小卡单
赢得大市场
我们销售的是什么？
  我们为什么销售短险？
  短险怎么卖及销售话术？
我们销售的是明天----不是今天。
        我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。
        我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。
        我们销售的是天伦之乐与自尊。
        我们销售的是利益-----不是金钱。
        我们销售的是希望、梦想和祈祷。
        每一个人都有需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。
保险让我们
尊重生命
 
保险是你的家庭
防火墙
每一份保单，可以让一个家庭免受人生风险的困扰，每一份保单，是一个家庭安宁、袢和、幸福的保障。

老百姓对保险的认可度？
寿险业务员工作现状？   
想一想：我们为什么要销售短险？
 
问题的症结——
A、寿险产品的长期性，无法让
     客户感受到即时利益
　B、购买的只是一种承诺，不踏实
　C、无法在短期内感受到保险利
     益，也看不到他人理赔的利
     益，持怀疑态度

问题的症结——
A、不知道积累客户的方法　
  B、没有领会寿险工作的实质
　C、没有意识到经营客户的重
     要性

通过短险销售
让客户看得到保险的即时利益。
体现保险意义，改善市场环境。
增加经营费用，降低经营成本。
创造拜访借口，抢占客户资源。
培养忠实客户，获得客户人脉。
 
短险销售困扰我们的问题：
佣金收入低
理赔---烦
损失大保单
客户不愿购买

佣金收入低：
短险要占到总保费的20%，这不仅是对客户的负责，更是自己寿险生涯的“保底底薪”；因为客户都会选择第二年续保。

算笔帐
新人入司每天找一个客户，收200元，每月的固定收入即为：2*100元*30天*20%=1200元
其中8%计入基本法考核为480元，又可发放创业津贴300元，合计1500元！（后三个月为200元）
如果每天找两个客户，收400元，每月的收入为：
   4*100元*30天*20%+600元=3000元！
                              （后三个月为300元）
小卡单能带来这么大的利益？
理赔---烦
服务创造业绩
客户出险是为我们创造服务的机会
塑造个人品牌的最佳方式
索取转介绍的好时机
 
损失大保单：
小保单赢得大市场，作为拜访客户的敲门砖。

客户不愿购买：
客户不认可源于自己不认可
客户不认可源于对其保障了解不够

短险对客户的利益
价格低保障高，是真正的保险
是将不确定的风险转化为可以确定的少额保险费
是完整的风险规划
无短险保险利益会打折扣
销售短险的其他利益
销售成功率高，树立展业信心
销售成本低，保本经营
真正属于自己的客户资源
个人寿险生涯可持续发展的保证

销售短险体现了
您对客户负责
您对公司负责
您对自己负责
 
对短险的新认识
老师的天职是教育学生;
医生的天职是治病救人；
而寿险业务员工作的天职就是让客户拥有保障，你有这个义务！
            ——销售短险就可以做到这一点！
卖什么就吆喝什么！
说明：
经常会有人问起：“你是干什么的？”
轻松地告诉他：“我是收购意外风险的”！
他很可能再问：“收购意外风险？……”
接下来我们就有机会作说明了啦……
1：“实话实说”法
怎么卖？
不管三七二十一，走到哪里就销哪里！
说明：先用“吉安卡”的低保费，高保障引起客户注意，
     能销售则销售……
    “您好，我是中国人保寿险的×××，我们公司刚推出了一种一天五毛四分钱，一年能保7.2－80万的险种，还有12000元意外医疗，不知道您是否感兴趣……”

2：“遍地开花”法
怎么卖？
我的客户我负责！
说明：利用“吉安卡”的销售，开发家庭的第二张、
      第三张保单……
    “感谢您对我们公司的信任！今天我代表中国人保寿险给您送惊喜来了！每天花五毛多，每天享有80万！
3：“加保效应”法
怎么卖？
 
