红利丰两全保险（分红型）

产品介绍

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目录

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理财

保障

未来

分红险，稳健“靠谱”的理财方式

人身风险和投资风险都需要保障

看得到的幸福

产品背景

理财有利

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产品背景

又是分红险？

市场欢迎：2009年趸缴分红险达到1947亿，占比60%，2010年1季度累计保费1206亿，占比78%。

银行偏好：短期趸缴分红险简单易销售，利于形成代理保费规模和中间业务收入。

支撑期缴：维护市场地位，维持渠道关系，为期缴业务的发展提供支撑。

稳健理财+风险保障+简单销售

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目录

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产品简介——投保说明

 投保年龄：90天 – 70岁

 保险期间：6年

 交费方式：趸缴

 购买途径：携带身份证、存折（银行卡）   至银行或邮局柜台购买。

 

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产品简介——保险利益

1、满期保险金: 基本保险金额

 

2、身故/全残保险金：基本保险金额(一年内身故给付已缴保费金额)

 

3、意外身故/全残保险金：基本保险金额×200％

 

4、交通工具意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％

 

5、重大自然灾害意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％

 

6、特定节假日意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％

 

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产品简介——保障责任说明

交通工具的定义：

被保险人以乘客身份乘坐经营客运业务的公共交通工具，

或者被保险人驾驶或乘坐的非营运机动车。

重大自然灾害：

6种重大自然灾害：(1) 里氏4.5级以上地震 (2)洪水(3)海啸 (4)台风

(5)龙卷风 (6)冰雹。以上重灾以国家主管部门认定为准。 

特定节假日：

指春节、劳动节和国庆节，具体放假天数和起止时间以国家主管部门发布的

节假日安排为准。

 

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投保年龄	基本保险金额	投保年龄	基本保险金额
0-5	1170	36-40	1168
6-10	1170	41-45	1166
11-15	1170	46-50	1163
16-20	1170	51-55	1158
21-25	1170	56-60	1151
26-30	1170	61-65	1140
31-35	1169	66-70	1125

 

产品简介——基本保险金额

注：表中为每1000元年缴保费基本保险金额红利发

红利丰

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产品简介——现金价值

年限	10年期
1	943
2	9650
3	989
4	1013
5	1037
6	1062
7	1088
8	1115
9	1142
10	1170

 

年限	6年期
1	945
2	969
3	995
4	1020
5	1047
6	0

 

红利发

红利丰

 

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产品简介——承保规则摘要

1、与红利发、保得利、红利发C款、红利宝累计计算意外身故保额。

2、身故风险保额计算方式：每份产品意外身故风险保额为1000元。

3、投保份数限制

   最低投保份数为3份；最高不限；须以整数份承保。

4、核保资料要求：

   18岁及以上：

     第一、二组：累计身故保额≤150万元

     第三组：累计身故保额≤200万元

   18岁以下：

     第一、二、三组：累计身故保额≤100万元

 

银保通

或业务系统直接出单

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附：银保业务高额件分组情况

第一组	第二组		第三组
青岛 辽宁 宁夏 内蒙古 广西 湖南 江西 贵州 黑龙江 吉林	四川 厦门 常州 山东 陕西 云南 河南 甘肃 安徽 福建	湖北 海南 重庆 天津 新疆 宁波 大连	北京 深圳 广东 上海 苏州 河北 山西 江苏 无锡 浙江

 

18岁及以上：

第一、二组：累计身故保额≤150万元

第三组：累计身故保额≤200万元

18岁以下：

第一、二、三组：累计身故保额≤100万元

 

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产品简介——产品分析

  双层次收益        全方位保障！

投保范围	90天 — 70岁	广泛，适应银保客户
保险期限	6年	迎合银行客户普遍存在的短期化理财需要
基本保额	稳定	固定收益稳健，更有分红、保障功能
现金价值	高	利于客户的紧急变现需求
风险保障	身故/全残	常规保障，覆盖面广阔。
	意外身故/全残	天有不测风云，“红利丰”随时在您身边。
	交通工具意外身故/全残	涵盖自驾，比市场同类产品更贴心。
	重灾意外身故/全残	近几年重大自然灾害频发，“红利丰”化解您的担忧！
	特定节假日意外身故/全残	节假日出游越来越多，有了“红利丰”，欢乐假期乐悠！

 

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产品简介——产品特色

1、理财稳健：

   无论身故还是满期生存，均有保险金。

   有保底收益，更有分红保值增值。

2、保障贴心：

   提供多种意外身故/全残保障，意外发生概率高的、发生时节高的，保障额度更高。

3、功能灵活：

    可以作为闲置资金安放，也可作为子女教育、养老规划，更可作为理财配置分散风险。

六载收益多红利五重保障添安心

两全保障，收益稳享

红利累积，抵御通胀

多重守护，贴心护航

投保简便，理财妙方

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产品简介——投保示例

     张先生，35岁，在银行看到“红利丰”的介绍后很感兴趣，投保了 20份，一次性交费20,000元，基本保险金额21,480元。

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产品简介——投保示例

满期保险金		21480	+累积红利： （满期时）       低：648.37       中：2309.09       高：3969.39
身故/全残保险金	非意外	21480（1年内2万）
	意外	42960
	交通意外	64440
	重灾意外	64440
	特定节假日意外	64440

 

