招商仁和“仁享”产品培训

2024年回顾与仁享24年投保数据

在2024年的回顾中，我们可以看到仁享产品的中高端定位得到了市场的认可。投保客户多选择0免赔的住院计划，显示出客户对无额外自付要求的住院保险计划的偏好。同时，含门诊的含国际、私立0免赔计划在门诊+住院保单数量上表现突出，这表明客户对于全面保险的需求较高。

 

仁享24年投保数据

地区分布：广东省以161单保单数位居首位，其次是北京市和上海市。

年龄分布：31-40岁购买人数占成年人总数约50%，显示主力购买人员画像清晰。

24年服务与数据

累计服务次数超过1000次，包括直付预约、福利查询、理赔咨询等。健康管家为客户提供体检报告解读，督促客户尽快就医，并根据客户情况预约最合适的医生。

 

产品销售方向

25年产品方向包括直付医网定期评估扩充，新增公立特需、国际部、指定私立医院。同时，将新增增值服务，如每年3次门诊绿通服务，以及简易保险服务使用指南。

 

医疗险产品定位

医疗险产品从百万医疗入门到高端全面医疗，保障区域、医院范围、保障额度、年免赔额以及保障类别均有所不同。中高端医疗险成为品质医疗的首选。

 

就医困境与医保支付变化

医保支付方式的变化，如DRG/DIP，影响了医院的治疗决策和患者的就医选择。这导致了一些先进的治疗方案和药品在公立医院普通部难以获得。

 

中高端医疗的未来

中高端医疗险不仅解决了医疗费用问题，更是对医疗品质和生命质量的追求。在公立普通部就医时效和品质受限的情况下，中高端医疗险提供了更快、更好的就医选择。

 

“中高端”医疗的客群

中高端医疗险适合所有想要获得更好医疗服务的人群，不仅仅是高净值客群。它抵御了低频但高风险的医疗事件，体现了保险的真正价值。

 

产品-仁享中端医疗

仁享中端医疗的核心亮点包括就医享直付、责任覆盖广、最高605万保额、部分慢病群体和非标体可投保、重疾无忧津贴、2000+大陆医院优先安排等。同时，产品还配备了私人健康管家，提供个性化服务。

 

投保规则与健康告知

投保规则包括特定团体投保、投保年龄、交费方式、保险期限等。健康告知涉及被保险人近期的健康状况、生活习惯等，以确保保险的公平性。

 

产品比较

与市场上其他产品相比，仁享中端医疗在既往症承担、日限额、等待期等方面具有优势。

 

投保案例

提供了两个投保案例，展示了如何根据客户需求推荐合适的仁享计划。

 

保险服务

介绍了直付医疗服务、住院垫付服务和预授权服务，这些服务提高了就医效率，为客户提供了更好的就医体验。

 

通过上述培训内容，我们可以看到仁享中端医疗产品在提供高品质医疗服务方面的优势，以及如何满足客户对中高端医疗险的需求。