2012年4月
 太平洋寿险
《福享安康》隆重上市
各位学员，大家好，欢迎大家来参加新产品“福享安康”培训班
1
满足您的需求，带走您的担忧！
人生最大的需求是什么？
是财富？
 是权利？
 快乐的人生？……
什么是真正的快乐？
我们常常说， 人寿保险能够满足客户的需求，带走客户的担忧。
那我们不禁要问人生最大的需求是什么？
是财富？是权利？还是快乐的人生？
如果说人生最大的需求是追求快乐的人生？那么什么是真正的快乐呢？
2
没有什么比健康更快乐的了，虽然他们在生病之前并不曾觉得那是最大的快乐。
柏拉图（Plato，约前427年－前347年），古希腊伟大的哲学家，也是全部西方哲学乃至整个西方文化最伟大的哲学家和思想家之一，他和老师苏格拉底，学生亚里士多德并称为古希腊三大哲学家。

柏拉图其他名言：
时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。

许多胜利都会为胜利者带来杀身之祸，过去如此，将来也一定如此。
古希腊伟大的哲学家，西方哲学甚至西方文化的奠基人柏拉图曾说过：“没有什么比健康更快乐的了，虽然他们在生病之前并不曾觉得那是最大的快乐。”
多少人在追逐事业成功的道路上，拼尽了时间、体力，他们毫不吝啬的透支着身体的健康，好像青春、健康是他们的专利。
我们可曾意识到“时间会带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。”名字会被淡忘、容貌也会变得苍老、命运也会随之改变。

3
人类所能犯的最大的错误
就是拿健康来换取其他身外之物！
亚瑟•叔本华（Arthur Schopenhauer，1788年—1860年）德国哲学家。意志主义的主要代表之一。
叔本华其他名言：
财富就像海水，饮得越多，渴得越厉害；名望实际上也是如此。
世上的每一朵玫瑰花都是有刺，如果因为怕刺扎手，就此舍之，那么你永远也不能得到玫瑰的芬芳。
健康的乞丐比病笃的国王更幸福。
 
德国哲学家，亚瑟•叔本华也曾说过“财富就像海水，饮得越多，渴得越厉害；名望实际上也是如此。”当我们拥有的财富越多，名望越高，我们越渴望获得更多的财富，更高的名望。拥有了汽车，还要有跑车。拥有了公寓，还要别墅。有了工厂，要有公司，有了公司，要上市，上了市要海外融资，追逐的道路没有尽头。
总有一天你会因为体力不支停下脚步，看着那些依然拼命角逐的人们你可能会感慨“健康的乞丐比病笃的国王更幸福。”因为“人类所能犯的最大的错误就是拿健康来换取其他身外之物！”
4
前卫生部副部长殷大奎委员说：
“中国人的身体健康不容忽视。”
杨骥川委员：我国的健康问题严峻。
肺结核病等过去已被控制的传染病又死灰复燃；
国民体质呈下降趋势，七成中国人遭遇亚健康威胁，“白领”人群的比例更高；
小康不小康，首先看健康
                           ——记者与政协委员的对话
随着我国经济社会的不断发展，人们承受的身心压力不断加大，患病人群与亚健康人群与日俱增，健康问题已成为沉重的社会话题。
前卫生部副部长殷大奎在接受记者采访时说：“中国人的身体健康不容忽视。”杨骥川委员也表示：我国的健康问题严峻。
肺结核病等过去已被控制的传染病又死灰复燃；
国民体质呈下降趋势，七成中国人遭遇亚健康威胁，“白领”人群的比例更高；健康问题不容忽视。

5
亚健康状态正在蚕食着我们的快乐！
亚健康是一种临界状态，处于亚健康状态的人，虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起心身疾病。包括：心理障碍、高血压、冠心病、癌症，注意力不集中、失眠、消化功能不好、胸闷、感觉很疲惫等。然而体格检查并无器官上的问题，所以主要是功能性的问题。 处于亚健康状态的人，除了疲劳和不适，不会有生命危险。但如果碰到高度刺激，如熬夜、发脾气等应激状态下，很容易出现猝死，就是“过劳死”。
 
