态幸福-养老芯主张操作流程与讲解逻辑态幸福，您用了吗？时间太长！步骤太多！不会讲！主题太多太分散！——既可以很帅酷霸气，又可以很可爱软萌，风格多样，并且可以在这些风格之间无缝切换！全新态幸福，全新体验步骤可控，全流程版&极速版（2分钟）内容可控，自己讲解&专业录屏风格可控，理性计算&感性视频态幸福-养老芯主张全新上市可盐可甜、可燃可萌简单有效专业自信销售变感性销售变简单销售显专业队伍有意愿内勤有抓手访量可追踪聊一聊面谈事实发现达成共识设计解决方案算一算看一看养老“芯”主张产销服一体化沟通两个话题话题。

1：养老最大的风险是长寿的风险人均寿命不断提升养老资金压力巨大（三个问题点）话题2：养老最坚实的后盾是强制储蓄达成1个共识享老生活来自于提前规划展示：太保“富居雅护”芯理念富：富足/有钱花居：宜居/住得好雅：尊严/很优雅护：呵护/长相护养老金计算器根据每3年增长1岁， 计算寿命考虑通胀、社保计算养老金缺口专业自信来源于：PDS+养老“芯”主张推荐2套方案2万×10年：三个管家百岁居22万×10年：五心服务太保家园（支持直自定义）产服计划书中国太保“富居雅护”综合养老解决方案客户需求问卷态幸福系统获客工具填写问卷的过程，与客户互动过程多问，引发客户内心的担忧，让风险和担忧让客户自己说出来问卷设置围绕”富居雅护“展开，软性聊天，借助工具。

找到需求点击问卷解析训练线上/线下填写问卷获客利器拜访工具活动量抓手养老“芯”主张问卷内容2.您认为多少岁应该考虑养老问题？3.您未来的退休生活费来源有哪些？（可多选）4.您是否有注意到近10年物价一直在上涨，且银行利率在下行，您目前哪些方法来增加个人财富？（可多选）5. 您希望退休后每个月的养老生活费是多少？ 6. 基于您每月期望的退休金，您觉得退休后到底要准备多少退休金才够用？7.您知道您退休后能从社保中领取多少钱？8.依您目前的经济能力，您每月可拿出多少钱用来准备养老？引导客户、挖掘需求养老金缺口分析9.您认为哪些因素会增加额外养老支出？（可多选）?子女啃老10..退休后您希望有哪些健康保障和健康服务（可多选） ?精神关怀服务（如陪聊、陪游等）11.您会考虑哪种形式养老？?居家养老（在家以自助或家庭成员照顾为主）?社区养老（由政府支持的近家养老服务，可提供上门照料或日托服务）

?机构养老（入住高端养老社区、养老院等）?没考虑过12.您认为理想的养老生活具备哪些服务呢？ （可多选）?候鸟式养老（全国各地旅游） ?活动精彩:歌舞、太极、游泳、迷你高尔夫、健身?文娱生活丰富（音乐会、麻将、棋牌、桌游、钓鱼）?活到老学到老（老年大学、国学、品酒会、书法、茶道、礼仪、摄影等）参考范本：保险规划师：刘哥，您好，今天来拜访您，是希望通过我的服务给您带来更多的讯息，协助您更好地梳理自己的幸福生活。我想先花几分钟的时间，对您未来养老生活的规划和目前的一些基本情况做了解，您看我们现在开始可以吗？（引导客户填写问卷或者询问客户问卷上的问题）讲解逻辑：1、说明情况，引导客户填写《养老芯主张问卷》线上/线下填写问卷动作界面讲解聊一聊：太保养老“芯”主张参考范本。

保险规划师：刘哥，根据之前您填写的《养老调查问卷》，我们发现对养老还不是很清楚，同时养老的准备的也不是很确定对吧？主要是我们父母也没教过我们怎么准备，都是自学成才的，对吧？太保结合系统中超一亿客户的养老需求大数据，以及国家未来养老趋势，整合优势服务资源，推出“养老芯主张”需求分析系统 ，可以让您更直观的了解和掌握未来品质养老的关键，了解怎么准备更科学，接下来我将用15分钟左右的时间与您分享一下。讲解逻辑：1、感谢客户，并说明前来拜访的目的；2、点开科技个险APP，进入态幸福养老芯主张系统界面：专业的“养老芯主张”需求分析系统。

点开养老芯主张操作界面动作界面讲解点击“聊一聊”参考范本：保险规划师：刘哥，您刚才的问卷里，预计自己可以长寿到**岁，有专家说以后我们都能活过100岁，您觉得呢？（可引导客户畅所欲言，然后继续以下表述）保险规划师：刘哥，您说的都非常有道理。随着老百姓生活水平的提升，我国人均期望寿命也在不断增长，根据《中经数据》显示2021年中国预期寿命达到76.2岁，比1950年平均寿命长37.4年。近20年，2000年-2021年从69.4岁涨到76.2岁增长6.8岁，平均每3年涨1岁，在不远的将来，百岁人生也不是梦想。