泰康三十周年献礼：双分红引擎驱动，构建养老财富新生态

在中国社会加速老龄化和利率持续下行的双重背景下，泰康保险集团迎来成立三十周年里程碑。基于对人口趋势与市场需求的深刻洞察，泰康推出全新升级的“泰盈人生2026年金保险（分红型）”与“鑫享世家2026终身寿险（分红型）”，通过“双分红、双引擎”的创新设计，为客户提供养老筹资与财富管理的综合解决方案，开启“保险+养老”生态新模式。

 

一、时代背景：人口结构变迁与养老财富新需求

老龄化加速与人口负增长

2022年中国正式迈入人口负增长时代，2024年自然增长率降至-0.99‰，劳动力人口见顶，老龄化进程持续加速。这一趋势凸显了养老资源稀缺性与长期资金规划的重要性。

 

低利率环境下的财富管理挑战

传统理财工具收益下行，居民亟需能够锁定长期收益、抵御通胀的金融产品。同时，医保控费背景下，医疗与重疾保障需求同步上升。

 

保险产品的差异化价值

 

年金保险：弥补社保不足，提供终身现金流，解决“品质养老需筹资”问题；

 

增额终身寿：锁定长期利率，实现财富稳健增值；

 

健康险：覆盖高品质医疗资源，补偿收入损失。

 

二、泰康三十周年诚意回馈：产品升级三大维度

泰康依托三十年积累的“投资、生态、队伍”三大核心优势，通过“公司让利”实现产品功能与收益的全面优化：

 

1. 泰盈人生2026：养老规划的终极载体

 

功能升级：

 

一次性领取权由3次增至4次（新增“30年后”选项），支持隔代投保，满足爷爷/奶奶为孙辈规划养老、置业等需求；

 

身故责任优化，60岁后确保拿回已交保费，增强资金安全感。

 

流动性提升：

 

在“红利+万能结息3.0%”演示下，趸交/3年交/6年交的退保利益超保费时间分别缩短至6/7/8年（零分红模式下为6/11/13年）；

 

通过万能账户实现资金灵活调配，应对突发需求。

 

收益性强化：

 

万能账户保底利率终身维持1.0%，扣费率普客降至2%，高客通过持续奖励可实现0扣费；

 

分红机制使客户共享泰康投资成果，提升长期收益潜力。

 

2. 鑫享世家2026：财富管理的核心工具

 

功能保留与优化：

 

双被保险人、年金转换权、部分减保等亮点功能悉数保留，销售逻辑不变；

 

交通意外身故责任调整为“1倍基本保额”，高龄投保流程更顺畅。

 

客户利益保障：

 

通过“保底+分红”机制抵御利率波动，确保财富长期增值；

 

支持保单贷款与减保，兼顾传承需求与流动性。

 

三、精准客群定位：数据驱动的销售策略

泰盈人生2026：聚焦养老储备需求

 

主力客群：40岁以上客户占比78%（其中50-69岁占44%），平均年龄51.4岁，女性占比66%；

 

需求特征：临退休与退休人群件均标保最高，养老筹资意愿强烈；

 

销售场景：突出“社保保基本，商保补品质”，结合泰康养老社区资源，打造“保险合同筹资金+确认函筹资源”的一体化方案。

 

鑫享世家2026：锁定财富管理需求

 

核心客群：40岁以上客户占比76%（其中50-59岁占37%），平均年龄49岁，女性占比74%；

 

需求特征：收入50万以下普客占比最高，中长期财富规划需求旺盛；

 

销售场景：强调“锁定利率、灵活支配”，通过双被保险人设计满足家庭财富传承需求。

 

四、生态协同：从产品到服务的价值闭环

泰康通过“保险+养老+投资”生态协同，构建差异化竞争力：

 

产品组合策略：

 

“泰盈人生2026+尊赢2026万能账户”实现终身现金流规划；

 

“鑫享世家2026+养老社区对接”打通财富管理与养老服务。

 

客户路径设计：

 

健康有约（获客）→服务体验（黏客）→幸福有约（转化）；

 

预算充足客户直接签约，预算不足客户通过增额寿/年金拼单达标。

 

队伍赋能体系：

 

销售模型延续“保5望7”，计划书讲解逻辑不变，确保快速上手；

 

依托泰康养老社区实体，通过体验式销售深化客户信任。

 

五、总结：三十周年献礼的核心价值

客户价值：

 

通过分红机制参与泰康投资盈余，提升收益潜力；

 

万能账户保底利率锁定、扣费下调，增强资金安全性；

 

养老社区资源对接，解决品质养老的核心痛点。

 

市场竞争力：

 

产品功能优化与公司让利结合，形成“极致性价比”；

 

生态化服务构建护城河，超越纯保险产品的单一价值。

 

行业引领：

 

泰康以“支付+服务”模式重新定义养老保险，推动行业从“产品销售”向“解决方案提供”转型。

 

在长寿时代与低利率的双重挑战下，泰康三十周年产品升级不仅是一次技术迭代，更是对客户需求的深度响应。通过“双分红、双引擎”驱动，泰康正引领保险业迈向“养老财富新生态”的全新阶段。