招商仁和招财年年年金保险产品计划以其独特的产品设计和灵活的交费方式，为不同需求的客户提供了一个稳健的财富增值和保障方案。以下是对这款产品的详细介绍：

 

产品特点：

 

定价利率2.5%：该产品采用2.5%的定价利率，为客户提供一个相对稳定的预期收益。

保单利益确定：保险合同中明确载明了生存保险金、满期保险金和身故保险金，确保了客户的权益。

万能账户搭配：可与万能产品组合搭配，保障期满后，客户可以继续享受资金的增长，为未来的生活提供更多保障。

多种交费方式：提供趸交、3年交、5年交等多种交费方式，满足不同客户的财务规划需求。

低起售额度：年交最低1万元起，降低了投保门槛，使更多的客户能够享受到该产品的保障和收益。

产品形态：

 

投保年龄：28日至75周岁。

缴费期间：趸交、3年交、5年交，且投保年龄加上交费期限不超过75周岁。

保险期间：20年。

保险责任：

生存保险金：从第11个保单周年日起，若被保险人仍生存，将按比例给付生存保险金，直至期满日前一个保单周年日。

满期保险金：若被保险人在合同期满日仍生存，将按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。

身故保险金：若被保险人身故，将按已交保费与身故时现金价值中的较大者给付身故保险金，合同终止。

案例演示：

 

和先生案例：和先生为8岁儿子小和投保，选择5年交费，年交20万，累计交纳保险费100万元。在小和19至27周岁期间，每年可领取3万元生存利益，28周岁时可领取1109962元满期保险金。

仁女士案例：40岁的仁女士选择为自己投保，3年交费，年交100万，累计交纳保险费300万元。在51至59周岁期间，每年可领取9万元生存利益，60周岁时可领取3395850元满期保险金。

产品优势：

 

稳健的财富增值：通过固定的定价利率和确定的保单利益，为客户提供稳健的财富增值途径。

灵活的资金规划：多种交费方式和低起售额度，使得客户可以根据自己的财务状况灵活规划资金。

全面的保障：生存保险金、满期保险金和身故保险金的设置，为客户提供全面的保障。

财富传承：通过万能账户的搭配，客户可以实现财富的再次增值，为下一代提供更多的保障。

销售话术：

当向客户介绍招商仁和招财年年年金保险产品计划时，可以采用以下话术：

 

“在当前经济环境下，稳健的财富增值显得尤为重要。我们的招财年年年金保险产品计划，以其2.5%的定价利率和确定的保单利益，为您提供一个稳健的财富增值途径。”

“无论您是为子女教育规划，还是为自己的退休生活做准备，我们的这款产品都能满足您的需求。多种交费方式和低起售额度，使得更多的客户能够享受到我们的保障和收益。”

“此外，我们的产品还可以与万能账户搭配，保障期满后，您可以继续享受资金的增长，为未来的生活提供更多保障。”

通过以上介绍和话术，可以帮助客户更好地理解招商仁和招财年年年金保险产品计划的产品特点和优势，从而做出符合自己需求的选择。