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广西省2012年2月保险市场报告
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业绩
    2012年1月，广西个险FYP达成33386万，较去年同期下降16.1个百分点。

    1月，广西国寿个险新单达成19870万，份额59.5%，排名第一，同比负增长18.4个百分点。各地市中除防城港、贺州外，在其余12个地市同比均为负增长；但市场份额仍占优势，除南宁外，其余13个地市份额均在60%以上。

    1月，广西平安个险新单达成5224万，份额15.6%，位列第二，同比增长7个百分点。在南宁市场上平安份额仍领先于国寿，超国寿3个百分点。但其他地市与国寿仍有较大差距。
人力
    1月末广西个险人力达49475人，接近五万人平台。因人力比重较大的南宁、桂林、玉林、柳州等地人力较年初增长速度较为缓慢，因此广西整体人力较年初增长仅1.6%。

    国寿1月末人力18448人，较年初增长2.2%。
    平安1月末人力5194人，较年初下降4.9个百分点。
概  述（一）
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市场动态
    1、2011年广西寿险保费收入同比增速超全国11个百分点。
    2011年广西寿险业务实现逆市增长，全年实现寿险保费129.7亿元，同比增长18.07%（与旧口径相比同比增长6.58%），高于全国11个百分点，增幅自年初以来一直稳居全国前列。业务呈现以下特点：一是分红险带动寿险业务增长。二是渠道结构持续优化。三是新单结构稳步改善。四是短期险承保效益突出。

    2、2012年中国人寿向价值驱动转型。
    2012年1月国寿董事长袁力提出“我们要下决心实现从规模驱动向价值驱动的转型。” 改掉只注重保费规模的粗放思维，围绕价值的创造和增长制定发展战略和经营策略，大力发展中长期、有价值的业务，在基层建设、销售队伍建设、新渠道建设、后援平台建设等各个层面实现价值驱动。
    据了解，国寿系统2012年个险新单计划“零增长”，广西国寿个险新单计划与11年持平（10亿）。保费规模增长计划放缓的态势也一定程度反映了国寿12年重心在于转型。

    3、信诚人寿1月正式进驻广西玉林市。
    2012年1月13日，广西保监局正式批复信诚人寿玉林营销服务部开业。信诚进驻玉林后，当地同业数量增至10家。玉林信诚1月末人力75人，当月个险新单0.45万。据了解，信诚人寿2012年计划在百色、北海开设新机构。
概  述（二）
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目   录
市场整体发展情况
2012年同业发展状况

市场动态
广西市场
  南宁市场
  三级机构

 
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2012年2月，广西个险FYP达成15807万，同比增长31%；但环比下降幅度明显，下降55个百分点。
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2008-2012年广西市场个险FYP发展趋势
备注：本报告中2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径，08-2010年数据为旧口径数据。平安数据来源于MIS。
2008-2012年广西市场个险人力发展趋势
1月末广西个险人力达49475人，接近五万人平台，较年初提升1.6%。
 
2012年市场整体情况
1月，广西平安寿险总保费、个险、银保、团险总保费以及个险FYP均保持正增长，且增长率均高于市场增长水平。
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注：1、本报告数据除了特别备注外,同业经营数据来源于民间交流，统一按照行政属地划分。
    2、本报告中2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。
2012年平安市场表现
注：1.参与排名的广西寿险市场主体包括中国人寿、太平洋人寿、中国平安、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、信诚、民生人寿、合众人寿、人保寿、生命人寿、阳光人寿等12家公司。
    2.本报告中2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。

1月，广西平安个险新单份额15.6%，排名第二位，仅次于国寿。
南宁平安个险新单份额35.8%，排名第一位；国寿份额32.9%，排名第二位。
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目   录
市场整体发展情况
2012年同业发展状况

市场动态
广西市场
  南宁市场
  三级机构

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1月，国寿寿险总保费份额占50.8%，排名第一；
平安、人保寿份额分别14.7%、8.3%，分列二、三名。
2012年
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备注：2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。
2012年
1月，广西市场体现为以个险为主渠道，占比61%，银保渠道占比33%。开门红平安、国寿、太保寿3家公司以个险为主渠道，其余同业仍以银保为主渠道。
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广西市场个险总保费
2012年2月个险总保费和增长率
市场份额变化
2011年同期
2012年2月
1月国寿个险总保费较去年同期增长13%，份额60.9%，位居第一。
备注：2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。
广西市场个险新单
2012年2月
国寿1月个险新单达成19870万，份额59.5%，排名第一，虽然国寿开门红前3日预收业绩冲上2亿高点，但全月承保仅为1.98亿，较去年同期仍为负增长18.4个百分点。
平安达成5224万，份额15.6%，位列第二。
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备注：
本报告中2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径，平安数据来源于MIS。
 
