长相伴（传世/尊享版）训练篇为客户提供幸福养老计划  也要“多一点”训练注：长相伴（传世/尊享版）指太保长相伴（传世版）终身寿险和太保长相伴（尊享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同。本资料所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分。具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以保险条款为准。犹豫期后解除合同会遭受一定损失。养老前提   上“芯”一点“富”即富足，“有钱花”。中国太保推出长相伴传世及尊享两款增寿终身寿险产品，该产品每年保额每年递增3.0%，终身确定身价保障，同时可按需减保领取现价，满足各阶段人士的养老需求，此外，达到一定缴费条件，客户即可享受太保服务、居家养老服务、“太保蓝本”等多项增值服务。“居”即宜居，住得好。

针对居家养老模式下老人独居在家的核心痛点，中国太保寿险提供“百岁居”智慧居家健康解决方案，包括安全管家、就医管家、照护管家3类服务和1个专属健康消费平台，让长者在家安心，子女出门放心。“雅”即有尊严地优雅养老。根据老年群体健康状况及偏好不同，中国太保高端养老社区“太保家园”打造颐养、乐养、康养三条产品线，通过构建医疗、护理、照护、康复、营养和活动六大体系，满足从强能到失能各阶段的养老需求。“护”即长久呵护。针对当前中度及重度老人普遍面临的保障和服务缺口，中国太保寿险推出提供精准早筛、深度体检、预防干预的特定疾病护理保险—长相护，聚焦严重阿尔兹海默和帕金森导致的失能，在给付合同约定的关爱护理保险金外，额外提供长达10-20年的长期护理保险金。

一起找到长相伴销售密码产品FABEFABE法则的定义FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）四个关键环节极为巧妙地处理好了顾客关心的问题把最符合顾客要求的商品利益向顾客推介并转化为购买动机从而顺利地实现产品的销售解析FABE01特征(Feature)  【标准句式：因为（特征/特性）……】特征，是描述产品的款式、技术参数、配置；特征，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到特征，回答了“它是什么？”苹果、红苹果、丑苹果解析FABE02优势(Advantage)  【标准句式：从而有……】优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到的需要你形容出来；优势，回答了“它能做到什么……？”

红苹果很甘甜丑苹果很安全“红/丑”就是看的见 特 征“甘甜/安全”就是由特征引申出的 优 势解析FABE03利益(Benefit) 【标准句式：对您而言……】利益，是将功能翻译成购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等利益, 需要深入的挖掘, 找到最能打动消费者的点.利益，回答了“它能为顾客带来什么处？”摊主1我的李子又大又甜老太太问你家有李子吗？摊主2我的李子有酸的有甜的我家还有VC多的猕猴桃解析一下FABE王漫妮我会选择这条灰粉色的连衣裙您看您皮肤这么白会衬得您的脸色特别好这条裙子对身材的限制也比较小长时间坐着并不会影响身体的舒适度我认为服装是服务于我们的并且这个条连衣裙的材质也不容易起褶子。

F：灰粉色（客观的）B：显得你脸色好（无形的）F：限制小（客观的）B：不影响舒适（无形的）F+B：材质好所以不起褶子销售产品：品牌秀款裙装客户背景：暴发户，文化底蕴薄弱，挑选参加高端晚宴的解析一下FABE销售产品：品牌秀款裙客户背景：暴发户，文化底蕴薄弱，挑选参加高端晚宴的服饰黛西全上海只有我们店里这一件另外一件在新加穿的独一无二、比穿的舒服好看更重要您说呢B：全是站在“对您而言上”解析FABE04演示（Evidence）【标准句式：您看… ”】证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的，可见、可信； 证据，回答了“怎么证明讲的好处”。F:陆地巡洋舰是辆越野车A:能征服很多其他越野车开不了的路况B:开着它你能去到其他车去不了的地方E:你看新闻，汶川地震救援的都是巡洋舰解析FABE事实上特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。