乐享年年终身护理保险与岁享金生终身护理保险

一、产品亮点及销售逻辑

乐享年年&岁享金生 产品亮点：

 

资金灵活运用：结合市场动态，突出产品吸引力。

增值服务：提供国际经济形势分析，全球经济政策趋势。

产品形态简单易懂：易于理解和操作。

综合实力强：提供全面保障，包括疾病身故和长期护理。

销售逻辑：

 

需求期：提供端到端一站式解决方案，包括规划期、交费期和保障期。

规划期：强调储蓄功能型和稳健增值，收益可预见。

交费期：关注交费风险，提供第二投保人、隔代投保等选项。

保障期：提供执行规划，识别基础需求。

二、增值服务

增值服务 包括：

 

医养健康：提供健康资讯、养生堂、重疾绿通、护理服务等。

日常生活：提供健康咨询、体检服务、齿科服务等。

VIP服务体系：根据客户层级提供不同级别的服务，如黄金、铂金、钻石、黑钻、SVIP等。

三、产品形态及投保规则

乐享年年 与 岁享金生 的产品形态对比：

 

乐享年年：提供疾病身故保险金、长期护理保险金。

岁享金生：从第二个保险单年度起，年度有效保险金额每年按2.5%以年复利增加。

投保规则：

 

支持第二投保人和隔代投保。

可对接保险金信托。

提供多种交费期间选项。

四、中介展望

中介展望：

 

分红险产品形态复杂，需要代理人能够清晰讲解，客户完全理解，避免日后麻烦。

客户画像包括从重疾、意外转化的老客户，有较丰富的投资经验的客户，以及大众客户。

分红实现率是关键，需要关注投资收益下滑、市场长端利率快速下调等因素对分红实现率的影响。

如何突围分红险：

 

突出产品的保险保障功能。

强调账户的利率风险共担和投资收益分成机制。

提供实际复利计息利率的清晰展示。

总结：

 

乐享年年和岁享金生终身护理保险产品提供了全面的保障和灵活的资金运用方式，同时增值服务增加了产品的吸引力。销售逻辑清晰，针对不同客户群体提供个性化服务。投保规则灵活，满足不同客户的需求。中介在销售过程中需要关注分红实现率，确保客户理解产品特点和潜在风险。