亚健康状态正在不知不觉中蚕食着我们的快乐。
亚健康状态是一种临界状态，没有明确的疾病，检查也没有器官上的问题，通常表现为精神活力和适应能力的下降，比如注意力不集中、失眠、消化功能不好、胸闷、感觉很疲惫等。
亚健康状态很容易被人们当作“太忙、太累、休息一下就好”而忽视，实际上亚健康状态非常容易引起高血压、冠心病、癌症、心理障碍等身心疾病。
如果遇到高度刺激，如熬夜、发脾气等情况，就会出现猝死，也就是“过劳死”。
因此，亚健康状态需要引起大家的高度重视与关注，否则，后果很严重。

6
易发人群
精神负担过重的人；
脑力劳动繁重者；
体力劳动负担比较重的人；
人际关系紧张、造成负担比较重的人；
长期从事简单、机械化工作的人，缺少外界的沟通和刺激；
压力大的人；
生活无规律的人；
饮食不平衡、吸烟酗酒的人。
“亚健康状态”非常容易发生在以下8种人群身上：精神负担过重的人； 脑力劳动繁重者；体力劳动负担比较重的人； 人际关系紧张、造成负担比较重的人；
长期从事简单、机械化工作的人，缺少外界的沟通和刺激； 压力大的人； 生活无规律的人；饮食不平衡、吸烟酗酒的人。

平衡饮食，戒烟限酒，调整生活节奏，适度放松自己，加强有氧运动有助于缓解亚健康人群身心疲惫的状态。
7
傅彪走后留下三大难题 http://www.qzwb.com 2005年09月02日　00:00:00 来源：东南早报
谁将死讯告诉彪父
    据了解，早在傅彪患病前，傅彪的老父亲就一直病重，并曾收到过医院下达的病危通知单。傅彪二次肝移植手术失败后，其妻张秋芳不得不把老人转移到别的医院，并时时小心谨慎，避免让老人看到电视，看到报纸。到傅彪去世的第二天，老人尚不知道爱子离开的消息。
儿子教育成了问题
    傅彪还有一个孩子，今年15岁，刚上初中。这段时间，孩子也一直陪伴在父亲身边，冯小刚等好友一直称赞孩子既坚强又懂事。傅彪去世后，孩子的教育问题如何解决？不过他的诸多生前好友纷纷表态，一定会帮助张秋芳教育好孩子。
所住别墅能否保留
    随着经济状况的好转，傅彪前几年在小汤山附近的一个知名别墅区贷款买了一套大房子，每年光是还房贷、交物业费就是一笔不小的负担。在第一次肝移植手术成功后，医生曾嘱咐他应该静养，但是他还是准备尽快复出拍戏，除了对表演本身的热爱外，经济压力也是一个重要原因，而傅彪去世后，这套别墅能不能保留也成了一个问题。记者还了解到，傅彪走后并没有什么遗产给家人。性格豪爽的他也时常仗义疏财，积累的片酬也并不多。

 
著名演员傅彪因肝癌去世，很多人都说他是“过劳死”的。
傅彪死后留下三大难题：第一，谁将死讯告诉彪父，傅彪离世前，老人已经患病，还要承受白发人送黑发人的人生悲剧；
第二，儿子教育成了问题，傅彪离世时，儿子才15岁，刚上初中。小小年纪除了承受少年丧父的人间悲痛，还面临着未来教育费用无人承担的难题。
第三，所住别墅能否保留，傅彪生前购买的的别墅到他离世时还有尚未还完的房贷，而傅彪又没有给亲人留下其他遗产，别墅能否保留也成了问题。
傅彪的生活实际上是我们“上有老，下有小，自己有贷款”的“负翁”、“负婆”族的缩影。
我们是家庭的“顶梁柱”，是我们用健康的身体为家庭撑起一片绚烂的天空。

