《百万身驾，千万效益》

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一、产品开发背景

中国目前以个人名义注册登记的私家车保有量达7748万辆，占汽车总量的74.17%，且以每年10%的速度在递增

7748万

第一组，私家车（不包括公务用车）数量之巨，说明我们目标市场之大，需求之大。

第二组，车辆之多，意外随之增多。通过这组数据说明市场对保险的需求之迫切。市场需求非常明朗。

 交通意外事故增多

 这是2005年1月9日发生在杭州的车祸，这部车上坐着刚刚从新娘家接来的亲朋

   　自1886年德国人卡尔·本茨研制成功了第一辆汽车以来，已超过3200万人葬身车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由此被称为“和平时代的战争”。

      我国平均每4.8分钟有1人死于车祸，每50秒钟有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍。

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从2010年到2012年的三年间，共发生交通事故

 

死亡触目惊心

意外防不胜防

66.8万起

19.54万人

76.7万人！

，死亡

，受伤

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车险年年买，保车多，保人少——车比人贵？

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车毁了，保险公司再赔一辆！

但是，人没了，谁来赔？？……

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人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来……

活着的家人，该怎么活下去？

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四川富豪新加坡惨烈撞车身亡

【马驰资产】

马驰家境富裕，在狮城东部有一座价值约合人民币1500万元的豪宅。

马驰驾驶的法拉利599GTO价格约合人民币900万元，是马驰去年买来送给自己的30岁生日礼物。

除了此次事故中撞毁的一辆法拉利，马驰还有一辆价值约合人民币200万元的宝马房车。

一、产品开发背景

备注：各地可根据本地实际情况改动。

 

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豪车、死亡触目惊心

意外防不胜防

一、产品开发背景

备注：各地可根据本地实际情况改动。

 

交通意外事件频繁发生

全世界每年死亡5200万人，其中死于交通事故的50万人，占总死亡人数的1％，排在人类死亡原因的第10位。中国每年交通事故死亡9万人，所占总死亡人数的百分比为1.5％，排在死亡原因的第七位

据《北京青年报》报道，我国的交通事故率偏高，交通事故死亡人数列世界第一，交通事故致死率平均为27.3%。2011年，全国发生涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡

一、产品开发背景

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11

.讲解意外事件发生的频率

-我们一般把意外分为生活意外和生产意外两大类，平时我们接触和了解最多的就是生活中的意外。交通事故就是我们常见的生活意外，这里有一组数据来表明我们国家目前交通意外的情况,统计数字表明，我国交通事故致死率平均为27.3%，大大高于其他发达国家;据《北京青年报》报道，我国的交通事故率偏高，交通事故死亡人数列世界第一;全世界60亿人口每年死亡5200万人，其中死于交通事故的50万人，占总死亡人数的1％，排在人类死亡原因的第10位。中国年交通事故死亡9万人，所占总死亡人数的百分比为1.5％，排在死亡原因的第七位。

 

10-20万的车：车险保费5000元左右/年

20-50万的车：车险保费8000元左右/年

50万以上的车：车险保费10000元以上/年

一、产品开发背景

保险市场，车比人贵！

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.讲解意外事件发生的频率

-我们一般把意外分为生活意外和生产意外两大类，平时我们接触和了解最多的就是生活中的意外。交通事故就是我们常见的生活意外，这里有一组数据来表明我们国家目前交通意外的情况,统计数字表明，我国交通事故致死率平均为27.3%，大大高于其他发达国家;据《北京青年报》报道，我国的交通事故率偏高，交通事故死亡人数列世界第一;全世界60亿人口每年死亡5200万人，其中死于交通事故的50万人，占总死亡人数的1％，排在人类死亡原因的第10位。中国年交通事故死亡9万人，所占总死亡人数的百分比为1.5％，排在死亡原因的第七位。

 

一、产品开发背景

信泰人寿百万身驾保障计划

产品特色

百万身价保周全

    被保险人驾驶或乘坐私家车期间发生公安机关交通管理部门认定的意外伤害事故，给付保险金100万元/份。

出行保障三十年

    本保障计划除了保障长达30年以外，还具备“保单贷款”和“自动垫交”等功能，您还可以根据自身需求附加《意外住院津贴》等附加险产品。

交费低廉人人爱

    本保障计划提供交5年保30年/每份最高2400元，交10年保30年/每份最高1801元，共2种计划类别，您可以根据自身需求自由选择。

保驾护行不花钱

    被保险人在本合同保险期间届满日生存的，我们按本合同累计年交保费的120%给付满期保险金，本合同终止。

信泰人寿

隆重推出

独特：竞争力强

简单：易懂易接受

安心：回归保险真谛

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目  录

一、产品开发背景

二、产品特色及卖点

三、投保实务

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产品特色

百万身驾保障计划

百万身价保周全

    被保险人驾驶或乘坐私家车期间发生公安机关交通管理部门认定的意外伤害事故，给付保险金100万元/份。

出行保障三十年

    本保障计划除了保障长达30年以外，还具备“保单贷款”和“自动垫交”等功能，您还可以根据自身需求附加《意外住院津贴》等附加险产品。

交费低廉人人爱

    本保障计划提供交5年保30年/每份最高2390元，交10年保30年/每份最高1805元，共2种计划类别，您可以根据自身需求自由选择。

保驾护行不花钱

    被保险人在本合同保险期间届满日生存的，我们按本合同累计年交保费的120%给付满期保险金，本合同终止。

二、产品特色及卖点

封面3

 

