目录
XX及保险市场概况
借贷险业务发展基本情况
借贷险的主要做法
借贷险经营的几点体会
今后努力的方向

一.XX及保险市场概况:
1,地理位置: XX市位于东海之滨，地处我国黄金海岸线中段，全市总面积11784平方公里 ;
2,行政区划及人口: 3,生产总值及财政收入:
4,经济特点: 5,保险市场: XX保险市场竞争非常激烈，保险主体共42家，财险公司22家，寿险公司20家。2010年全市保险深度为3.45%，保险密度为1283元 .

二.借贷险业务发展基本情况(开办背景)
1,合作契机: XX分公司借贷险业务始于2007年,银行及信用社等信贷资源紧缺的市场优势让我们看到了合作的契机;
2,产品定位: 通过对借贷人身意外险的定位和分析，我们认为借贷险是一种“信贷+保险”的金融新产品，在找准切入点之后，我们首先与信用社实施合作，充分利用农村信用联社改制后“扎根农村，服务三农”的经营宗旨，在他们推广农村小额信用贷款，农户联保贷款，小额扶贫贴贷等核心品牌的基础上，推出了借贷险业务;
3,明确推广: 在2007年下半年，信用社推广借贷险业务的政策得以明朗化，借贷险合作范围逐渐扩展到各大国有银行。

二.借贷险业务发展基本情况(历年保费)
二.借贷险业务发展基本情况(总体分析)
2010年我司借贷险保费以2869万元位居全省首位，占据省公司借贷险44%的比重；占全市团险渠道意外险40%的比重;业务量较去年增长83%。在全省县支公司借贷险排名前10位中，我司的乐清、XX、XX和XX支公司名列前矛，其中乐清支公司更是以1303万的借贷险保费荣居榜首，成为全省唯一一家借贷险保费超千万的县级公司。
进入2011年开门红,经过前几年的经验积累,我司形成了以点带面,遍地开花的良好局面,开门红期间实现借贷险保费收入1710万,占全省56%的比重;完成全年专项指标的53%,提前一个季度实现了上级公司“时间过半,任务过半”的要求;个别县更是超常发挥,开门红期间完成的业务量甚至超过去年全年的业务量,如XX.XX.XX.XX支公司等,全市业务发展趋向平衡.月业绩平台在350万左右!

二.借贷险业务发展基本情况(各县支公司)
二.借贷险业务发展基本情况(渠道分布)
二.借贷险业务发展基本情况(渠道分布)
因主要竞争对手太保凭借系统支持的优势,我司在农信社很难有新的突破,我们转而利用多年来与各大银行建立的稳固关系,开拓创新,合作范围逐渐扩展到各大国有银行。
2007年我司首度与信用社实施合作，充分利用农村信用联社改制后“扎根农村，服务三农”的经营宗旨，在他们推广农村小额信用贷款，农户联保贷款，小额扶贫贴贷等核心品牌的基础上，推出了我们的借贷险业务 , 开辟了农村借贷险市场的渠道.

二.借贷险业务发展基本情况(竞争形势)
二.借贷险业务发展基本情况(经营效益)
三.借贷险业务开展主要做法
(一),领导重视,思想高度统一.
1.客观分析目前团险渠道所面临的形势和挑战,充分利用公司与银行系统建立的良好关系,把借贷险业务作为团险渠道短期险业务的主要增长点来抓。
2.为引起高度重视,更好地把握市场机遇，进一步加快小额贷款保险业务的发展速度 ,整合公司资源,成立小额贷款专项业务领导小组 ,由市公司一把手任组长，团险、银保、信息、客服、财务等部门负责人为成员的小额贷款专项业务领导小组，力争实现该项业务跨越式发展。

三.借贷险业务开展主要做法
(二),以业务推动为抓手, 加大市场拓展力度，抢抓市场主动权 .
1,设定借贷险全年和半年度预算目标并分解到位、通过调研或会议等多种形式,加强对考核政策以及推动方案的宣导。
2,增强各单位发展借贷险的动力,除了视业务总量完成情况设置专项推动奖外,还设置了新渠道开拓奖,鼓励各基层单位大力拓展其它商业银行和小额贷款公司，实现小额贷款保险业务全面开花。

三.借贷险业务开展主要做法
    (三),以“面向所有机构、面向所有客户”的观念为引导，拓宽思路、创新举措,多渠道发展借贷险业务.
    XX特有的经济模式给小额金融注入了无限发展活力,借贷险不仅是农信社有需求,我们善于挖掘各大银行的需求点,积极沟通、有效引导,凡是与个人信贷业务(包括企业法人)相关的都可以成为保障对象, 正是在观念上有了跨越式的突破,让我们看到了业务发展的巨大潜力, 最终以渠道拓展为基，广泛拓展合作机构，推动小额贷款保险业务的快速发展。
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三.借贷险业务开展主要做法
    (四),整合资源,加强协调,确保业务发展的稳定性.
  由于我司银保渠道与各大银行建立了良好的合作关系,借贷险业务又是以金融机构平台为依托,为确保业务顺利开展,总经理室加强两大渠道的协调:
    1,将短险业务继续纳入银保考核体系。
    2,继续利用银保销售队伍为主要力量开拓借贷险。
    3,团险渠道做好互动,承担大批量借贷险填单、出单核对等工作，在缓解银保客户经理工作量的同时营造了良好的氛围,提高了做借贷险的积极性。
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三.借贷险业务开展主要做法
    (五),注重服务细节，提高服务水平.
   为减轻银行经办人员的工作负担,使我们的服务能够贯穿在售前、售中和售后整个过程,我们注重提高借贷险专员主动服务意识，要求其在银行各大网点主动承担部分事务性工作，如协办贷款手续,整理档案,帮助客户也是帮助银行工作人员解决繁琐事情，增加了银行对保险公司的依赖性,无形当中也提升了客户对银行服务的满意度，让合作单位增加对我们公司的认可度，增进业务合作的信心。
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三.借贷险业务开展主要做法
    (六),加快队伍组建步伐,强占更多网点.
    充分利用财务贴补政策,抓住契机加快对公专员增员力度, 按照各县1个渠道1个人的标准配备专员,力争全年能达到80人左右的队伍规模。目前在人员规模上我们已初见成效，两批人员经过培训和上岗实践,目前留存总人数为29人，留存率为80%，力求以标准化的活动量和会报管理模式加强队伍日常化运作,并以县公司团险部经理为导师，发挥传、帮、带的作用。通过对这批对公业务人员的培育, 加强对重点渠道、重点网点的维护，整合渠道力量，突破重点，共同做好小额借贷险的渠道经营工作.
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四.几点体会

四.几点体会
五.今后努力的方向
结语