人人需要养老险产品认知一、保险工作需要收入的保障标准就是2万P，收入员工层级8万，主管层级12万-20万二、产品必须转型1、健康险红利期已过：国家社保、慢性病门诊、惠民保、职工门诊、医保药品单独支付等。医疗政策越来越好，技术越发达，因病致死致贫的几率越小。客户对健康险已有一知半解，甚至比业务员还精。2、养老金红利期来临：60后和80后的养老需求绝对不一样，但都对养老不甚了解，目前养老渠道有限，所以早下手早赚且多赚。产品不转就面临淘汰风险，不是慢慢学着转，是必须立即转。一旦路走错了，走的越快错的越多。

产品认知三、不是有钱的客户要养老，是人人都需要养老老一辈思想：存钱给孩子，以后孩子管我，但事实是50-60后的孩子一部分已经在外地，70-80后的孩子以后几乎不会和老人住，养老生活多数老人孩子两地分居。不能按照咱老一辈的养方式去养自己。自己存下自己的养老金，才能老了之后活的有尊严。新一代觉悟：很多90后已提前开始准备养老金，退休前月收入四五千的水平，退休后按目前替代率仅有两三千，以后还会更低，三化的背后就是社保基金池将有更多的人领取更长时间的养老金，但交钱的年轻人缺越来越少，所以只有年轻的自己能帮年老的自己，有房贷更需要攒钱养老，否则最后可能房贷还完，房子还得给银行变钱用。有钱的存解决养老的品质，没钱的存解决养老的尊严。

产品认知养老渠道选择：三大支柱第一支柱公共养老金（政府主导）第二支柱职业养老金（单位缴纳）第三支柱个人养老金储蓄—养老金城镇职工/城乡居民基本养老保险企业/职业年金商业养老保险成熟的养老模式广覆盖，低养老全国10.4亿人口居民养老5.4亿低覆盖仅7000万人有好单位才有认知不到空间巨大靠政府基础靠单位补充靠自己品质·产品认知——社保VS商保对比社保养老商保养老交多少不确定确定、一定且肯定领多少不确定确定、一定且肯定交多久不确定，最少15年，可能三四十年5年、10年、15年、20年多少岁可以买45岁以内被保险人70岁以内投保人不限制本金什么时候能领回来目前测算退休后领10年交完就确保回本身故怎么办损失统筹账户。

约60% 1.2-1.6倍本金/现价/保额3%递增。能否一份养老险两人用一份保险一人领钱投保人可指定第二投保人，一份保单2人领钱社保养老VS商保养老：如果已有社保，在不确定的基础上增加一个确定如果没有社保，那就先给自己一个确定三化：老龄化、长寿化、少子化国债、50万银行、保险根据收入确定总额度根据总额度除以每年额度确定年限锦上添花——私人银行账户结合案例——每年2万养老百万每年2万养老百万——人人都能买的养老险一问激发需求——老龄化灵魂发问：您考虑过哪里养老？老了以后有谁照料呢？养老的钱从哪里来？脚本：我：您了解目前的养老情况吗？

客户如何回答不重要，关键引发话题，引入三化。（比如客户说养老还早，以后再说，是啊，我也觉得还早，60岁退休咱还有23年呢，可是还是早考虑的好，就是交社保的话超过45岁了人也不让交了，咱早准备不更好么，你有你的意见，但我今天要跟你聊聊当下的养老现状是什么情况）我：目前咱们正处在三化时代，第一个就是老龄化，2022年开始60岁以上老人就已经达到2.8亿，你可能对于这个数据没有什么概念，但我告诉你，从22年-35年这13年（62-75年出生）的人每年增加2000万人，因为当时每年出生的人口有2500万左右，也就是从现在开始每年要有2000多万的人要领养老金。面对老龄化，我们还没完全做好准备。2050年预计60岁以上老人占人口数量的三分之一，80后正好赶上，大约有5亿的人，全国人口是14亿啊，那时候养老资源的竞争将会越来越激烈。