政策发布会操作指引借助政策发布会完成增员流程中的约访、接触、需求分析、面谈、异议处理与促成等关键环节能够创造借口邀约客户能够借助主题提升邀约成功率能够批量面谈提升面谈效率能帮助解决增员技能不足的问题能够展现公司形象，体现专业性，增强准增员信心能够借力使力提高促成率为什么要举办政策发布会（创说会）专业化增员的七个流程每日开展准增员名单积累列名单寻找准增员对象邀约参加政策发布会举办政策发布会面试促成异议处理常态增员流程活动平台举办，帮助业务伙伴增员成功主要以保险意义与功用、保险从业的慈善性与高尚性为主。

介绍寿险事业的优势特点，消除增员对象疑虑，促成确认报名参训；可讲解方案政策，规划发展路径，加强从业信心根据面谈及增员对象认同情况，提出《基本法》中业务人员相关工作职责、日常管理规定、品质管理、业务员考核等对应的要求现场要求面试者写出P100名单；未能提供或名单造假者不予通过面试，内勤帮助其造假者责令离司。介绍寿险事业发展前景、个人发展与晋升路径、基本法等福利待遇;主管自己的发展历程和从业收入引发增员对象兴趣。全面了解增员对象各项基本信息，引导其审视自我工作现状并触发不满；同时做“三讲”，即讲行业、讲公司、讲自己;初步介绍招募及后续培养方案，引导增员对象了解行业、公司，了解培训安排、培养路径。三级面谈流程增员功能组工作职责平台搭建运作形式政策发布会公司大型招募活动小型创说会（户外活动）职场创说会（支公司为单位）个人创说会（酒会等高端形式）网络招募平台政策发布会运作环节及要点发布会会前的核心思路海量邀约：早会列名单、填写准增员名单 重点筛选。

符合政策标准人员流程配合：内外勤严格按照会前邀约的流程和要点作业目标明确：流程作业的过程与结果的双项达标发布会会前的重点工作组织保障：成立专属组织和人员保障意愿启动：各种形式对重点人群和全员意愿激发人员邀约：按照流程开展准增员邀约预演未来：开展一次事前预演会前要点会前重点工作一。

组织保障策划：把政策发布会当作一种经营行为，应设立明确的目标（客户数量、参训率、成本等），经营目标确定后，确定时间、地点，并制定相应的活动方案。人员：成立功能小组确定人员分工（礼仪组、议程组、面试组等），责任落实到人， 群策群力。会场布置简洁大方、色彩明快醒目，能够体现公司文化和风貌。

各处设立引导牌、礼仪人员、引导欢迎来宾等。物品：矿泉水、摄像机、光盘、投影仪、手提电脑、音响、话筒、激光笔、条幅、绶带、签字笔、白板笔、胶带、宣传资料(公司介绍、个人信息登记表、暖场资料等）、签到表、领导致辞讲话稿等。会前重点工作二：意愿启动对主管、绩优及重点人员召开专项会议，明确目标，做好意愿启动；利用晨会进行宣导，对发布会进行全方位的包装（如：发布会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果等）。

利用早会对门票（如有）销售进度、业务员邀约情况进行持续追踪，利用二次早会进行邀约、门票递送话术及增员工具使用话术的训练，会前一天，各总监区、经理部再次统计客户到场数量，要求队伍再度确认并提醒客户到场。会前要点会前重点工作三：会前邀约寒暄赞美激发需求提出邀请异议处理促成邀约列出名单利用早会，组织全员开展列名单活动，列名单时，不筛选；列出名单后，对名单做重点筛选，选出符合条件的重点人员；早会由支公司（城区本部）经理把门，没有列出名单的人员，不准离开职场；现场进行电话拨打，按照话术进行客户邀约。会前要点会前重点工作三：会前邀约目的：通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围；了解准增员对象的现状；资产：夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱？负债：孩子教育、老人健康、房子车子贷款、物价上涨等 ；个人：职涯发展、个人喜好、学习知识、广交朋友等。