分红险销售之“新三讲”：开启分红险销售新思路

在当今复杂多变的经济环境下，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，其销售面临着新的挑战与机遇。分红险销售的“新三讲”——讲国家发展、讲行业引导、讲公司实力，为销售人员提供了一套全面且有效的销售策略，有助于更好地向客户传达分红险的价值和优势，增强客户对分红险的认知和信任。

一、讲国家发展：展现宏观机遇与信心基石

国家发展是分红险销售的重要背景和支撑，从科技、军事、汇率、能源、贸易等多个维度展现国家的发展成就，能让客户深刻感受到国家经济的强劲动力和广阔前景，从而为分红险投资注入信心。

科技实力彰显创新活力

2024年我国造船业三大指标全面增长，位居全球第一，造船完工量、新接订单量、手持订单量分别占世界市场份额的55.7%、74.1%和63.1%，这体现了我国在高端制造业领域的强大竞争力。春晚人形机器人展示AI驱动的未来，国产“哪吒2”票房全球第五，这些科技成果不仅代表了我国科技创新能力的提升，也预示着科技产业未来的巨大发展潜力。科技的进步将推动各个行业的变革与发展，为经济增长创造新的动力，也为分红险投资提供了丰富的潜在机会。

军事力量捍卫国家尊严

导弹划过天空与海洋，展现了大国的自信与光芒。强大的军事力量是国家安全和稳定的保障，也是国家发展的重要支撑。2025年9月3日的大阅兵，彰显了我国国防实力的提升和军队现代化建设的成果。和平稳定的环境是国家经济发展的前提，军事力量的强大让人民能够安居乐业，为国家的经济建设和社会发展创造了良好的条件，也让客户对国家的未来充满信心，进而更愿意将资金投入到与国家发展紧密相关的分红险产品中。

汇率稳定与人民币国际化

人民币连续10个月成为全球第四大支付货币，熊猫债发行量及离岸人民币债券融资额创历史新高，主要离岸人民币市场发展迅速，“一带一路”倡议下人民币“区域化”加快推进，政策优化进一步提升跨境资金管理便利性，跨境理财通2.0政策优化，建设离岸人民币市场再添新举措，人民币跨境支付系统（CIPS）发展取得新突破，多边央行数字货币桥（mBridge）迎来新进展，提升来华支付便利性取得显著成效。人民币国际化的逐渐推进，提高了人民币在国际支付和结算中的地位，增强了我国在国际金融领域的话语权，也为分红险投资带来了更广阔的国际市场和更多的投资机会。

能源与贸易领域的积极发展

国内大力发展清洁能源，减少对传统能源的依赖，推动能源结构的优化和可持续发展。同时，中国逐步减少对美国市场依赖，积极推动中日韩自贸区等贸易合作，拓展国际市场。能源的可持续发展和贸易的多元化，有助于保障国家经济的稳定运行，降低外部风险，为分红险投资提供了稳定的宏观经济环境。

二、讲行业引导：揭示投资方向与价值关联

行业引导是分红险销售的关键环节，通过对保险资金投资领域的介绍，让客户了解分红险资金的投向和潜在价值，塑造投资的安全性、稳定性、稀缺性、特权性、未来感和趋势感，增强客户对分红险投资的认同感。

投资领域与核心话术

国家战略基建：投资长江经济带、粤港澳大湾区、石油天然气管网等项目，将客户定位为“国家发展动脉的股东”“共享发展红利的VIP通道”。这些项目是国家经济发展的重要支撑，资金与国运绑定，具有安全、稳定且充满荣耀感的特点。客户通过购买分红险，间接参与到国家重大基础设施建设中，分享国家发展的红利。

高端制造与产业园：领投普洛斯合作基金，投资先进制造产业园，把客户描述为“尖端制造产业的包租公”“硬科技革命的房东”。客户能够投资普通人无法直接触及的实体优质资产，分享产业升级红利，获得独特的投资体验。

绿色能源与ESG：多次举牌龙源电力(H股)，持股超15%，投资国电投清洁能源，将客户视为“绿色能源的巨头合伙人”“用保单投资绿水青山”。客户在参与造福子孙后代的事业的同时，获得稳定分红，实现道德与收益的双赢。

科技创新与新兴产业：投资TCL科技定向增发、科技金融领域，称客户拥有“狙击未来独角兽的弹药库”“科技兴国的资本引擎”。保单成为支持国家核心技术突破的一份力量，充满未来感，让客户感受到投资的前瞻性和创新性。

