泰康三十周年献礼：幸福有约四大计划，构建高品质养老新生态

在中国老龄化进程加速的背景下，高品质养老规划已成为众多家庭关注的焦点。泰康保险集团凭借其三十年的深厚积淀，创新性地将保险产品与养老社区服务相结合，推出"幸福有约"系列计划，为客户提供"财富+养老"的一体化解决方案。2025年，借成立三十周年之机，泰康进一步优化产品体系，推出四大增额寿险计划，以更具市场竞争力的姿态，满足不同客户群体的养老需求。

 

一、 战略升级：三十周年诚意回馈，打造养老新标杆

泰康三十周年的产品升级，体现了公司在养老金融领域的深度布局和战略决心。此次升级的核心在于通过"分红型年金+分红增额寿"的双重产品架构，依托泰康强大的投资能力、生态资源和服务队伍，为客户提供极致的市场竞争力。

产品体系优势：

• 多元长寿筹资方案：通过灵活的保险产品组合，帮助客户应对长寿时代的财务挑战

• 社区对接优化：鑫享2026可按0.8系数计入社区对接标准，降低客户门槛

• 拼单机制创新：支持多保单合并计算，提高客户获得养老社区入住资格的可能性

此次升级特别推出多个版本权益，包括300万标准版、200万城市版、160万城市版、120万城市版、120万护理版和100万青少版，满足不同资产状况客户的差异化需求。对于已有年金保单的老客户，还提供加保拼单的灵活选择，真正实现了"新鑫享大卖，有约一定爆"的市场效应。

 

二、 四大计划详解：精准匹配客户需求

1. 幸福666计划：标准版的品质养老选择

该计划要求66万6年交，对接全国性终身保证入住养老社区资格，具有五大核心亮点：

• 短期资金锁定长期权益：回本时间短，快速获得养老社区入住权

• 分红缴清增额：保底收益更高，远端利益更大

• 高龄投保灵活：行权后可随意减保领取，不影响社区权益

• 社区费用覆盖：通过高额减保领取支付社区费用，实现晚年长寿筹资

• 资金流动性保障：支持保单贷款和万能账户领取，应对紧急资金需求

案例演示：

50岁企业主泰先生，选择"鑫享世家2026【幸福666】保险产品计划"，年交66万元，6年交清。通过分红缴清增额方式，财富积累效果显著：

• 57岁时生存总利益达403万元，超过累计所交保费

• 65岁时增长至516万元，达本金的1.3倍

• 85岁时达到978万元，为本金的2.46倍

• 105岁时高达1856万元，实现4.68倍的本金增长

在养老规划方面，从70岁开始，泰先生每年可领取24万元（相当于每月2万元）支付社区费用，直至100岁，累计领取744万元，期间保单价值始终保持在300万元以上，真正实现"品质养老生活无压力"。

2. 守护503计划：护理版的安心保障

针对护理需求的刚性特点，该计划要求50万3年交，对接稀缺的养老社区护理业态入住资格。

有护理需求场景：

客户规划80岁入住养老社区护理业态，通过每年减保领取18万元（相当于每月1.5万元），可持续21年高品质护理支出。在领取期间，保单价值始终保持在较高水平，从80岁的309万元到100岁的83万元，既保障了护理费用支出，又保持了保单的持续价值。

与普通品质居家护理相比，该计划具有明显优势：普通品质居家护理7年需花费133万元，而守护503计划仅需150万元即可解决21年的品质护理需求，性价比显著。

无护理需求场景：

客户可选择多种灵活方案：

• 终身现金流模式：从57岁开始，每年领取累计所交保费的3%（即45000元/年），保单价值不低于累计所交保费

• 财富积累模式：财富持续增值，90岁时保单价值达451万元（3倍本金），100岁时达621万元（4.14倍本金），105岁时高达730万元（4.86倍本金）

3. 计划特色：全面保障与资源锁定

守护503计划的核心价值在于提前锁定养老护理资源和资金，覆盖从独立生活、协助护理、专业护理到记忆照护的全流程服务。通过"保险合同+确认函"的形式，为客户提供护理业态的保证入住权，最长等待期不超过12个月。

该计划的保障范围广泛，涵盖投保人双方及其父母，真正实现"一张保单，惠及全家"的保障理念。

 

三、 灵活对接机制：降低门槛，扩大覆盖

泰康创新性地推出"拼单权"机制，大幅降低了幸福有约的参与门槛。客户可通过多种方式获得养老社区入住资格：

1. 多版本选择：

• 标准版：享受全国入住、终身入住、优先选房、足额养老等权益

• 城市版：提供当地入住、特定年龄保证入住、全业态选择等权益

• 护理版：抢占最好的护理资源，全国终身保证入住

• 青少版：门槛最低，5万/10万标保即可锁定权益，保证入住权专属被保人

2. 拼单策略：

对于预算有限的客户，可通过拼单方式逐步实现目标：

• 符合条件均可拼，争取拼成标准版

• 如有压力，可选择年龄版或城市版/护理版

• 最低1万元起步即可参与拼单，真正实现"普惠"高品质养老

 

四、 生态构建：从财富管理到养老生活的一体化解决方案

泰康通过"幸福有约"产品，成功构建了健康、财富、养老一体化的全新生态：

1. 客户路径设计：

• 获客阶段：通过"健康有约"成为泰康客户

• 黏客阶段：体验服务，认同泰康理念

• 转化阶段：成为"幸福有约"客户

◦ 预算充足：直接成为"幸福有约"客户

◦ 预算不足：通过加保增额寿/年金，拼单成为"幸福有约"客户

2. 销售生态打造：

以"幸福有约"为纲，通过绩优队伍建设和优增优聘优育机制，构建生态驱动销售的平台。高净值客户深耕与生态塑造相辅相成，形成良性循环。

 

五、 落地执行：活动致胜与客户沟通

1. 活动策略：

• 丰富异地超体路线，组织精品小团促成成交

• 持续高客经营，借力分公司、中支各类活动，深化体验式销售

• 借助生活家系列活动，深耕老客户，提高复购率和转介绍

2. 客户沟通四问：

在销售过程中，通过四个关键问题精准把握客户需求：

• 家人情况+保单认可度：了解家庭结构和保险接受度，做好异议处理

• 入住费用及支付方式：根据客户预算设计合适的产品方案

• 行权人+入住时间：明确养老规划的具体细节，制定个性化产品计划

• 资金+决定权：确认支付能力和决策流程，推动最终成交

 

六、 产品优势：双分红、双引擎驱动

鑫享世家2026采用"双分红、双引擎"设计，通过主险分红和万能账户增值的双重动力，为客户创造稳健而可观的财富增长。这种设计既保证了资金的安全性，又提供了分享泰康投资成果的机会，真正实现了"助力有约大爆发"的市场效果。

 

结语

泰康三十周年的"幸福有约"四大计划，不仅是一次产品升级，更是对高品质养老生活方式的重新定义。通过将保险产品的财务保障功能与养老社区的实体服务能力有机结合，泰康为客户提供了一条从财富积累到养老实现的清晰路径。

在长寿时代背景下，"幸福有约"系列产品体现了泰康对客户需求的深刻洞察和前瞻性布局。无论是追求品质养老的企业主，还是关注护理保障的预老人群，都能在这一产品体系中找到适合自己的解决方案。随着泰康养老生态的不断完善和优化，"幸福有约"将继续引领保险+养老的创新模式，助力更多中国家庭实现"富养自己"的晚年梦想。