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泰康尊享世家大众化市场的销售策略实用销售策略总结85页.pptx

  • 更新时间:2023-03-20
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尊享世家销售策略介绍第一部分关于大众化市场的销售策略第二部分大单销售策略第三部分销售中的陷阱第四部分实用销售策略总结一、大众化市场的心理二、产品销售逻辑三、卖点总结一、大众化市场的心理(一)不亏本(二)不吃亏(三)占便宜(四)爱对比(五)喜欢一万也担心万一(六)短期要见实效(七)随时可能急用一、大众化市场的心理二、产品销售逻辑三、卖点总结二、产品销售逻辑1、比传统工具更划算(1)主流公司里杠杆更大的保险—老六家产品初始杠杆对比二、产品销售逻辑1、比传统工具更划算(1)主流公司里杠杆更大的保险—老六家产品责任对比

二、产品销售逻辑1、比传统工具更划算(2)缴费期里比杠杆,缴费期满之后比积累速度(3)全程比确定性(4)确定性比周期长短(5)配套服务比账户与客户权益(6)应急性比贷款速度(7)指定性无与伦比(8)适当性宽泛的保险二、产品销售逻辑2、还本且付息的保险,不亏也不吃亏传统银行存款收益案例1:每月存1000元,零存整取5年,利息有多少?5年零存整取利息大致为2607利息=月存金额1000×累计月积数1830×月利率0.14%(1.71%/12)。按照零存整取的计息规则:5年到期后再存两年呢?零存整取5年后,连本带息再存2年整存整取,最后本金多少?如再存2年,按照2年利率2.25%计算,第8年本息和为65424元传统银行存款收益按照当前主要银行2年定期利率2.25%案例2:以3岁男孩为例,采用增额终身寿新工具,同样本金60000元

每年交10000元,连续交6年第8年现金价值:65574元新式金融工具的效果保单年度被保险人年度末年龄增额寿合同被保险人年度末年龄当年度末有效保额当年度末现金价值两种金融工具效果对比65574元尊享世家65424元银行存款同样60000本金,采用两种不同金融工具:尊享世家第八年现金价值超越银行存款收益拥有终生3.5%复利千万级大额存单待遇投保即拥有高保障杠杆锁定复利3.5%二、产品销售逻辑3、会长大的保险(1)勤俭持家的好帮手(2)比一般工具更具消费抑制力二、产品销售逻辑4、能感受厚爱的保险(1)“双被保”使祖孙共情(2)“双被保”使保单更安全(3)“双被保”让确定性更长5、配套服务不错的保险(1)福泰一号(2)客户权益一、大众化市场的心理二产品销售逻辑三、卖点总结三、卖点总结

1、还本且付息的保险2、怎么比既不亏又不吃亏3、财富增幅速度不低(3.5%银行大额存款都不一定给,这里只要比五年期存款多放2年,4000元起售即可拥有)三、卖点总结4、确定性跨度奇长5、杠杆不输他人6、配套服务超值7、客户权益不俗8、用途广泛要积蓄找尊享第一部分关于大众化市场的销售策略第二部分大单销售策略第三部分销售中的陷阱第四部分实用销售策略总结一、百万大单到底受了哪些制约二、为什么说增额终身寿具备了做大单的必要条件三、解读能力决定销售能力四、合理解析配套服务(一)2022年大单数据分析(二)大单销售制约因素分析一、百万大单到底受了哪些制约三年百万标保大单增长情况增速快:百万保单三年复合增长72%

2022年达成180件占比低:百万保单占幸福有约标准版2.3%,占幸福有约件数1.1%标准版幸福有约占比幸福有约整体件数的48%三年百万保单销售人力增长情况队伍人力2020年2021年 2022年 复合增长百万保单销售人力486012159%百万标保人力433722 804 36%百万保单销售人力/增速快:百万保单销售人力三年复合增长59%,2022年达成121人占比低:百万保单销售人力占百万标保人力15%


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