8
皇帝登基后重点做两件事：一是，寻找长生不老的妙方；二是为自己找墓地修陵园。明智的您为自己的明天做好准备了吗！
生活压力大、工作节奏快、身体处在亚健康状态导致重大疾病发病率逐年提高。
 收入没有物价涨得快，昂贵的医疗费令我们难以承受。
两个坏消息：
一个好消息：
随着科技水平的发展，重大疾病治愈率稳步提高。
但是您要准备好足够的医疗费用，否则……
历史上每一位皇帝登基后重点要做得两件事：一是，寻找长生不老的妙方；二是为自己找墓地、修陵园。贵为皇帝都会面对现实，不迷信、不回避健康和死亡！明智的您为自己的明天做好准备了吗！
    告诉大家两个坏消息和一个好消息，两个坏消息：一是当今社会人们生活压力大、工作节奏快、身体处在亚健康状态，导致重大疾病的发病率逐年提高。二是收入没有物价涨得快，昂贵的医疗费令越来越多的人难以承受。
一个好消息那就是：随着科技水平的发展，重大疾病治愈率稳步提高，重大疾病已不是人类无法攻克的难题，但是您要准备好足够的医疗费用，否则……

9
曾经客户提出：
真要得了大病能不能给我有一笔急需的医疗费？
万一不得病能不能把我交的钱还给我？
我们的设想：
要涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！
客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！
投保人发生意外、被保险人发生大病就不要再交钱了，但按照应该交钱的金额返还给客户。
如果有这样的产品您会选择吗？
 
曾经，有客户向我们公司提出了这样两个问题：一是买了保险，真要得了大病能不能给我一笔急需的医疗费？第二个问题，万一不得病能不能把我交的钱还给我？
面对客户的需求，我们公司产品开发部的专家希望设计出这样一款产品：它能够涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！如果客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！此外，如果投保人发生意外或被保险人发生大病未交的保费就不用再交了，但按照应交的总额返还给客户作为祝寿金。
如果有这样的产品，您会选择吗？

10
为了满足广大客户的需求，太平洋寿险对深受客户喜爱的《如意安康》产品
进行了全面升级，升级后更名为
为了满足广大客户的需求，太平洋寿险对深受客户喜爱的《如意安康》产品进行了全面的升级，升级后更名为《福享安康》。

11
福享安康  闪亮登场
产品介绍
01
产品特色
02
投保实例
03
 
首先，让我们一起来了解一下《福享安康》的产品特色。
12
强强联手再升级
保障重疾最广泛
满期全返加分红
四金双免显真情
《福享安康》独具四大特色优势：
新产品《福享安康》独具四大特色优势：
1、强强联手再升级
2、保障重疾最广泛
3、满期全返加分红
4、四金双免显真情
13
强强联手再升级
自2005年太保与慕尼黑再保合作开发的《如意安康》保险上市后，得到了广大客户的认可。为了满足客户的需要，太平洋寿险对《如意安康》进行了全面升级，升级后更名为《福享安康》。
福享安康特色之一
 
福享安康的特色之一是：强强联手再升级
早在2005年，我司与全球最大的再保险集团——慕尼黑再保险公司合作开发了重疾健康保障产品“如意安康”。产品设计贴心，人性，既为客户提供全面、充足的重疾保障，又充分考虑客户的需求，客户健康满期时，将返还客户的全部保费。产品一经推出，立刻在市场掀起了销售的狂潮，
为了满足客户的需求，公司对“如意安康” 进行了全面的升级，升级后的产品更名为《福享安康》。

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保障重疾最广泛
提供35种大病的医疗费用
      恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、肾髓质囊性病、原发性心肌病、持续植物人状态、全身性重症肌无力、坏死性筋膜炎、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病。

福享安康特色之二
福享安康的特色之二是：保障重疾最广泛
《福享安康》产品为客户提供35种重大疾病保障呵护，除了包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的25中重大疾病外，公司又对发病率较高、治疗费用较高的10种重疾提供保险保障，为每一位客户提供更加全面的健康保障。
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任意选择60、70、80岁返还所交保费。
现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀。
现金红利亦可作为疾病护理金随时领取。
满期全返加分红
福享安康特色之三
 
