早会专题训练课件
鸿运年年五步销售法
鸿运年年销售五步曲
第一步：一个消息
第二步：一句话
第三步：一张图
第四步：一个故事
第五步：三个问题
一个好消息
王先生，告诉你一个好消息，我们公司为庆祝公司成立6周年隆重推出“中国理财市场上第一款由银行与保险公司合作开发的储蓄理财产品”。
注明：开门话术，要求简单，直接切入主题
我们这个计划：年年都拿钱，一直都拿钱，到期还本钱！
一句话
注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，为下面画图讲解产品做好铺垫
1    2   3    4 ..................60   61   62   63 ….… 87   88 
一张图讲产品
4800+红利
4800＋红利
4800＋红利
………
…
4800＋红利
4800＋红利
4800＋红利
4800＋红利
48000＋红利
年投资3万，连续投10年
0
年龄
4800＋红利
300000＋红利
画图讲解产品话术
以0岁小孩为例：
1、您看这个计划，年投资3万，只要交10年（先画一个坐标图）
2、孩子1岁时就拿4800+分红（画出1周年时领取的状图）
3、孩子2岁时还拿4800+分红，3岁、4岁等每年都能领取4800元+分红（画出每年返还的柱状图）
4、画几次以后可以用省略号代替
5、这笔钱一直领取到87岁
6、88岁的时候，公司返还客户的本钱，外加一大笔红利作为奖励，这可是不容小觑的一大笔钱呢
7、如果平时不取（在年度领取柱状图的部分画一个圈），还可以进入累积生息账户进行二次增值，获取更大收益！这个投资项目就相当于买店面房，买了以后就拿房租。
 注意点：以客户实际年龄画图，画出领取大概次数。画图时候，注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多，年龄大的拿钱拿的快！
一个故事
您一定听说过复利吧，记得看过一张报纸报道过这样一个事情，有一个人银行卡透支了2万元，一直没有还，两年后银行要求还20万，您看其实这就是复利。
三个问题（进行促成）
第一个问：您觉得好不好？
第二个问：您听懂没有听懂，您讲讲看（客户讲完后，要赞美，您讲的真好，比我们很多业务人员讲的都好）
第三个问：您看是投资一份还是两份，够不够
讲解过程中可能出现异议处理话术
一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？
处理：先画一张人生曲线图
您看，人生分为三个阶段，真正挣钱的阶段就在25-60岁期间，别的我们不算，就算60岁以后老两口吃饭的钱，一顿饭10元*3顿，到80岁就需要43万，这笔钱你准备好了吗，你现在赚钱都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀！
人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。
二、我已经有社保了
拥有社保当然是件好事情，应该能够满足您老年时最基本的温饱问题。但是，我们辛苦了一辈子，不是只为了老了以后混个温饱吧？您一定看过媒体上报道过我们国家社保出现巨额空账的问题吧？我们国家已进入老年龄化社会，30年前13个人工作养一个退休的老人，再过十年，两个人工作只能养一个老人，20、30年以后我们更是不敢想也不敢指望啊。所以……
三、我觉得买房投资比较好
       自2010年4月以来，国家不断出台房地产调控政策，打压房价，想通过投资房产获取大额利润的时代已经离我们远去了。那么，现在投资房产就是为了出租赚钱。这样，要装修，出租，维护……遇到不好的房客，出事了还要自己承担。而投资了我们这个计划，就好像投资了门面房，不用去操心这些事情，到时候就管收租金就行。
王先生，相信您一定会认同，一个好的理财方案应该是长短线结合、激进与稳健并存、获利与保全兼得的方案。股市的确是让有些人赚到了一些钱，但睿智的投资者都清楚地意识到当前的A股市场潜在巨大的投资风险，稍有不慎就是船翻桅折。聪明的人会将资产进行合理分配，在追求高回报的同时注意稳健的投资。保险不失为稳健投资的典范，“鸿运年年”产品无疑是我们的上佳之选。王先生，不如让我一起来了解这个能够帮助我们稳健投资的产品，这样我们也可以多拥有一种科学理财的工具。
四、我觉得炒股比较好
业：王先生，您听说过遗产税吗？
客：没有……
业：简单来说就是未来我们的财产在留给后人的时候将有可能被扣高 
    达60%的税。
业：您想过要逃税吗？
客：开玩笑，逃税可是犯法的事情，我可不敢……
业：对了，犯法的事情我们可不能做。象您这么成功的人士，除了通过短线投资获得巨大财富的同时，还应该考虑通过一些长线投资来让您的资产稳健增值，同时还要考虑如何将您的资产最大限度地留给您的家人。我国的遗产税已经草拟出台，随着经济的高速发展，执行已经是势在必行的事情，不知道王先生是否了解遗产税的内容？我们都不想自己一辈子辛辛苦苦创造的财富打折传给家人。但如果有一种方案可以帮助我们合法避税，您想不想了解呢？
五、 “鸿运年年”可避税
通关点
多演练，讲解时一气呵成
客户没有问题不要制造问题
讲解时都以3万为例
如客户选择1万，依然画上表的数字
让客户自己折算
最后要问客户：够不够？