产品简介——投保示例

 张先生的保险利益演示表：

按中档红利假设，张先生满期可领取21480+2309.09=23789.09元

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产品简介——与“红利发”对比

1、在目标人群、保底收益、现金价值上基本和“红利发”一致。

2、“红利丰”的6年保险期限更容易避开和银行存款的直接竞争；

3、“红利丰”大大加强了保障功能，特别是有针对性地增加了 “重大自然灾害”、“节假日”意外保障责任，更好满足客户的需求。

4、“红利丰”价值更高，有利于银保业务价值持续增长。

红利丰	红利发（5年期）
投保年龄	90天 – 70周岁	90天 – 70周岁
保险期间	6年	5年
保底收益	1074（年收益1.23%）	1063（年收益1.26%）
现金价值	945 /969 /995 /1020 /1047	947 /974 /1003 /1033
保障责任	5项保障	2项保障

 

优质

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产品简介——与同业产品的对比

太保 红利丰	新华 喜来顺	国寿 鸿盈	人保寿 金鼎富贵
保底收益	1074 （年收益1.23%）	1076 （年收益1.27%）	1077 （年收益1.28%）	1081 （年收益1.35%）
现金价值	945 /969 /995 /1020 /1047	956 /979 /1003 /1026 /1051	910 /940 /980/1000/ 1104/	931 /960 /991 /1023 /1055
保障责任	5项保障、最高3倍	2项保障（意外身故含存储联保）	3项保障、最高3倍	3项保障、最高3倍

 

主要同业产品对比分析（趸交6年期分红）

PK结果：

“红利丰”保底稳，保障多，现金价值高，具有较好的变现功能和保障功能，有利于和同业产品、银行产品开展差异化竞争，是一款侧重于满足客户真实需求的保险产品。

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目录

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红利丰

销售方式:产品比较简单，主要在银行高柜销售。

产品定位：策略性销售产品，以巩固和争取更多的网点资源，营造良好的渠道合作关系以支持期缴业务发展为目的。

产品关系：将替代“红利发”5年期，作为维护渠道关系和市场地位的产品。销售中需把握不可冲击、替代“红利发”10年期销售。

宣传推动：以销售培训宣导为主，不宜高调对外宣传，注意市场舆论，要特别避免出现对市场和队伍的负面影响。

销售分析——产品定位

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销售分析——投保建议

目标客户	投保建议	资产配置比例
40-60岁（核心客户群） 事业有成，资金宽裕。	通过分散投资， 追求资产稳健的增长，
25-40岁 消费支出大，现金流良好，风险风险承受能力强。	侧重于具有一定风险的高成长型资产，并注意自我强制储蓄。
60-70岁 已退休，无稳定现金流入， 风险承受能力弱，流动性 要求高。	通过短期保守理财产品，保持资产的购买力。资产目标增长率高于通胀率。

 

“红利丰”是资产配置中不可或缺的一环！

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销售分析——销售技巧

突出产品的基本特点：

保底+分红+保障

突出分红，公司品牌，

投资实力，历年分红示例

人身风险保障——生命价值

资产平衡配置

债权债务活动中，对人寿保险不得提出代位权求偿

利于遗产安排，规避可能的遗产税

普通客户

高端客户

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目录

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产品问答—简单说明和销售

开口：（对办理定期存取款的客户）

   您有没有考虑过怎么更合理的打理这笔钱？ ……

   我们现在有个很不错的理财产品，收益不错，而且可以分红，还有一定的保障，有没有兴趣了解一下？  

问：“红利丰”是什么呀？

    “红利丰”是我们公司推出的一款全新保险理财产品，一次交费、双重收益、全面保障、投保简便，是您投资理财、风险防范的好工具。　　

    “红利丰” 具有无风险的保底收益，此外每年还可分享年度红利，并可复利累积。和其他理财产品不同的是，“红利丰”还提供身故、意外身故、交通工具意外身故、重大自然灾害意外身故、特定节假日意外身故以及全残保障功能。

一句话说明：红利丰，6年期，收益稳，保障多。

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产品问答—简单说明和销售

问：这个保底不划算，没有银行定存高

    您说得对。不过这个保底是它的最低保证收益，这个产品还有一块收益就是每年的分红,另外它还有很多人身风险保障功能呢。

 

问：分红又不确定

     看来您对理财产品很精通，了解分红是不确定的。定期存款收益确定，可以说是最稳定的理财方式。可是现在属于低利率时代，未来几年的情况谁也无法预测，如果利率上升或资本市场行情好，定存是不能变的，可分红险是可以通过分红来分享的。您可以了解一下，除了稳定的年度红利，像2008年、2010年我们公司都通过特别红利跟客户分享了我们公司超额投资盈余。况且它还提供很多人身保障。同样的钱只是定存就不会有这么多好处了。

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产品问答—简单说明和销售

问：保障项目这么多，但是额度好像不高嘛。

    我们这个产品的保障设计是很贴心的，给客户提供最需要的保障。您看，现在自驾车越来越普及了，五一、国情、春节是出行概率最高的时节，这个产品是针对大家最需要的项目、在最需要的时候提供更高的保障，非常贴心。

 

问：六年时间是不是太长了

    六年时间说长也不长。资金都放在活期存款里时间长了更可惜。

    您享有的保障时间也长呀！

    中间实在需要用钱，您还有两个选择：一是保单质押贷款；二是退保，这个产品的现金价值挺高的，实在需要了，可以申请退保。从我们公司这几年的分红情况来看，两三年就可还本了。

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