福享安康特色之三是：满期全返加分红
客户可以任意选择在60岁、70岁或者80岁将所交的保费全部领回来，作为养老金的补充。
这个产品还是一个现金分红产品，客户可以分享公司的经营成果。现金分红如不领取，可以复利累积生息，抵御通货膨胀。
客户如果需要领取，现金红利可以作为疾病护理金随时领取。

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重疾保险金、祝寿金、保障金、红利金
投保人发生意外身故/全残，豁免保费。
被保险人发生重疾，豁免保费。
豁免保费视同已经交纳，到期按应交保费的金额返还，彰显人性关怀。

四金双免显真情
福享安康特色之四
福享安康的特色四是：四金两免显真情
每一位福享安康的客户都拥有四金：高额的重疾保险金，全额的满期祝寿金、贴心的保障金与累积生息的红利金。
如果投保人不幸发生意外导致身故或全残，豁免后期保费，被保险人发生重疾，也豁免保费。
所有豁免的保费，视同已经交纳，到期按照应交保费的总金额返还给客户。
17
产品介绍
01
产品特色
02
投保实例
03
福享安康  闪亮登场
接下我们共同看看福享安康的产品形态。
18
附加福享安康重大疾病保险
福享安康两全保险（分红型）
福享安康保障计划
主附险绑定销售：1000元/份
福享安康保障计划，由两个产品构成：一个是福享安康两全保险（分红型）,一个是“附加福享安康重大疾病保险”，本产品要求主附险1:1绑定销售，且每份保费1000元。
19
投保年龄：30天～60周岁
保险期间：至被保险人60、70、80岁任选其一
交费方式：趸交、5年、10年、20年交
保险金额：保费定保额。每份保费1000元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、投保人被保险人双豁免
产品介绍
福享安康的产品五要素：
投保年龄：我们这款产品30天的宝宝到60周岁的老年人都可以购买，可以说投保年龄非常宽
保险期间：由客户自主选择确定，客户可以自由选择保至60周岁、70周岁或者80周岁
交费方式：这款产品为客户提供4种交费方式，分别是趸交、5年交、10年交、20年交
保险金额：本款产品采用保费固定查表确定保额的方式，不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
保险责任：本款产品的保险责任包括重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、投保人被保险人双豁免

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若被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。
重疾保险金（意外或180天后非意外) ：保险金额
重疾保险金
福享安康的责任包括：重疾保险金。
被保险人因意外发生重大疾病或者合同生效或者复效180天后非意外的原因发生合同约定的重大疾病，我们按照重大疾病保险金额进行赔付，附险合同终止，主险合同继续有效。
21
被保险人豁免：若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。
保费豁免（重疾理赔后）：视同已交
双豁免
投保人豁免：若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过65周岁，对分期支付保险费的投保人，豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。
投保人与被保险人双豁免。
在交费期内，如果投保人发生意外身故或全残，豁免未交的以后各期的主附险保费，主附险合同继续有效。若被保险人发生重疾，除给付重疾保险金外，豁免主险合同保费，主险合同继续有效。
所有豁免的保费视同已交，到约定的祝寿金领取年龄，客户不但能领回全部的已经交给公司的保费，就连豁免未交的部分，公司也会“返还”给客户，保证客户利益的最大化。
22
若被保险人生存至保险期满，按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。

祝寿金
若被保险人生存至约定的祝寿金领取年龄60、70或者80周岁，可以领回全部的应交保费，合同终止。
23
在合同有效期间内，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于客户申请时或本合同终止时给付。
本产品为主险分红产品。
红利金
这款产品是另一项功能是现金分红，客户在享受保障的同时，还可以分享公司的经营成果。
24
被保险人年满18周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：
①合同约定的首期保险费×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数×105%；
②被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。

保障金
保障金（18岁后)：保费105%与现金价值取大
保障金
若被保险人不幸身故或全残时，已满18周岁，我们按照已交保费的105%或者现金价值取大赔付。
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被保险人未满18周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：
 ①合同约定的首期保险费×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数；
②被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。

