海港如意星养老年金：守护品质养老，开启无忧未来

在当今社会，随着人口老龄化的加剧，养老问题成为人们关注的焦点。如何在退休后保持生活品质，应对各种不确定因素，是每一个人都需要思考的问题。海港人寿推出的“如意星养老年金”产品，以其独特的设计和全面的保障，为客户提供了一个安全、稳定、收益确定的养老解决方案。

一、产品形态回顾：灵活投保，全面保障

“如意星养老年金”是一款专为养老需求设计的保险产品，具有灵活的投保方式和全面的保障功能。产品支持多种缴费期间选择，包括趸交、3年交、5年交和6年交，满足不同客户的需求。最大投保年龄分别为79周岁（趸交）、75周岁（3年交）、70周岁（5年交）和65周岁（6年交），确保高龄客户也能轻松投保。养老金领取起始年龄灵活，男性可选择60周岁、70周岁或80周岁，女性可选择55周岁、60周岁、70周岁或80周岁，客户可根据自身需求灵活选择。

产品最低保费为10000元，无论是趸交还是分期缴费，都能满足不同经济状况客户的需求。此外，产品的核保宽松，健康告知仅1条，极大地降低了投保门槛，让更多客户能够享受到这份保障。

二、为什么选择如意星？市场对比与优势分析

在当前的保险市场中，养老年金产品琳琅满目，但“如意星养老年金”凭借其独特的优势脱颖而出。与其他同类产品相比，“如意星养老年金”不仅在投保年龄上更具优势，还在收益和灵活性上表现出色。例如，与中英福满盈、信泰如意悦享、长城南山等产品相比，“如意星养老年金”在高龄投保方面更具竞争力，最高投保年龄可达70岁，为更多高龄客户提供了养老保障的选择。

此外，产品的佣金政策也极具吸引力。以5年交为例，佣金比例高达17%，6年交的佣金比例为21%，这不仅为客户提供了丰厚的回报，也为销售人员带来了可观的收入。同时，产品还提供了一系列的增值服务，如10万总保费送十年期护理卡，前三十单有额外红包，累计FYP还有额外的奖金，这些都为客户提供了更多的实惠和保障。

三、高龄客户存钱心理分析：安全、稳定、传承

高龄客户在选择理财产品时，往往更倾向于低风险、收益稳定的产品。他们经历过经济动荡，对金融市场的波动较为敏感，因此更倾向于选择保本储蓄。银行存款虽然是传统的选择，但在当前低利率环境下，其收益已经难以满足养老需求。而“如意星养老年金”不仅提供了稳定的收益，还具有本金安全的保障，成为高龄客户的理想选择。

养老储备是高龄客户存钱的重要原因之一。随着年龄的增长，医疗、护理等突发支出的风险增加，存钱可以缓解对“老无所依”的焦虑，同时补充退休金的不足。此外，高龄客户还希望通过储蓄为子女、购房、婚嫁提供支持，或留下遗产，体现传统家庭观念中的责任。现金存款赋予老年人对财产的直接控制权，避免因投资亏损引起的矛盾。

部分高龄客户更关注本金安全，对低利率导致的实际购买力下降缺乏敏感，或认知“积少成多”比增值更重要。在这种情况下，“如意星养老年金”以其本金安全、收益确定的特点，成为高龄客户的理想选择。

四、计划书讲解：养老年金领取与利益演示

“如意星养老年金”的养老金领取方式灵活多样，客户可以根据自己的需求选择不同的领取年龄和缴费期间。例如，一位62岁的女性客户，每年存入50万，存6年，存完当年即可开始领取养老金。每年领取75000元，到80岁时可以领取92454元，一直领取终身。这种“存完即领”的模式，区别于市面上其他产品，为客户提供了即时的养老保障。

产品的利益演示清晰明了，为客户展示了不同保单年度的现金价值、身故保险金、养老年金和累计领取金额。例如，一位64岁的女性客户，每年存入100万，存6年。从第6年开始，每年领取130400元，一直领取终身。到80岁时，累计领取金额可达1434400元，而账户价值仍有5720440元。这种“本金+利息”的模式，确保客户在领取养老金的同时，还能保留本金，为子女留下丰厚的遗产。

