增员选材的关键解答四个重要问题增员是寿险营销的命脉增员是寿险营销的命脉。从寿险经营的发展经验来看，一个营销团队只有长期坚持成功的增员活动，才能不断增强展业时的信心，保持旺盛的成长动力。一个营销团队只有凝聚大量的高素质人力，保持持续的人才增长，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。通过问题增员选材才会更加靠谱和成功在一些增员实践中，我们往往通过询问增员对象一些问题，来引导他们改变现状、选择加入寿险行业，但在众多问题当中，有四个基础问题，我们必须要率先提问且有使自己及他人信服的答案，只有通过了下列四个问题后，增员选材才会更加靠谱和成功。

为什么从事寿险行业第一问为什么从事寿险行业？这个问题作用在于明确增员对象的从业目的，增强他们对转型的信心。尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化，当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。为什么从事寿险行业那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。我们在增员前要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，当我们向对象问起“为什么从事寿险销售工作”这个问题的时候，便能顺势运用以政府文件、领导人讲话等资料整合的话术，将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。

为什么选这家公司这个问题作用在于加强对象对加入品牌平台的认同，令他们对平台的规模和发展前景有信心。公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司和增员人一起打拼是很难的。磨刀不误砍柴功，我在发起增员前，首先要整理一套发自内心、有感而发的公司优势讲解说辞，再面见增员对象。

因为在感动别人之前，我们必须先感动自己。如果我们对他人虚情假意，他人也不会以真诚相待。为什么跟我做保险这个问题作用在于确认对象和团队的价值观是否一致，确保团队成员之间的合作愉快融洽。团队并不是简单的人员堆砌，领队需要确保团队成员具有一致的价值认同，确保团队的向心力、凝聚力。从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引，因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象追随的个人优势和魅力。为什么跟我做保险如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行业资历，相信增员一定能取得成功。