一、目标客户画像

①　无重疾（或重疾保额不够三十万）的VIP客户

②　买过医疗险或终身寿，没有重疾险

③　家庭经济主力人员

④　身边有重疾史的人员

⑤　新人新客户

二、一信一电

信息：

【DRG改革下，几十元为您筑牢家庭医疗“安全网”】

尊敬的太平客户：

       2025年“三医”联动改革加速深化，8月15日，国家医保局最新规范了全国病种统一的费用标准，DRG改革全面落地，院外报销造成巨大压力。央企太平始终践行“以人民为中心”的责任担当，特别推出政策福利型医疗保障产品，约60元即可撬动20万院外药械保障！

山西专属投保期：9月9日-25日（限时开放），投保窗口期，稍纵即逝！

电话：

“XX先生/女士，我给您发的信息，您看了吗？今天给您打个电话是要说个重要事儿。

全国DRG改革全面落地。此次医疗改革全民医疗化，降低就医费用，优化诊疗效果，但高额院外药械不在传统医保报销范围内，得自己掏钱，压力特别大。

咱们太平想客户所想，现在限时推出一款政策福利型院外药械保险，年保费约60元，覆盖一年最高20万的院外药械费用，靶向药、进口耗材都能报！ 

山西专属投保日期：9月9日-25日，额度有限，售完即停。

您家有老有小，这时候备上特别踏实，我给您发链接了，核保通过就赶紧买，就一顿饭钱，关键时候能顶大用！

你属于我的VIP客户，你有这个家庭购买资格，你的亲友也能买啊，她们如果有需要，我可以给你申请链接，因为这是一个稀缺产品。时间比较紧张，过几天保单回来，您来公司，正好也中秋节了，公司准备礼品，我也给您准备了月饼，随后我们电话联系！”

三、面见逻辑

（一）理念导入

*女士，最近看新闻了吗？2025年热门词条医保改革DRG全面落地并实施，山西是最后实施的，近期去医院挂号，医院会提示：就医时携带近期相关检查资料，支持各大医院检查结果互认，这就是医保改革中避免重复检查，利民惠民的体现。以前住院总是过度检查、开高价药，现在DRG改革后，为实现”全民医疗“开始控费，小病报销更便捷，费用更低了。但您知道吗？这次医改像一把‘双刃剑’——它解决了小病负担，却把高费用及严重疾病的费用问题留给了我们自己。随着人口老龄化进程的加剧，就医问题成为国家和个人的一大难点，于是出现了我们现在的三医改革。医疗改革对老百姓具体有什么影响，我们一起来了解一下。

三医（医保、医药、医疗DRG）改革是什么？

由于我国人口老龄化不断加速，同时叠加医疗通胀的影响，我国面临未富先老的问题，这使得医保支付压力逐年增加，预计未来甚至将出现缺口。

医改的推进路径主要包括两种方式:一个是集采，另一个是DRG支付改革。它们的共同目标，是控制不合理医疗费用增长，降低医疗总费用。 

医保：医保从“保所有”转向“保基本”。

医药：医院优先使用低成本集采或国产药械替代进口药械，引导患者院外购买原研、进口药品，从而实现控费目的。

医疗（DRG): 由“按项目付费”转变为“按病种打包付费”。也就是说，一个病种固定一个支付标准，医院需要自行控制成本、自负盈亏。导致的现状就是患者治疗选择受限，先进、高端的治疗方式无法，如需高品质医疗需求，必须以自费身份就医。

三医改革导致老百姓为获取品质医疗，需要承担更多的自费医疗；医疗品质、医疗自由的需求逐步凸显，三医改革背景下，老百姓要聚焦大病解决方案，全面加强家庭健康保障。

（二）激发需求

    中国重大疾病发病率居高不下。国家癌症中心与世界卫生组织国际癌症研究机构联合发布的全球癌症统计报告数据显示:

中国新诊断癌症482万例，占全球病例的24.1%；癌症死亡病例257万例,占全球病例26.5%。中国已经成为了名副其实的“癌症大国”。