为什么重疾产品要改革？
鸿康保障计划
以最优秀的年度养老产品鸿运年年为基础,进行升级,加入具有新型重疾理念的鸿康产品,构建嘉禾鸿康立体组合。
推出具有行业里程碑式的轻症重疾产品组合，具有几大优点。

□ 35+18，保障最广泛；
□ 额外给付，搭配最实在；
□ 20%+100%，赔付最给力；
□ 质优价廉，价格最亲切；
□ 双剑合璧，组合最灵活。
□ 年年给利，鸿运养老
□ 双份红利，安全增值
□ 三重豁免，后顾无忧
□ 避税避债，世代相传

 
关于重大疾病的一些数据……
据卫生部统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。
       目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8种，它们是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，结肠癌，乳腺癌，急性白血病，神经细胞瘤。
十大致癌因素 ：1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素。
关于重疾治疗的一些数据……
■ 据统计，大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上；
■ 45岁以下患有心脏病成年人，手术后3年存活率达到80%以上；
■ 即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已达到男性65%、女性78%。
一定不可能报销的费用……
一旦罹患重疾，一定要花却一定不能报的费用：
住院押金
红包
手术中的自费器材
ICU（重症监护）自费药物
住院期间家属的额外花销
住院及在家休息期间工资及奖金的减少
未来“工作收入损失”
 
关于重疾保险的一些数据……
寿险公司重大疾病平均理赔年龄：42岁，而且越来越趋向年轻化；

平均理赔金额为4万元左右

家庭理财规划中，重大疾病保险设计原则是：以家庭年收入的5倍设计重大疾病保额

重大疾病种类

中国保险行业协会统一规定的25种常见重大疾病 1、恶性肿瘤            2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症        4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 
5、冠状动脉搭桥术      6、终末期肾病
7、多个肢体缺失        8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤          10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
11、深度昏迷            12、双耳失聪
13、双目失明            14、瘫痪
15、心脏瓣膜手术         16、严重III度烧伤
17、严重原发性肺动脉高压  18、严重运动神经元病
19、语言能力丧失         20、中型再生障碍性贫血
21、主动脉手术           22、慢性肝功能衰竭失代偿期
23、严重阿尔茨海默病     24、严重脑损伤
25、严重帕金森病

我公司增加10种疾病 26、多发性硬化症      27、严重狼疮性肾炎
28、严重哮喘          29、胰岛素依赖型糖尿病（Ⅰ型糖尿病） 30、植物人状态        31、慢性呼吸功能衰竭
32、严重的原发性心肌病  33、重症肌无力
34、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
35、严重类风湿性关节炎

 
轻症疾病种类

我公司自行制定的常见轻症疾病 1、极早期的恶性肿瘤或病变  2、不典型的急性心肌梗塞
3、冠状动脉介入手术        4、轻微脑中风
5、心脏瓣膜介入手术        6、视力严重受损
7、较小面积Ⅲ度烧伤        8、主动脉内手术
9、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤       
10、重度头部外伤
11、Ⅲ度房室传导阻滞-已放置心脏起搏器         
12、轻度原发性肺动脉高压
13、糖尿病及其并发症         
14、风湿热伴心脏瓣膜损害
15、因意外伤害毁容而施行的面部整形手术
16、双侧卵巢切除术
17、双侧睾丸切除手术
18、脑外伤颅骨钻孔手术

产品优势
领先行业、引领重疾险发展趋势：轻症重疾
保障更全面：35种重疾，18种轻症疾病
摆脱了“重疾保死不保活”的尴尬：20%额外给付，不影响重疾保额
更贴近民众对重疾的保险需求：“得病就赔”
与鸿运年年完美匹配：小投入，高保障
......

保障全面：
       35种重大疾病+18种轻症疾病

选择灵活：
       多种保险期间及交费期间可供选择

受众广泛：
        0-55岁人群皆可投保

险种类型：
       长期健康险，与长期主险一同投保

险种特点
五步销售法
1. 熟悉保险责任，明确险种能解决什么问题。
    2. 面对客户，提出客户面临的问题。
    3. 明确客户自己无法解决。
    4. 推出新产品，这是解决问题的有效方法，宣传产品，让客户信服。
    5. 处理问题，签单，追踪。
鸿运年年+岁岁平安+鸿康重疾
 
鸿康健康人生组合计划的特色
□ 60岁退休前拥有高额人身保障
□ 60岁退休前拥有35种重大疾病和18种轻症重疾合一 的重疾保障
□ 年年获利，快速返还，返还金可进入累积生息账户，利上再获利
□ 满期领取祝寿金，尽享幸福晚年
□ 分享红利，有效抵御通货膨胀，实现资产保值增值
 ??㏒???琰茞??Ü 鸿运年年 岁岁平安 鸿康重疾 合计
年交费 10000 730 1560 

12290　
　
　
保额 10000 100000 100000 
交费年期 10年 10年 10年 
保险期间 88岁 至60岁 至60岁 

鸿康健康人生组合计划举例
以30岁赵先生为例
 
客户利益分析：1、有保障
60岁前，在客户赵先生为美好生活而努力打拼的时期，嘉禾提供了疾病身故最高20万，意外身故最高30万的人生保障，为他的事业保驾护航；
客户赵先生还同时拥有最高12万，35种重大疾病和18种轻症重疾合一的重疾保障。

