Page 9

2012年年初全省客户经理出发人数为2582人，截至目前留存人数为1685人，留存率为65.3%，有5家单位低于全省平均水平。

9

Page 10

统计区间：2012.1.1-10.31

      截至10月底，全省共新增1001名理财经理，完成新增人数目标的83%，宿迁、无锡、连云港、南京和淮安公司达成新增人数目标，但仍有部分单位完成率较低，完成年度新增人数目标有较大难度。

一、队伍发展—2012年理财经理新增人数目标达成情况

10

Page 11

统计区间：2012.1.1-10.31

      截至10月底，按照调整后有效人力标准，全省新增有效人力306人，仅完成新增有效人力目标的51%，全省仅宿迁和连云港公司达成有效人力目标。

一、队伍发展-2012年理财经理新增有效人力目标达成情况

11

一、队伍发展—2012年中高产能人力同比分析

客户经理

Page 12

2012年预计可达成客户经理中高产能人力1237人，相比2010年下降20%，全省除无锡和宿迁，其余各市分公司均出现负增长。

 

12

一、队伍发展—2012年中高产能人力同比分析

理财经理

Page 13

相比而言，理财经理正增长49%，大部分市分公司都有较大增幅。

13

1.组织参加总部银保课程的学习和传承（6期）

2.举办总公司相关课程的师资授权班（2期）

3.举办创新性销售模式的推广培训班（2期）

4.举办银保各层级管理人员的培训班（4期）

5.研讨网点理财沙龙运作课程体系

6.研讨黄金搭档销售模式

7.研讨银保主管培训系列课程

8.研讨开门红新产品

9.研讨银保培训体系

10.研讨银保兼职讲师管理办法

2012年银保部共组织研讨项目6个，培训班14期。其中组织参加总部培训班6期，组织运作全省培训班8期，培训人次648人 ，培训对象涉及银保高管人员、银保基层管理人员、银保兼职讲师、银保主管、银保销售人员……2012年的培训对初步建立我省新人培训体系、搭建各层级管理人员培训平台、推广实施新型销售模式起到了积极的作用。

二、培训运作—2012年全省研讨项目及培训班举办情况

Page 14

14

三、2012年“网沙”开展情况

3月21日省分公司视频会后，各市分公司积极行动起来，二季度网沙初显成效。在此基础上，三、四季度省分公司继续出台支持政策，全省二、三季度共开展网沙10307场，实现期

针对网沙的不足，

2013年我们的计划……

35

2012-11-18

2013年“网沙大比武”

Page 36

时间：

2012年1月—10月

对象：

13个市分公司

全省经营单位

全省客户经理

第一季

第二季

第三季

决赛

第一季为入围赛阶段：根据网沙期交保费、网沙场均保费确定入围大比武的单位和个人。

第二季为晋级赛阶段

第三季为半决赛阶段

10月为总决赛阶段

笔试（现场）

风采展示

现场授课

 

36

投保范围

出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者

 

保险期间

交费方式

五年、六年、十年和十五年

趸交

期交:三年、五年和十年

37

保险责任

一、满期保险金

被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。

一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；

分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。

二、身故保险金

被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。

被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。

1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，若本合同的基本保险金额大于零，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；若本合同的基本保险金额等于零，本公司不退还本合同所交保险费。

2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算：

一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额；

分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。

三、分红

38