保障金（18岁前)：保费与现金价值取大
保障金
若被保险人不幸身故或全残时，未满18周岁，我们按照已交保费的100%或者现金价值取大赔付。

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一、重疾保险金
二、祝寿金

三、身故保险金
或全残保险金
四、红利金
最后用一句来总结福享安康的产品责任，那就是“四金 两免  享安康”，四金即：重疾保险金、祝寿金、身故或全残保险金、红利金这四金，重疾保险金为客户提供全面的重疾保障；祝寿金为客户养老资金做好补充；身故保险金或全残保险金为客户提供保障呵护，红利金累积生息帮助客户抵御通胀。两免：为客户提供“投保人意外保费豁免与被保险人重疾保费豁免”两项保费豁免服务，免去客户交费的后顾之忧，保障客户一家尽享安康快乐。

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产品解析
01
产品优势
02
投保实例
03
福享安康  闪亮登场
接下来，让我们看一下投保实例。
28
顾问推荐：
6份福享安康
10年期交，年交6000（1818+4182）元
保至80周岁
萍洋，女，22岁，大学毕业就进入一家大公司做总经理秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定在太平洋投保大病保险。
第一个案例，萍洋，女22岁，大学毕业后就进入一家大公司工作，考虑到工作压力很大，担心未来的健康问题，他为自己购买了6份福享安康保障计划。
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“福享安康”为萍洋提供四重保障
二重保障
保费满期全额返还
福享安康为萍洋提供四重保障
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一重保障
35种重疾贴心呵护
恶劣的环境、透支健康的行为——许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势：
40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍；
肿瘤高发年龄已经从50－60岁提前到40岁；
胃癌和食道癌等城市高发肿瘤,发病率年龄已经提前到35岁。
本计划为萍洋提供了35种大病保障，其中包括：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）等等。
    若萍洋交纳首期保费6000元，保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得136434元的保险金。

虽然萍洋现在很年轻，但是有一个我们不容忽视的问题就是，许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势。
40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍；
肿瘤高发年龄已经从50－60岁提前到40岁；
胃癌和食道癌等城市高发肿瘤,发病率年龄已经提前到35岁。
作为年轻白领的萍洋，工作压力大，饮食不规律，趁年轻为自己储备一份“健康的未来”是十分必要的。这份计划为萍洋提供35种重大疾病保障。萍洋交纳首期保费6000元且保单生效180天后，若确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得136434元的保险金。
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二重保障
双重豁免安枕无忧
若萍洋交纳首期保费6000元，保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一，在获得136434元的保险金后，太平洋保险公司将豁免本应交付但还没有交的以后九期保险费，且视同已交付后期保费，到80岁时，萍洋可领回60000元的保费。
=
6000元
60000元
若萍洋交纳首期保费6000元且保单生效180天后，若确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一，在获得136434元的保险金后，太平洋保险公司将豁免她本应交付但还没有交的九期保险费，并视同她已交付后期保费，到80岁时，萍洋还可领回60000元的保费。
32
三重保障
保费满期全额返还
萍洋将136434元的保险金用于治病，病后恢复得很好，自己也格外的注意保健，幸福、快乐的生存至80岁期满。那时，萍洋可在太平洋保险公司领回60000元的祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。
萍洋将136434元的保险金用于治病，病后恢复得很好，自己也格外的注意保健，幸福、快乐的生存至80岁期满。那时，萍洋可在太平洋保险公司领回60000元的祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。
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四重保障
分红还可累积生息
萍洋在交纳首期保费6000元且合同生效后至80岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，萍洋可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时与祝寿金一起领走。如果按照中档红利测算，到80岁，萍洋的累积红利可达68378元。即萍洋可以领走：68378元红利+60000元的满期祝寿金，作为80岁的寿礼使用。
萍洋在交纳首期保费6000元且合同生效后至80岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，萍洋可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时与祝寿金一起领走，即：68378元+60000元的满期祝寿金。作为80岁的寿礼使用。
34
保单红利是不确定的
年龄 累计
保费 重疾给付 满期金（年末） 年度红利 累积红利 生存
总利益 身故或全残给付总和 身故
总利益
    低 中 高 低 中 高   
22  6000  136434  0  5  18  32  5  18  32  1128  6300  6300
23  12000  136434  0  13  50  88  17  69  121  3117  12600  12618
24  18000  136434  0  21  83  146  39  155  270  5699  18900  18969
25  24000  136434  0  29  117  205  69  277  484  8527  25200  25355
26  30000  136434  0  38  152  266  110  437  764  11615  31500  31777
27  36000  136434  0  47  188  329  160  638  1116  14972  37800  38237
28  42000  136434  0  56  225  393  221  882  1543  18606  44100  44738
29  48000  136434  0  66  263  459  293  1171  2049  22537  50400  51282
30  54000  136434  0  75  301  527  378  1508  2638  26780  56700  57871
31  60000  136434  0  85  341  597  474  1894  3314  31348  63000  64508
40  60000  136434  0  106  426  745  1595  6380  11164  47072  63000  68781
50  60000  136434  0  134  544  954  3526  14141  24756  70211  63000  76201
60  60000  136434  0  169  699  1229  6477  26134  45790  101242  75108  99802
70  60000  136434  0  214  906  1598  10895  44320  77746  138988  94668  136818
79  60000  136434  60000  293  1171  2050  16747  68378  120010  128378  103911  169160

