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泰康人寿尊享世家增额终身寿三大确定四大功能五大保证案例异议处理57页.pptx

  • 更新时间:2023-03-21
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世家风暴再展雄风历史机遇时代世家全员世家全民世家世家风暴进阶提升培训2023年3月8日历史机遇时代世家全员世家全民世家三类资源全员爆发内容:世家为什么如此火爆?分公司昨晚针对尊享世家产品进行了专项问卷调研;截至今早8点,累计收到有效问卷1090份;客户家庭理财最看重的前三点分别是:1、本金安全性(83.49%)2、长期锁定利率(72.48%)3、灵活领取(61.47%)通过调研看世家——看客户需求: 通过调研看世家——客户投保世家的原因。

尊享世家最打动客户的三点要素分别是:1、短交快返:现价7年超保费(67.89%)2、终身锁定3.5%顶格预定利率(62.39%)3、确定性:现价明确、3.5%增额明确(62.39%)通过调研看世家——伙伴销售世家的原因: 1、确定性:43.24%现价明确3.5%增额明确终身明确2、短交快返:现价7年超保费(30.63%) 3、终身锁定3.5%顶格利率(12.61%)世家既能满足客户的旺盛需求又能让伙伴销售有信心大胆讲放心讲简单讲易销售  从银保数据看市场,看终身寿产品:均大幅增长根据主要合作渠道调研数据,2月银行期交保费445亿,同比增长68%;国有行2月期交保费363亿,同比增长65%;股份制银行2月期交保费78亿,同比增长88%;单位亿元 数据截止。

2023年2月28日2月当月 2月当月单位:亿元 注:同业数据截至2023年2月28日2023年泰康银保新单价值突破13亿,市场排名领先;主要同业23年期交保费259亿,同比增长35%;主要同业增额终身寿期交保费177.2亿,占比主要同业(除泰康)期交81%;主要同业(除泰康)期交保费同比2022年1-2月增长65亿,增额终身寿期交同比增长68.6亿;2023年全年累计从银保数据看市场,看终身寿产品:注:价值率来源于同业交流,数据截至2023年2月28日。

2023年开门红老六家(除泰康)主销3.5%定价增额终身寿,合计期交保费177.2亿,占主要同业期交保费81%;其中以3年交为主,3年交占73%,5年交占26%;增额终身寿保费占比:太保99%,太平93%,平安81%,新华76%,国寿71%;从银保数据看市场,看终身寿产品:挪储是大趋势客户共振市场共振渠道共振结论是特殊时期的策略性产品是保队伍恢复业务的产品是必须持续卖好卖火的产品也是3月决胜的根本选择尊享世家增额终身寿为什么世家不能长期销售?上世纪90年代,银行存款利率一度高达10.98%,保险公司推出预定利率达8%、9%甚至10%以上的保单。

随后央行不断下调利率,但保险公司未及时停止高利率寿险保单的销售,反而以保险预定利率高于银行利率为卖点,短期内售出大量高预定利率保单。随着央行连续六次降息,银行存款利率由1996年的9.18%一路下滑至1999年的2.25%。此时,主要靠银行存款和国债产生收益的保险资金,便要承担巨额的利差损;既便最终人民银行出手叫停,这些高预定利率产品最终下架,但最终也还是演变成一场深刻的行业危机。即使到现在行业依然在消化着90年代的利差损危机同时-全球利率下行是长期趋势,我国未来仍然存在较大降息空间!第一个窗口期第二个窗口期终身预定利率3.5%。

已高于银行基准利率(1年期的两倍)为什么世家不能长期销售?如果25年前的8.8%又来 还刚性兑付写进合同买不买?买但已经买不到25年后的现在,我们终于迎来了第二个投保黄金窗口期历史机遇时代世家2023年3月26日喜迎泰康人寿山东分公司成立22周年司庆专享山东特供尊享世家全民普惠历史机遇时代世家3月31日24:00截止山东限5000万额度世家风暴进阶提升培训2023年3月8日历史机遇时代世家全员世家全民世家三类资源世家爆发。


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