保单总利益超过累积交费
40岁交费结束后，客户累计交费122900元
40岁对应的生存利益为125782元，超过累计交费
客户利益分析：2、有返还
客户先生每年可以固定领取1600元返还金，可以连续领取57年！
1600元/年*57年=91200元
 
 
客户利益分析：3、有分红
一、嘉禾人寿自成立以来，其分红保险保单每年都有红利分配；
二、嘉禾人寿分红保险的红利分配水平在某些年度高出高档红利，某些年度接近高档红利，总体水平与高档红利基本持平。
嘉禾分红我看行！
 
客户利益分析：4、有养老
60岁后，客户先生既可以选择一次性变现保单总利益领取养老金，也可以选择领取累积生存金和积红利作为退休金后，再逐年领取年度生存金和年度红利作为养老金。
年龄 年度生存金 累积生存金 年度红利 累积红利 保单总利益
   低档 中档 高档 低档 中档 高档 低档 中档 高档
60 1600  76121  432  1730  2811  15308  61233  99504  178331  224256  262527
65 1600  96739  443  1771  2877  20074  80298  130484  205751  265974  316161
70 1600  120642  453  1811  2943  25654  102614  166748  237252  314213  378347
80 1600  180475  472  1888  3069  39785  159139  258600  315052  434406  533868
88 100000  341248  489  1956  3178  54673  218691  355373  395921  559939  696621

家庭妇女

—今天您为了家庭没有出去工作，可是您是否想过谁会是您永久的依靠？女人寿命长于男人，老公总有一天会先我们而去，孩子也会逐渐长大，拥有自己的生活，现在我们年轻可以没有收入，难道晚年的我们还可以没有收入吗？
—不要让自己一辈子总依靠别人生活，为自己规划晚年，是新时代女性首要考虑的事情。
1、客户接触
生意人或在外打工的人
—今天我们为了生活的更好而辛苦打拼，取得了别人羡慕的成就，但我们不能一辈子都这么拼命吧？
—何况，再过10年、20年，您还能现在这样精力充沛吗？未来年老的您，还能像今天这样拥有让人羡慕的工作吗？未来的生意还像现在这么好做吗？趁着年轻，考虑一下年老的打算吧，我们公司的健康人生计划可以给您提供一个好的规划和建议。
 
没有保障的农民

—我们为子女忙了一辈子，但相信我们都清楚，我们不能指望子女养我们一辈子。趁着现在还年轻，给自己晚年存一份养老金，免得到时候老了还要看儿子和儿媳妇的脸色过日子。
—一份好的养老金既是自己晚年生活的护身符，又等于养了一个孝顺儿子，每年给自己生活费。
2、产品说明
这款产品是嘉禾为了回馈新老客户而特别推出的，以前的养老险只能保养老，不能保大病，或者大病保障严重不足，但我们这款产品不但具有年年返钱、确保养老和35种重大疾病的保障功能，还是具有目前市场上种类最多的18种轻症疾病额外给付的独特保障功能。
轻症疾病简单理解就是没有达到重大疾病给付标准时也能够得到赔付保障。这是嘉禾结合国际最先进的健康保障理念与专业的保险机构共同合作为国内客户献上的一份大礼。这个设计对客户的好处是大病保障更加人性化，在没有达到重大疾病给付标准时客户也可以获得额外赔付，这样在患病初期就可以及早安排治疗，舒缓经济压力。
这个产品真正做到了大病不愁，养老无忧，实现了有病治病，无病养老。
投保以后，就立即拥有了四大利益：1、有返还。年年可以领1600元现金，一直可以领到87岁，共领了57次，合计91200元；如果您不想年年领，还可以把每年的钱留在公司累积生息，需要时再领取，这笔钱通过累积生息最高可以变成241248元；
 2、有养老。60岁时，客户既可以选择一次性变现保单总利益领取22万的养老金，也可以选择领取累积生存金和积红利共计13.7万作为退休金后，再逐年领取3300元左右的年度补充养老金，一直领到87岁；在88岁时，还会一次性给得到一笔10万的祝寿金贺礼，使客户安心颐养天年，养老无忧！
 
3、有分红。每年根据公司的经营情况，还可以领取公司分配的红利，红利不领取的话，也会进行累积生息；
根据测算，如果红利进行累积生息，在60岁时累积红利可以达到9.9万/6.1万（高档/中档），到了88岁时更可以达到35.5万/21.8万（高档/中档）；
分红账户里的钱，客户可以根据需要随时领取
4、有保障。在人生奋斗的最关键时期，客户会享有每天24小时全天候人身保障。
最高疾病20万，意外30万的高额生命保障及最高12万，35种大病和18种轻症合一的重疾保障。
如果不幸遭遇到更大的人生风险，嘉禾会为客户的家人送上最高疾病身故保障20万或意外身故保障30万的现金，让他们今后的生活无忧，让关爱永远伴随。
3、尝试促成
您看，这份计划既能保证客户年年有钱领，积累钱更多，又能提供独一无二的高额人生保障、35种重大疾病保障、18种轻症疾病保障，真正实现了有病看病，无病养老！
按照您现在的实际情况，假如您现在拿出20万（该数字是整体交费，折算成年交为20万/10年=2万/年）规划自己未来的养老，那么您所获得的利益是......（拿出提前打印好的建议书，逐项讲解客户利益）
 
您看这份计划给您带来的利益够不够多？这么好的产品可不要错过哦！
要是没有问题，您现在就可以在这里签下名字（拿出投保单，并引导客户签字，反复尝试促成）

未来稳健无虞的精彩人生
在于今天我们自己的睿智选择