萍洋交了首期保费6000元，合同生效后，即可拥有136434元的健康保障，一直到80岁。
如果萍洋在保单生效180天后，发生合同列明的重大疾病：
也就是说半年后，发生合同列明的重大疾病，萍洋首先会得到太平洋保险公司支付的136434元的保险金，用于治病。
同时，我们公司会兑现承诺，免去这份合同以后应交的主、附险各期保费。也就是说以后9年的保费都不用交了，但视同已经交清。
生存至80岁的时候，太平洋再为萍洋送上60000元的祝寿金。等于只交了6000元，却领回60000元（不含发生大病时已经拿走的136434万），更有累积红利：按中档红利演示累积红利金约68378 元。
交了6000元；获得60000元+68378元+136434元=264812元
我们看一下，如何向客户讲解福享安康。
36
22岁
31岁
80岁
身故或全残保险金：
保费105%与现金价值取大
……
交费期间内，投保人发生意外身故或全残
被保险人发生重疾都可豁免保费
累积红利按中档演示计算，红利是不确定的。
保单年度 年龄 重疾给付 满期金（年末） 年度红利 累积红利 生存
总利益 身故或全残给付总和 身故
总利益 退保给付总和
    低 中 高 低 中 高    
39 60  136434  0  169  699  1229  6477  26134  45790  101242  75108  99802  75108
49 70  136434  0  214  906  1598  10895  44320  77746  138988  94668  136818  94668
58 79  136434  60000  293  1171  2050  16747  68378  120010  128378  103911  169160  0

重疾保险金：
祝寿金6万元
累积红利金68378元
杨先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康保障、教育金储备非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。
寿险顾问为他的儿子龙宝宝设计一份大病保险计划：
6份福享安康
10年交，首期交6000元（1794+4206）
保至60周岁
30岁的杨先生，为自己的龙宝宝购买了6份福享安康。
38
“福享安康”为龙宝宝提供四重保障
二重保障
保费满期全额返还
一重保障
35种重疾贴心呵护
杨先生交了首期保费6000元，合同生效后，龙宝宝就拥有415998元的重疾保障，一直保障到60岁。
    若保单生效180天后，龙宝宝万一被确诊发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得415998元的保险金。
杨先生交了首期保费6000元，合同生效后，龙宝宝就拥有415998元的重疾保障，一直保障到60岁。
若保单生效180天后，龙宝宝万一被确诊发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得415998元的保险金。
40
二重保障
双重豁免安枕无忧
在获得415998元的保险金后，太平洋保险公司将豁免杨先生本应交付但还没有交的余下九期保险费，且视同已交付后期保费，相当于60岁时可领回60000元的保费。
=
6000元
60000元
在获得415998元的保险金后，太平洋保险公司将豁免杨先生本应交付但还没有交的余下九期保险费共计：6000元x9期=54000元，且视同已交付后期保费，相当于60岁时可领回60000元的保费。