每一个人的背后都有一个市场！
说明：利用“吉安卡”，索取转介绍名单……
    “感谢您一直以来对我的支持与帮助！今天我特地来送您一张我们公司最新推出的“吉安卡”，祝您一年365天都吉祥安康！”
    “您是我的贵人！我也希望成为别人的贵人，能为更多人送去保障，保障他们未来的美好生活！您能和我说说您的朋友王老板的情况吗……”

4：“索取介绍”法
怎么卖？
卡折销售话术
我不常出发，没有意外，我不需要保险
日间虚幻，人生无常，意外保险，人人需要。
生活中常见的磕磕碰碰，烧伤烫伤等等一旦发生，会因高额的医疗费用，给一个本不富裕的家庭带来一定的经济负担，如果每个人都尽早的拥有一份吉安卡，就会对生活中各种常见意外有了保障，这样不但给我们带来安心，而且还维护了一个家庭的幸福。
价格最低廉的但身价最高的保障。
用最少的钱，作最好的保证。
用最少的钱，获得生命的呵护。
是呀，您的心情我很理解，目前您正处在人生财富的积累期，如果刻意要去购买新型投资类保险，的确比较贵，其实并不是所有的保险都很贵，我这里就有一份公司刚推出的最实惠的保险---您一天花费五毛四分钱，保障就可高达80万。如果您现在手头较紧，可以先买这款保费便宜又实惠的险种，等手头宽裕了，再考虑加买其它险种也不迟，最重要的是，不能让您及家人生活没有保障。
好消息，让人人知道，好东西大家共分享。
保险太贵了
恭喜您，已经拥有了一份保障。没错，社会保险是很   好，我自己本身也有社会保险。但是人的生命是无价的，尤其是像您这样的成功人士！
     但是，很多时候我们会发现我们的身价有可能还不如我们驾驭的汽车，甚至还不如我们所坐的椅子！我们的身价需要通过保险来提升，今天我来的目的，就是要告诉您，您只要付出一天五毛四的微不足道的代价，就可以提高身价80万，何况另外还有其他相应保障。相信您一定不会介意那五毛四吧？您看是否给嫂子也来两份？
我有社会保险，不必了
您的意思我明白，您是说如果想在保险方面做更大的投资的话，还要稍等些时日。我会期待您的早日决定，但是，今天既然有缘见面而且又谈得比较融洽，职业的使命与责任感让我觉得最起码也要让您先拥有一份最起码的短期保险，我们公司最新推出的一份吉安卡，每天仅五毛四就可以给我们提供意外风险以及意外医疗费用的保障，而且，最高可以为我们提供80万的身价呢。你每天只需要花几毛钱就可以拥有这么多的保障，现在不做还等什么时候？您看是您和嫂子都投一份？……
想要的时候再与你联系
首先，我要恭喜您！您只付出了很少的钱，就换来了全年的平平安安！其实，保险有时候买了不是给自己用的！我们在为自己提供保障的同时等于资助了那些出险的客户，一举多得！如果每年都付出二百元换回平平安安，我相信您会坚持到老，对么？
     那还犹豫什么呢？我再给你续上一份，让我们来年平安，年年平安顺利! 您的身份证号码是?……
曾经在其他公司买过短险，没有用，不买了
首先恭喜您有这么好的保险意识，拥有了长期险保障。但是，长期险和短期险所保障的侧重点不同，长险与短险的组合，才能使客户得到的保障更加全面，更能体现保险的意义。长险与短险并不重复，只会使客户的保障面更广，保障的深度是不是深，保险金一定要解决实际问题。一般的长期险，比如康宁人生等，重点解决的是大病问题，一旦得了大病，不需任何病历，发票，只需诊断证明，只要确诊，保险公司就会在规定时间内给付。而对于生活中常见的由于意外事故的发生导致被保险人遭受实际的医疗费用损失,保险公司通常按照保险合同载明的给付规定，进行补偿给付医疗保险金。
     如果咱们再买上一份吉安卡，就像是给名牌西装搭配了优质领带，会让您更加潇洒自如！