高股息优质上市公司：举牌中信银行(H股)、中国中免(H股)，把客户当作“红利巨轮的压舱石”“分享巨头增长与分红的特权”。资产配置稳健，能持续“收租”，抵御经济波动，为客户提供稳定的收益保障。

战略投资与“四性四感”

安全性与稳定性：以投资国家石油天然气管网建设为例，强调这些项目是国家信用背书的项目，几乎零风险。客户的保单现金价值和长期收益有着坚实的底座，不像某些理财项目那样风雨飘摇，让客户感受到资金的安全。

稀缺性与特权性：如高端制造与产业园的顶级办公楼，或者国家级的半导体产业基金，普通投资者难以进入，而客户凭借购买保单成为这些稀缺资源的“股权”，获得了普通人无法企及的投资身份和机会。

荣耀感与参与感：客户的保单是一份参与国家伟大建设的“贡献者证书”，资金可能化身为城市的保障房、高速公路或科创公司，使个人的财富增长与国家的发展步伐同频共振，让客户觉得自己在做一件有格局、有面子、有价值的事。

未来感与趋势感：重仓半导体、新能源、生物医药等未来经济支柱产业，提前占位，让客户的财富能享受到未来20年中国经济增长的最大红利，体现了投资的前瞻性和对未来趋势的把握。

总结升华与消除距离感

将保单比喻为一本多元化的、高级别的资产护照，它参与了国家最稳妥的大基建，抓住了最前沿的科技和产业升级，布局了未来潜力的绿色能源，同时配置了稳定分红的压舱石。目的是确保客户资金绝对安全的同时，最大限度地分享中国经济增长的红利，让客户的财富和国家的未来同步成长，消除客户对投资项目的距离感，让客户感受到分红险与国家发展的紧密联系。

三、讲公司实力：凸显专业保障与信任支撑

公司实力是分红险销售的核心保障，通过介绍公司的资产规模、投资案例和投资收益等，展示公司的专业能力和稳健经营，让客户对分红险产品的安全性和收益性充满信心。

公司资产规模与投资成果

2025年瑞众保险总资产超1.2万亿元，2024年瑞众人寿年内国资战略入股，持有招商局蛇口工业区控股股份有限公司7173万股，成为第六大股东，与全国社保基金持股齐平。以240亿元投资国家基础设施，持有山东港口青岛港集团有限公司1857万股，成为青岛港第十大股东。这些投资案例体现了公司强大的资金实力和战略眼光，能够为客户提供稳定的投资回报。

聚焦国有资本与专属投资

公司聚焦国有资本，进行专属投资护航收益。2024年瑞众保险年内首次战略入股，持有国家能源集团龙源电力3.3亿股，持股比例达到10%，投入国家基础设施建设。龙源电力作为中国最早开发风电的专业化公司，在风电领域具有领先地位，连续多年被评为优秀企业并获得多项荣誉。2024年瑞众保险以约828.71万港元增持中国旅游集团中免股份有限公司15.19万股H股，持股比例至5%，触及举牌线；以约268亿港元持股中信银行股份有限公司7.4亿股H股，持股比例至5%，触及举牌线；2025年瑞众保险战略入股持有中国神华1.6亿股，持股比例达到5%，投入国家能源开发建设。这些投资体现了公司对优质国有企业的支持和信任，也为分红险客户带来了稳定的收益来源。

投资收益与客户信任

瑞众人寿投资收益大幅提升，突破万亿总资产，资产管理规模突破12000亿。优秀的投资收益是公司实力的重要体现，也是客户选择分红险产品的重要参考因素。让客户相信，将资金投入分红险，能够获得稳定且可观的收益，实现财富的增值。

四、结论：以“新三讲”推动分红险销售

分红险销售的“新三讲”是一个有机的整体，讲国家发展为分红险投资提供了宏观背景和信心支撑，讲行业引导揭示了投资方向和价值关联，讲公司实力凸显了专业保障和信任基础。销售人员通过运用“新三讲”策略，能够更加全面、深入地向客户介绍分红险产品，让客户了解分红险与国家发展、行业趋势和公司实力的紧密联系，从而增强客户对分红险的认知和信任，提高销售成功率。在未来的分红险销售中，销售人员应不断深化“新三讲”的内涵，结合市场变化和客户需求，灵活运用销售策略，为客户提供更加优质、专业的服务，推动分红险市场的健康发展。