一、见人就说鸿发好：

陈先生，2012年太保推出一款划时代的理财产品，“分红加万能”，日日生息，月月结息，保证还本，保证收益，领取灵活，是现阶段你理财的最好选择。

二、两大优势印脑海

1、年年定投、年年返还、年年分红

2、财富管家月月增值             

收益高：二次增值 月月复利

安全强： 年保底利率2.5%   

流动好：灵活提取 自在规划

三、六大卖点反复讲

返还超快：即交即领频率高

还本超早：最早六十就还本

收益超多：二次增值月复利

领取超活：万能账户随意领

成本超低：财富管家不花钱

    呵护超全：保底还本有保障

四、产品说明：（成人版）

（寒暄、一句话说鸿发）陈先生，2012年太保推出一款划时代的理财产品，“分红加万能”，日日生息，月月结息，保证还本，保证收益，领取灵活，是现阶段你理财的最好选择；给我5分钟给你介绍一下可以吗……

（产品说明）你年交保费500000元，5年交清，基本保险金额：272150元，假设你选择祝寿金领取年龄：70周岁，祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。

1、祝福金：合同一生效你就可以领取祝福金24494元，以后每年领取一次，领取至终身；

2、祝寿金：这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证你拿回全部所交保险费2500000元，你还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常人性化，我给你建议的是70岁，你看合适吗？

3、红利金：这份理财计划是专家理财，每年可坐享红利金，能有效的抵御通货膨胀；

4、进入万能账户：你看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入万能账户二次增值，月月结算，复利累积，保底利率2.5%，帮你打理财富，让你享有更多收益；

5、年金领取：你只要第二年开始就可以随时按账户价值的9%提取养老金，而且是终身享受，真是尊享晚年，一生无忧；

6、身价保障：另外这份计划还有保障功能，一旦有风险，70岁前至少还你保险费，70岁后给你保单现值。

（总收益说明）你看，你共投入250万，到60岁时按中档收益，账户价值1933921元，70岁时250万保费一分不少转入账户，80岁时按中档收益，总收益达10617530元！祝福金、红利金、身故保障终生享受。

促成

陈先生，“鸿发定投财富管家”保证保值增值，抵御通胀，就是你家庭财富的最后一道防火墙！这么好的险种，你看你是定投100份还是200份呢？

拒绝处理

客户:我考虑考虑再说吧

这个定投账户是我们人生重要的规划，确实需要好好考虑。（建立同理心）你说需要考虑，那就是还有些问题我们没有讲清楚，请问有哪些我们没讲清楚呢？

既然你都清楚了，那你的意思是在考虑每年存多少？你看我们就每年存100000吧？（促成）你在这里签个字，我先去帮你把奖品领回来吧……

五、产品说明： (少儿版)

    (寒暄，一句话说鸿发)陈先生，2012年太保推出一款划时代的理财产品，“分红加万能”，日日生息，月月结息，保证还本，保证收益，领取灵活，能帮你为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金；是现阶段你理财的最好选择。你看，这是帮你的孩子做的理财计划，给你展示一下吧？

（产品说明）你年交保费50000元，10年交清，基本保险金额：70885元，你选择贝贝60周岁领取祝寿金，祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。

1、祝福金：合同一生效贝贝就可以领取祝福金6380元，以后每年领取一次，领取至终身；

2、祝寿金：贝贝60岁时就可以领取祝寿金，保证你拿回全部所交保险费500000元，呵护他的养老生活，你真是太有远见了；

3、红利金：这份理财计划是专家理财，每年可坐享红利金，能有效的抵御通货膨胀；

4、进入万能账户：你看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入万能账户二次增值，月月结算，复利累积，保底利率2.5%，帮你打理财富，让你享有更多收益；

5、年金领取：只要第三年开始就可以随时按账户价值的9%提取养老年金，而且是贝贝终身享受，无论是你还是贝贝都能尊享晚年，一生无忧，可谓一张保单两代人养老。

6、身价保障：另外陈先生，这份计划还有保障功能，一旦有风险，60岁前至少还贝贝保险费，60岁后给贝贝保单现值。可以说一张保单保三代人。

（总收益说明）陈先生你看，你共投入50万，到贝贝60岁时按中档收益，账户价值2699408元，70岁时50万保费一分不少转入账户，80岁时按中档收益，总收益达8040830元！祝福金、红利金、身故保障终生享受。

促成:

陈先生，孩子是我们的未来和希望，选择拥有“鸿发定投财富管家”理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，还能以年金的形式永远陪伴孩子一生，就像你的爱一直守护着孩子，你这样有责任心的人是给孩子定投10万还是20万呢？

拒绝处理

客户:我要和家人商量一下

 陈先生，看来你很尊重你太太啊，你们的家庭一定很和谐；（赞美）这个投资账户对家庭而言是重要的规划，的确是要得到家人认可的；（同理心）不过作为一家之主，你的意见还是起决定作用的，而且你的决定也是为了家庭和未来更美好的生活，我相信你的家人一定会支持你的！你看每年就存100000吧。（适当的激将）