是吧!
王大哥:是的。
业务员:那这车一天不吃不喝也要花一、二十块钱保险费呢,是吧?
王大哥:是的。
业务员:如果真的别人发生什么事情,保险公司最多能赔多少钱呢?
王大哥:最多不超过十五、六万吧!
业务员:哦,这是赔车子的钱吧!
王大哥:是的。
业务员:那如果人要是有个什么,能赔多少钱呢?
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王大哥:这个就不好说了,好像这个都是赔车子的损失的吧!
业务员:是的,保险公司主要都是赔车子的,其实人才是最重要的,你说是吧!但是
在中国,目前,保险公司的车险主要都是赔偿汽车本身的损失和第三者的损
失,而对于驾驶者本身,赔偿的却很少,这是被很多车主所忽视的。这也是
导致在中国,为什么经常会发生理赔时车比人贵的奇怪现象。(举例说明)
王大哥:嗯,你说的真的有道理。
业务员:王大哥,我们都是家里的顶梁柱,有了我们,家就有了一切,有没有想过,
如果哪天万一我们要是有个什么?家里的老婆、孩子怎么办?日子怎么过?
有考虑过吗?
王大哥:这个没考虑过
业务员:你看,你愿意每天花十几块钱给车买保险,而且这笔钱还是不返还的,一年
结束就没有了,最多也就能赔十几万。有没有想过,如果让你一天只花一块
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业务员:钱,立刻、马上就拥有200万的安全保障,而且这笔钱以后还会原封不动的
返还给你,你觉得可以接受吗?
王大哥:有这种好事吗?如果真的有,我觉得应该没问题。
业务员:真的有,千真万确,这就是信泰人寿重磅推出的颠覆传统保险的《百万身
驾,为爱保家》保险,您看,这是最新的资料。。。。。。
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谢谢!
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