人力
广西市场人力规模
1月末，广西市场人力49475人，接近五万人平台，较年初提升1.6个百分点，主要是太保寿、新华、国寿、泰康等同业人力增长促使广西整体人力仍维持在较高的平台，其中太保寿、新华12月人力增长明显（分别净增2023人、1778人），新华1月仍延续了“冬季征兵”的良好势头，净增411人，泰康和国寿分别净增546人、395人。
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目   录
市场整体发展情况
2012年同业发展状况

市场动态
广西市场
  南宁市场
  三级机构

 
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1月，平安南宁寿险总保费份额34.3%，排名第一位。国寿份额27.1%。
2012年
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备注：2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。
总保费包含个险、银保、团险数据，平安团险包含平安养老险数据。
2012年
2012年1月，南宁市场除国寿、平安、民生、泰康外，其他同业公司均以银保为主要渠道，但因国寿、平安市场份额较大，因此市场总体体现为以个险为主渠道，占比57%。
其中泰康1月个险渠道、银保渠道占比持平，均为42%。
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南宁个险总保费
2012年2月个险总保费和增长率
市场份额变化
2011年同期
2012年2月
1月，平安南宁个险总保费份额43%，居第一位，同比增长23%。国寿份额36%，位居第二位，同比增长12%。
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备注：2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。
南宁市场个险新单
2012年2月
平安南宁当月新单3117万，份额35.8%，列第一位，同比增长10.7%。
国寿新单2869万，份额32.9%，居第二位，同比下降23.8个百分点。
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备注：2012年、2011年同业数据均取新会计准则（2号解释）口径。平安数据来源于MIS。

 
南宁市场人力规模
人力
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1月末，南宁市场人力12481人，较年初提升3.5%，除泰康、新华、国寿、人保寿外，其余同业人力均较年初下滑。
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目   录
市场整体发展情况
2012年同业发展状况

市场动态
广西市场
  南宁市场
  三级机构

 
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在广西各地市中，南宁业绩比重最大，个险新单份额占27%，桂林、柳州、玉林占比均在10%以上。
2012年1月，除贵港、北海、防城港外，其余地市个险新单均有不同程度下降。
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在广西各地市中，南宁人力比重最大，份额占26%，桂林、玉林、柳州人力占比在10%以上。
因人力比重较大的南宁、桂林、玉林、柳州人力较年初增长速度较为缓慢，因此广西整体人力较年初增长仅1.6%。
 
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柳州市场，目前有10家同业进驻，国寿在当地新单、人力份额分别达到63%、38.2%，个险新单同比下降16.5个百分点。
平安新单、人力份额分别为14.4%、11.8%。
合众、太保寿、信诚个险新单较去年同期有增长，其余同业均为负增长。
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桂林市场，目前有10家同业进驻，其中国寿新单、人力份额占绝对优势，分别为65.3%、39%，其余同业与国寿差距较大。
平安新单、人力份额分别为5.9%、3.5%。
1月，除民生个险新单有微弱增长外，其余同业均为负增长。
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信诚1月进驻玉林市场后，当地同业达10家。
1月，玉林当地仅平安个险新单有增长，其余同业均为负增长，平安个险新单增长率31.2%，份额14.2%，位居第二位；国寿个险新单同比下降2.6个百分点，份额65.4%，排名仍为第一。
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贵港当地共有8家同业，国寿仍占有绝对优势，新单、人力份额分别为66.2%、50%，均排名第一。平安新单、人力份额分别为11%、7.3%，排名分别为二、三位。
1月，仅太保寿个险新单较去年同期有增长，增长47.1%。
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北海市场，目前当地共有6家同业，国寿占有绝对优势，新单、人力份额分别为63.7%、35.8%。
平安新单份额12.6%，人力份额为8.5%。

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钦州市场，目前当地共有6家同业，国寿新单、人力份额分别为76.3%、45.1%，个险新单同比下降14.7%。
平安新单份额5.6%，居第三位；人力份额为6.1%，与各同业仍有一定差距。
1月，除太保寿外，其他同业个险新单均同比负增长。
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梧州市场，目前当地共有7家同业，国寿新单、人力份额分别为75.3%、45.5%，个险新单同比下降12.6个百分点。
梧州平安新单及人力份额占比小，分别为0.8%、2%。
1月，梧州所有同业新单均为负增长。

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百色市场，目前当地共有8家同业，国寿新单、人力份额分别为61.5%、28.3%，个险新单同比下降8.3个百分点。
1月，除平安外，当地同业个险新单均为负增长，平安正增长191%，份额为5.6%，排名第四位。

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河池市场，目前当地共有5家同业，国寿新单、人力份额分别为77.7%、54.8%，个险新单同比下降22.9个百分点。
1月，仅平安和太保寿个险新单有增长，其余同业均为负增长。
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防城港市场，目前当地共有5家同业，国寿新单、人力份额分别为90%、61%，个险新单同比增长13.2%。
平安新单及人力份额分别为2.7%、7.1%。