41
三重保障
保费满期全额返还
龙宝宝在拿到415998元的保险金后，用于治病，疾病彻底治愈，幸福、快乐的生存至60岁期满。那时，龙宝宝可在太平洋保险公司领回60000元的退休养老祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。
龙宝宝在拿到415998元的保险金后，用于治病，疾病彻底治愈，幸福、快乐的生存至60岁期满。那时，龙宝宝可在太平洋保险公司领回60000元的退休养老祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。
42
四重保障
分红还可累积生息
在交纳首期保费6000元且合同生效后至60岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，杨先生可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时领走，按照中档红利测算，红利可达 73519元。
年龄 累计保费 重疾给付 满期金（年末） 年度红利 累积红利 生存
总利益 身故或全残给付总和 身故
总利益
    低 中 高 低 中 高   
0  6000  415998  0  5  18  31  5  18  31  450  6000  6000
1  12000  415998  0  13  50  87  17  68  119  1874  12000  12018
2  18000  415998  0  21  82  144  38  152  266  3998  18000  18068
3  24000  415998  0  29  116  202  69  272  476  6440  24000  24152
4  30000  415998  0  38  150  262  108  430  752  9160  30000  30272
5  36000  415998  0  46  185  324  158  628  1099  12124  36000  36430
6  42000  415998  0  55  221  387  218  868  1519  15364  42000  42628
7  48000  415998  0  65  258  452  289  1153  2016  18913  48000  48868
8  54000  415998  0  74  297  519  372  1484  2596  22790  54000  55153
9  60000  415998  0  84  336  588  467  1864  3261  26980  60000  61484
10  60000  415998  0  86  344  602  567  2264  3961  28280  60000  61864
19  60000  415998  0  107  430  752  1724  6898  12070  42934  63000  69280
20  60000  415998  0  110  440  771  1886  7545  13203  44913  63000  69898
30  60000  415998  0  140  564  988  3968  15901  27833  69511  63000  77891
40  60000  415998  0  179  724  1268  7162  28756  50348  102856  74100  101316
50  60000  415998  0  230  931  1632  11970  48139  84305  133489  85350  131183
59  60000  415998  60000  293  1171  2049  18276  73519  128759  133519  104163  174404

保单红利是不确定的
杨先生交了首期保费6000元，合同生效后，龙宝宝就拥有415998元的重疾保障，一直保障到60岁。
如果龙宝宝在保单生效180天后，确诊初患合同列明的重大疾病，可先从太平洋保险公司领取415998元的重疾保险金，作为医疗费用。
同时，免交以后各期应交保费，也就是说以后9年的保费都不用交了，但视同已经交清。
龙宝宝60岁时，公司再送上 60000元的祝寿金，同时还有一笔红利金约73519元，（只是按中等红利计算，如果按高等红利计算，还会更高一些）。在这种情况下，只交了6000元，总计领到了475998元+ 73519 元的红利金。
交了6000元：获得60000元+ 73519元+ 415998元=549507元
我们一起看一下该如何向客户讲解福享安康。
45
0岁
9岁
60岁
身故或全残保险金：
……
交费期间内，投保人发生意外身故或全残
被保险人发生重疾都可豁免主、附险保费。
累积红利按中档演示计算，红利是不确定的。
重疾保险金：
祝寿金6万元
累积红利金73519元
保单年度 年龄 重疾给付 满期金（年末） 年度红利 累积红利 生存
总利益 身故或全残给付总和 身故
总利益 退保给付总和
    低 中 高 低 中 高    
40 39  415998  0  175  706  1237  6780  27216  47650  99312  72096  97834  72096
50 49  415998  0  224  908  1591  11398  45833  80265  131219  85386  129003  85386
60 59  415998  60000  293  1171  2049  18276  73519  128759  133519  104163  174404  0

18岁前已交保费与现金价值取大
18岁后已交保费的105%与现金价值取大
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