第三篇：长相伴特色训练篇训练重点：稳、活、利、久、客群分类训战式早会包长相伴特色训练篇幸福稳定产品特色——稳活利久合同载明安全稳定双被保人存续更久锁定3.0%递增确定减保领取灵活取用长相伴(传世/尊享版)灵活取用保障长久利益确定在本合同保险期间内，您可以向我们申请减少基本保险金额，经我们审核同意后，基本保险金额减少，我们将按减少后的基本保险金额承担保险责任，并向您退还基本保险金额减少部分对应的现金价值。您每年累计申请减少的基本保险金额之和不得超过本合同生效时基本保险金额的20%。基本保险金额减少后，本合同保险费不低于我们规定的最低标准。在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。

“稳”字当头，合同载明所见即所得举例：30岁男性，选择长相伴(传世版)12万，6年交保单每年现金价值投保时即一目了然；白纸黑字写进合同每年的现价增额较总保费的比例逐年升高利益清晰可见灵“活”取用，满足客户多元化的需求可通过减保部分现价，随需领取资金；也可通过保单贷款解决一时之需①养老补充②教育婚假③身后传承：......在本合同保险期间内，您可以向我们申请减少基本保险金额，经我们审核同意后，基本保险金额减少，我们将按减少后的基本保险金额承担保险责任，并向您退还基本保险金额减少部分对应的现金价值。您每年累计申请减少的基本保险金额之和不得超过本合同生效时基本保险金额的20%。基本保险金额减少后，本合同保险费不低于我们规定的最低标准。在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。

3.0%借力时间的长度，提高资产的厚度，让财富成为时间的朋友“利”益水涨船高，无论未来市场如何下行保险合同载明，有效保额以3%终身递增双被保人更“久”更长情第一被保险人：（建议）投保人第二被保险人：（建议）家庭其他年龄较小成员保单接力跨越世纪现价猛翻倍!增值更长久继续享受3.0%保额增额至终身锁定3.0%保额增额第一被保人身故双被保人示例保单1：1个被保人30岁爸爸；保单2：2个被保人30岁爸爸+0岁儿子均选择长相伴（传世版）10万*6年交若爸爸34岁不幸发生意外保单1：赔付保险金80w保单2：豁免10w+960w(100个保单年度现价）客群分类，分析核心需求，匹配一体化方案配置长相伴（传世版）强制储备，可对接百岁居收入不高，花费较大，月光一族刚结婚，父母给了一笔钱没有好的投资渠道刚有小孩，每年压岁钱想存下来留给孩子客户需求：强迫自己做一笔稳定的储备，消费降级下为自己做好规划资金安全，规划未来“年轻”群体强制储备规划未来“高净值”群体客户特征：年纪略高，开始规划自己的养老生活，养老不想靠孩子有一定的积蓄，不一定有好的投资渠道。

客户需求：可以信赖的养老资源的需求安全增值的需求照护服务的需求富居雅护品质享老客户特征：上有老下有小、工作稳定资金没有好的投资渠道，没时间研究投资家庭责任大，经不起风险客户需求：资金保值增值具备身故全残保障具有一定的灵活性，未来急需可以尽快变现“三明治”客群资产规划保值增值配置长相伴（尊享版）尊享晚年，可对接太保家园长相伴案例训练篇什么是da形容龙腾飞的样子代表国富民强风调雨顺财富顺风顺水最快速度达到幸福！传说：龙能行云布雨、消灾降福，象征祥瑞“顺龘幸福”计划，锁定稳稳的幸福晚年“顺龘幸福”计划指太保长相伴（传世版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同。本资料所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分。具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以保险条款为准。犹豫期后解除合同会遭受一定损失。演示年龄为保单年度初年龄。