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崇左市场，目前当地共有5家同业，国寿新单、人力份额分别为92.2%、82%，个险新单同比下降22.7个百分点。
1月，除平安外，其他同业均为同比负增长。崇左平安新单份额2.7%，同比增长238%。

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贺州市场，目前当地共有5家同业，国寿新单、人力份额分别为84.9%、52.9%，个险新单增长率2.4%，除国寿外，其余同业均为负增长。
贺州平安新单及人力份额占比小，分别为0.9%、2.2%。
1月，除防城港、贺州外，国寿在其余12个地市个险新单同比均为负增长；但市场份额仍占优势，除南宁外，其余13个地市市场份额均在60%以上。
平安在南宁市场个险新单份额仍领先于国寿，超国寿3个百分点。但其他地市与国寿仍有很大差距。

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平安VS国寿
个险FYP
备注：国寿2011年数据取新会计准则（2号解释）口径，2010年数据为旧口径数据。平安数据来源于MIS。
1月，国寿整体人力较年初增长2.2%，占37.3%份额；平安人力较年初下降4.9个百分点，占10.5%份额。
平安南宁人力2953人，份额23.7%，居第一位，其余地市人力与国寿差距较大。
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平安VS国寿
个险人力
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目   录
市场整体发展情况
2012年同业发展状况

同业动态
广西市场
  南宁市场
  三级机构

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市场动态（一）
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一、2011年广西寿险保费收入同比增速超全国11个百分点。
    根据广西保监局公布数据显示，2011年广西寿险业务实现逆市增长，全年实现寿险保费129.7亿元，同比增长18.07%（与旧口径相比同比增长6.58%），高于全国11个百分点，增幅自年初以来一直稳居全国前列。业务呈现以下特点：  
   一是分红险带动寿险业务增长。受到新会计准则实施的影响，分红险在寿险业务中的占比明显提升，是拉动寿险业务增长的主要力量，普通型产品、投连产品和万能产品累计原保险保费收入则出现同比负增长。分红产品实现原保险保费收入102.56亿元，同比增长22.44%，业务占比87.87%，增长贡献率达103.95%；普通险同比下降4.47%，占比降至11.5%；万能险和投连险等投资型产品分别同比下降17.3%和9.9%，两险种规模合计不超过8000万元。
    二是渠道结构持续优化。个人业务实现保费63.83亿元，同比增长21.2%，银保业务实现保费53.14亿元，同比增长14.74%。个代渠道占比49.2%，成为业务发展的主渠道；银保渠道占比在年初上升后理性回落，下降至41%，低于全国平均水平6.9个百分点。
    三是新单结构稳步改善。全年寿险新单期缴业务累计实现保费21.36亿元，同比增长12.65%，高于全国16.73个百分点。期交占比33.15%，较去年同期提升1个百分点。
    四是短期险承保效益突出。在全国寿险业短期险亏损的情况下，广西累计实现短期险承保利润5452万元，同比增长19%。其中意外险实现承保利润7223万元，同比增长6.62%，高于去年同期20.78个百分点；短期健康险减亏426万元。短期险赔付率大幅下降至38.51%，低于全国9个百分点。

市场动态（二）
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二、2012年中国人寿向价值驱动转型。
   2012年1月12日，中国人寿保险集团公司年度工作会上，国寿董事长袁力提出，中国人寿今后将围绕“集团化发展、专业化经营”的思路，在巩固寿险、资产管理、财产险、企业年金等现有主业竞争优势的基础上，积极拓展银行、基金等新业务领域，使之成为驱动集团发展的“新增长极”。中国人寿的目标是，在“十二五”期间要完成控股一家全国性商业银行、一家基金公司，初步完成第三步发展战略，基本建成共同品牌、共享渠道、共用后台，拥有保险、资产管理、金融服务、保险关联产业四大业务板块，建成以保险为强大主业的综合金融集团。袁力提出“我们要下决心实现从规模驱动向价值驱动的转型。”，改掉只注重保费规模的粗放思维，围绕价值的创造和增长制定发展战略和经营策略，大力发展中长期、有价值的业务，在基层建设、销售队伍建设、新渠道建设、后援平台建设等各个层面实现价值驱动。
    2011年6月袁力接任国寿董事长后，目标为推动国寿从规模驱动向价值驱动的转型。据了解，国寿系统2012年个险新单计划“零增长”，广西国寿个险新单计划与11年持平（10.5亿）。保费规模增长计划放缓的态势也一定程度反映了国寿12年重心在于转型。
三、信诚人寿1月正式进驻广西玉林市。
    2012年1月13日，广西保监局正式批复信诚人寿玉林营销服务部开业。信诚进驻玉林后，当地同业数量增至10家。玉林信诚1月末人力75人，当月个险新单0.45万。据了解，信诚人寿2012年计划在百色、北海开设新机构。

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Thank you!