五、增值服务：全方位守护，无忧养老

海港人寿不仅在产品设计上为客户提供了全面的保障，还推出了一系列增值服务，进一步提升了客户的养老体验。

（一）短期护理服务

短期护理服务包括住院1对1护工和术后居家护理。客户在住院期间，可以享受8天7夜的1对1护工服务，出院后还可以享受5天4夜的居家护理服务。这些服务不仅覆盖全国二级以上公立医院，还涵盖了主要城区的居家服务，确保客户在住院和康复期间都能得到专业的护理。

短期护理服务的申请门槛极低，不限既往症，无需健康告知，非健康体也可以激活。每次申请间隔28天，同一疾病或原因限3次/年，确保客户在需要时能够及时获得服务。

（二）居家享老服务

居家享老服务为客户提供了一系列长期护理补贴和家居适老化改造补贴。客户在达到失能失智状态或罹患特定疾病后，可以申请100万的长期护理补贴金和100万的家居适老化改造设备费补贴金。这些补贴金不仅帮助客户应对养老过程中的各种费用，还提升了居家养老的舒适度和安全性。

居家享老服务还包括适老化设备的因需添置，如护理床、轮椅、助行器等，客户可以享受9折优惠。此外，家庭定制适老改造也提供9折优惠，确保客户的居家环境更加安全和舒适。

（三）康养权益升级

康养权益升级为客户提供了一系列康养机构服务。客户在出院后，可以选择入住康养机构，享受专业照护服务、床位安排、专业护士巡查、专业康复师、娱乐文化免费体验等服务。康养机构还提供专车接送，确保客户在住院和康复期间的出行便利。

康养权益升级的服务对象为18至75周岁的保单投保人、被保人或受益人。客户在符合康养机构入住条件的情况下，可以申请优先入住，不限次数。服务期间为3/5/10年，限1次/年，每次承担不超过30天的费用。

六、权益申请与使用规则：便捷、高效、人性化

海港人寿为客户提供了一站式的权益申请和使用流程，确保客户在需要时能够快速、便捷地获得服务。

（一）短期护理权益申请

客户可以通过“惠保管家”公众号，点击“权益”进入主界面，填写预约表单，输入客户信息、联系电话、基本需求和用工时间。客服人员会在收到申请后进行回访，确认客户需求并安排护理人员。

护理人员匹配后，客户可以选择合适的时间进行视频面试，选择最合适的护工。服务签约后，护理人员将为客户提供专业的护理服务。如果客户在服务过程中需要更换护工，客服人员会及时沟通并调换其他满意的人员。质检部门会定期回访客户，调查满意度情况，确保服务质量。

（二）康养权益申请

康养权益的申请流程同样便捷高效。客户在出院后10天内，可以通过客服热线或线上平台提交入住康养机构的申请。客服人员会在收到申请后进行回访，确认客户信息和服务需求。康养机构会在确认客户信息后，安排专车接送客户入住。

康养机构提供了一系列专业服务，包括专业照护服务、床位安排、专业护士巡查、专业康复师、娱乐文化免费体验等。客户在入住期间，可以享受免费的院内护理费、床位费、餐费、季节性收费等服务。超出免费范围的费用，客户需要自行承担。

（三）权益使用规则

康养权益的使用规则明确，客户在激活权益卡前或激活权益卡后30天内确诊的特定疾病，海港人寿有权拒绝提供服务。其他既往症不受限制。客户在使用康养权益时，需要提前72小时提交服务申请，确保服务的及时性和准确性。

七、总结：海港如意星养老年金，开启无忧养老新时代

“如意星养老年金”以其灵活的投保方式、全面的保障功能、稳定的收益和全方位的增值服务，为客户提供了一个理想的养老解决方案。无论是高龄客户还是年轻客户，都可以通过这款产品实现养老储备、资产保值增值和家庭责任传承的目标。

选择“如意星养老年金”，就是选择一个安全、稳定、收益确定的未来。海港人寿以其100%国资背景和专业的服务团队，为客户的养老生活保驾护航。无论是短期护理服务、居家享老服务还是康养权益升级，海港人寿都为客户提供了全方位的保障，确保客户在养老过程中无后顾之忧。特别是其康养权益，不仅涵盖了全面的专业服务，还注重客户的个性化需求，从专业照护到娱乐文化体验，每一个细节都体现了海港人寿对客户的关怀与尊重。在老龄化日益严重的今天，“如意星养老年金”无疑为广大客户提供了一个值得信赖的养老选择，让每个人都能拥有一个安心、舒适、有尊严的老年生活。因此，选择“如意星养老年金”，就是选择了一个充满希望和幸福的未来。