产品卖点

百万身驾保障计划

二、产品特色及卖点

高：保障高----100万元/份

   

低：保费低----1800元、2400元/份

   

长：期限长----30年

   

短：交费短----5年、10年

 

返：保费返----120（累计已交保费的120%）

   

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目标客户

所有私家车车主及家人

   

投保年龄

18周岁-50周岁

   

百万身驾保障计划

二、产品特色及卖点

缴费年期

5年期        10年期

保险期间

30   年

封面3

 

 

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百万身驾   多种保障形式

黄金驾龄，人比车贵：投保年龄18～50岁。

 

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投保案例

泰女士35岁，为自己购买一份5年交百万身驾（主、附险各1份），主险2380元/年、附加意外伤害750元/年，享受30年保障：

 驾乘私家车意外身故保障：200万元

 公共交通意外身故保障：100万元

 意外伤残（包括烧伤）保障：最高15万元

 一般意外身故保障：15万元

 一般身故保障：主险累计已交保险费*105%

 满期生存保险金：主险累计已交保费*120%

百万身驾保险计划

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算一笔帐：

 累计交纳保险费：15650元

 满期生存返费：14280元

 实际支出：15650-14280=1370元

 保障30年

 每年实际支付保险费：1370元÷30元=46元

投保案例

百万身驾保险计划

每天花费仅仅1.3毛钱！

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投保案例

信先生40岁，为自己购买一份10年交百万身驾（主、附险各1份），主险1800元/年、附加意外伤害450元/年，享受：

 驾乘私家车意外身故保障：200万元

 公共交通意外身故保障：100万元

 意外伤残（包括烧伤）保障：最高15万元

 一般意外身故保障：15万元

 一般身故保障：主险累计已交保险费*105%

 满期生存保险金：主险累计已交保费*120%

百万身驾保险计划

为了更清楚的为您介绍这份保障，我们通过一个案例再来了解下：

信先生40岁，为自己购买一份百万身驾保障计划，10年交，主险1800元/年、附加意外伤害450元/年，那么信先生从承保之日起即可享受：

 驾乘私家车意外身故保障：200万元（无论信先生是自己开车，还是乘坐朋友的非营运车辆，如果信先生意外身故，其家人可获得200万的理赔金）；

 公共交通意外身故保障：100万元（如果在乘坐公共交通工具，如飞机、汽车、火车过程中遇到意外，其家人可获赔100万的理赔金），让家人在失去顶梁柱后，还能有足够的资金保障今后的生活；

 除以上原因所导致的意外伤残（包括烧伤）、一般意外身故，可获赔最高15万元的理赔金；

 而一般身故（自身疾病等非意外因素导致的身故），所获得的保障为累计已交保险费*105%

 30年后，信先生没有发生任何意外，那么在保险期满时，返还主险累计已交保费*120%

 

算一笔帐：

 累计交纳保险费：22500元

 满期生存返费：21600元

 实际支出：22500-21600=900元

 保障30年

 每年实际支付保险费：900元÷30元=30元

投保案例

百万身驾保险计划

每天花费不到1毛钱！

我们来算一笔帐：

信先生累计交纳的保险费为18000（主险）+4500（附加险）=22500元

满期返还保费为18000*120%=21600元

信先生的实际支出为22500-21600=900元

保障30年，200万的身价

每年只需支付30元，分摊到每天，只需要花费1分钱！

您觉得划算吗？！

 私家车

指同时符合以下三条规定的车辆：

（1）符合汽车分类国家标准(GB/T3730, 1-2001)中的乘用车定义；

（2）有合法有效行驶执照的非商业营利性用途的车辆；

（3）主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品。

合法商业运营的交通工具

   经相关政府部门登记许可的、以客运为目的的民航班机、列车 (包括客运列车、地铁、轻轨列车)、汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）及轮船。

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投保特别规则

财务问卷：1主+1附不用，2份主险以上需要。

契调：累计交通意外保额大于300万需要，1主+1附；2主+1附    

     不用，2主+2附以上需要。

最高额度：累计交通意外保额小于等于600万。

该产品不需要体检，该产品每份意外风险保额15万，要体检额度累计意外风险保额100万以上。

主险最高：3份;　附险：最低5份，最高300万

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佣金表

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销售渠道

百万身驾保险计划

 

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媒体宣传造势

一、新闻发布会

根据各地实际情况，举行媒体新闻发布会或酒会，集中推介、宣传本产品(扬子金陵南京日报中国保险报新华日报江苏城市频等十一家媒体)

二、主流电台宣传

制作专项电台广告，选择当地主流电台进行宣传

全国8月1日经典音乐97.5播出……