从被动漂泊到主动航行

走出"奥德赛时期"，找到"伊萨卡"

——外勤队伍优增面谈实战课件

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课件目标：三大能力跃迁

跃迁	目标
认知同频	理解"奥德赛时期"的社会学内涵，精准识别 21–35 岁有想法、有潜力的优增目标人群；认识到迷茫不是软弱，而是传统社会时钟失效后主动探索的勇敢信号
逻辑构建	掌握"共情→升华→优势→方案"叙事链，实现从个人困惑到职业选择的自然过渡；学会将保险行业宏观趋势与个人职业发展诉求精准对接
实战演练	熟练运用破冰、共情、价值塑造与促成技巧，掌握高频异议应对方法；能独立完成一场高质量增员面谈，做到自信、自然、不卑不亢

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目录 Contents

• 01 破冰共情 —— 从"奥德赛时期"开启对话

• 02 升华重构 —— 真正的"奥德赛"从不迷茫

• 03 保险优势 —— 托举事业的"伊萨卡"

• 04 促成实战 —— 高效促成与异议处理

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01 破冰共情

从"奥德赛时期"开启一场有深度的职业对话

开场一句破冰

"你听说过'奥德赛时期'吗？"

2026 年，奥德修斯很"忙"，他同时出现在两条线上

有预告的线｜电影《奥德赛》

• 7 月 17 日全球上映，8 月 14 日登陆内地院线

• 克里斯托弗·诺兰自编自导，马特·达蒙、汤姆·赫兰德、罗伯特·帕丁森、安妮·海瑟薇主演

• 改编自荷马史诗《奥德赛》：特洛伊战争后，英雄奥德修斯历经十年漂泊返乡

没有预告的线｜"奥德赛时期"在社交媒体上"爆"了

• 概念由《纽约时报》专栏作家戴维·布鲁克斯于 2007 年提出

• 特指二十几到三十几岁，从学校毕业到人生稳定之间那段充满迷茫与焦虑的岁月

• 今年在中文互联网突然引爆：莫言、余华对谈聊到它，浙江宣传、文汇报、中国青年报、虎嗅接连下场

• 一时间，人人都在说"奥德赛"，人人都拿奥德修斯的漂泊比喻自己的迷茫

为什么这个近 20 年的老词突然走红？

电影上映是一方面，归根结底是它精准命中了很多人的真实状态。

社会时钟，正在失效

	路径	特征
过去	读书 → 工作 → 成家 → 立业	每一步都清晰
现在	毕业 → 探索 → 可能再读书 → 换赛道 → 重启	越来越不确定

考研、创业、自由职业等多元选择，反而让人无所适从：

• 深耕学历，还是锤炼技能？

• 留大城市，还是回老家？

• 选择"内卷"拼搏，还是"佛系"生活？

• 保持单身，还是步入婚姻？

每一个问题都没有标准答案。 "奥德赛时期"的漂泊感早已超越年龄界限，成为贯穿多数人一生的动态过程。

讲述落点： 这一章只做一件事——共情。不谈保险、不谈增员，先让对方觉得"你懂我"。

02 升华重构

真正的"奥德赛"从不迷茫

从被动漂泊到主动航行

对比	社交媒体的"奥德赛时期"（被动漂泊）	《奥德赛》原典（主动航行）
状态	普遍焦虑、迷茫，被动接受不确定性	目标明确，意志坚定，从不迷茫
目标	流动的"自我"，在考研、考公、跳槽之间反复横跳，期望找到自己	回到伊萨卡。路上的每一个挑战都是偶然的，但航向从未改变
性质	倾向于"等待靠岸"	被动遭遇险阻，但每个节点都主动选择——真正的英雄不是没有风暴，而是在风暴中依然握紧船舵

表面上："奥德赛时期"描述的是一种真实处境——就业前景不确定、婚育推迟、身份认同模糊……

内心深处：真正的问题是"我选择怎么度过这段时期"——被动等待，很难到岸；主动航行，每一段都是风景。

主动航行：我们需要什么？

要素	内涵
一张清晰的航海图（行业前景）	选择有长期结构性增长的行业方向，而不是转瞬即逝的短期风口
一艘坚固的船（稳健平台）	在经济周期风浪中，一个实力雄厚、历史悠久的稳健平台，让航行从容不迫，无惧风高浪急
一套专业的船员训练（成长体系）	从新手到独当一面的系统化成长体系，让每一步努力都有迹可循

三维追问，铺垫方案

通过身份认同、能力成长、确定性三个维度的精准追问，激发年轻人的渴望，为后续方案介绍做铺垫。

① 身份认同的探索

"你是不是也渴望一份事业，不仅能赚钱，还能让你挺直腰杆说，我在做一件有价值的事？"

不甘于做螺丝钉，期待社会尊重与职业认同感，在做有价值的事中找到存在意义。

② 能力成长的渴望

"AI 来了、行业变了，你是不是觉得单一技能和简单岗位正在贬值？需要一个能持续进化、不断升级的成长系统？"

在技术变革浪潮中构建职业护城河，需要一个既懂金融、又懂法律、还懂健康管理的综合能力平台。

③ 确定性的向往

"您是否也认同，冒险本身从来不是问题，真正重要的是冒险有方向，最终收获'这件事我做对了'的踏实与笃定？"

最缺的不是梦想，而是一条清晰可见的、通往确定未来的路径与可依赖的平台。

讲述落点： 三个问题要真问、真听，让对方自己说出答案——他说的每一个词，都是后面方案的引子。

03 保险优势

黄金赛道与央企平台的双重确定性

托举事业的"伊萨卡"

荷马史诗《奥德赛》中，英雄奥德修斯在特洛伊战争后历经十年漂泊、千难万险，最终回到的正是伊萨卡。因此"伊萨卡"成为"归乡""终极目标""奋斗的彼岸"的象征。

保险职业优势，精准回应年轻人的核心诉求

第一组：回应当代"奥德赛"对自由、成长和确定性的深层诉求

优势	内涵
时间自主	打破时间束缚，自主规划工作节奏，实现生活与事业的动态平衡；选择价值观契合的客户双向合作，远离情绪内耗
多劳多得	收入取决于专业能力与客户积累，一分付出一分收获；随着团队壮大和持续服务，增长空间不断打开
经验增值	长期深耕就是核心竞争力；社会阅历与人脉积累随时间愈发深厚，让你更受客户信赖

第二组：以低风险、高成长的方式开启第二曲线

优势	内涵
晋升公平	晋升通道清晰透明，标准公开公正；不论资排辈，每一份付出都转化为可见的职级跃升
能力复利	融合金融、法律、医疗、税务等多领域知识；每一次学习都在构建复合能力壁垒，实现能力跨行业迁移
安心起步	完善的培训体系和保障机制，助你稳步上手、快速转型；年龄不是硬门槛，35+ 的成熟稳重更获中高端市场信赖

一张清晰的航海图：六大机遇叠加，保险迎来黄金发展期

这并非转瞬即逝的短期风口，而是持续数十年的结构性长期机遇。把握时代大势，机遇正当其时。

• 培养专业化复合型金融人才，面向多元人群铺就成功之路，刷新保险行业从业全新认知

• 以风险管理守护家庭安稳

• 以资产配置规划财富未来

• 以健康管理与养老规划延伸服务温度

保险代理人不再仅仅是销售者，而是客户人生关键阶段的同行者。

一艘坚固的船：XX 央企平台

金融央企指中国 XX 保险集团有限责任公司，XX 人寿为其子公司。

一套专业的船员训练：打造职业成长体系（XX 骏程计划）

以 "1 个新认知 + 3 个新身份 + 1 套全方位保障" 为核心框架，为从业者铺就一条有迹可循的专业成长之路。

讲述落点： 优势不讲条款，讲"它回应了你刚才说的哪一个渴望"——把三个追问的答案逐条对上。

04 邀约促成

锚定"伊萨卡"的最后航程，把对话转化为行动

促成三板斧：从价值回收到行动邀约

① 价值回顾式促成｜价值对接

• 先回顾对话核心：将对方的探索方向与行业六大机遇、骏程计划的平台资源精准对接

• 自然过渡邀约：强调这是开启新事业的机会，为后续活动平台预留名额，允许带朋友一起参加

② 直接促成法｜真诚邀约

• 真诚表达认可：肯定对方的思维方式和成长意愿，明确"你正是我们在找的人"

• 发出具体邀约：为后续活动平台预留名额，增强安全感与参与意愿

③ 二选一促成法｜行动锁定

• 提供时间选项：周三下午或周六上午，降低决策门槛，让对方从"是否参加"转为"何时参加"

• 锁定下一步行动：无论选择哪个时间，均完成从考虑到参与的关键转化，避免拖延

促成的核心是"帮人发现机会"。

异议：表面是拒绝，实质是对方在寻求更多确定性

掌握高频异议的应对逻辑，将顾虑转化为进一步了解的动力。

#	高频异议	应对逻辑	支撑点
01	"不确定自己能做好"	不是单打独斗，而是系统托举你成长	四阶九级晋升体系、双轨培训、XX 十好全方位保障
02	"我再想想"	重要决定确实需要慎重，但建议先了解全面信息再做判断	给自己一个全面评估的机会
03	"收入不稳定怎么办"	多元收入体系随职级晋升持续扩容	每份付出都有回报
04	"我没有人脉资源"	用专业价值而非人脉关系赢得客户信任	科技获客工具、沉浸式体验场景、医康养生态资源